なぜ募集しているのか: freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、中小・中堅・成長企業向けに統合型経営プラットフォームとして様々なSaaSプロダクトを提供しています。

近年加速する業務改善・DX化により、中小企業～中堅・大手のお客様を中心に、すでに何かしらのITツールを導入して業務環境の構築・整備を進められている企業様も多くなってきています。
一方で、会計/経理・人事/労務・法務・社内インフラなど各領域において、様々な業務における個別最適なIT活用は進んできていますが、領域を跨いだ業務・データ・コミュニケーションの連携については分断が続いており、スムーズな経営に向けた可視化や情報連携には課題を抱える企業様が多くいらっしゃいます。

現在freeeの掲げる「統合型経営プラットフォーム」のビジョンに向け、freeeの新規事業領域にあたる「SaaS企業におけるSI事業」の0→1に取り掛かっています。今回募集する統合ソリューション企画営業職として、ともに事業開発的視点を持ちながら顧客のさらなる利便とfreeeとしての新たな事業の立ち上げを担って行きませんか？
どんな仕事か: 営業担当に伴走しながら個社毎のfreeeのプロダクト・周辺システムのインテグレーション（統合・融合・一体化）を含めたソリューションの企画・開発を検討しご提案していくポジションになります。
従業員100名～2000名規模のSMB、Mid Marketセグメントのお客様に対し、顧客環境や課題解決に向けた要件定義のできるセールスとして、営業担当に伴走しながら個社毎のfreeeのプロダクト・周辺システムのインテグレーション（統合・融合・一体化）を含めたソリューションの企画・開発を検討しご提案していくポジションになります。

【ミッション】
＜定性＞
・freeeプロダクトに縛られない顧客の統合体験を実現する
・業務を切り分け、課題を特定し、ソリューションのデリバリーを行う
＜定量＞
チームで掲げる売り上げ目標を配分し、下記を指標としながら提案活動を進めます。
・受注件数
・ARPU
※具体は面談や面接内でご共有できたらと思います。

【具体的な業務内容】
◆ソリューションセールス / 開発プロジェクトデリバリ
・SMB、Mid Marketセグメントの新規・既存顧客に対するiPaaSソリューション提案および要件定義
・社内外の開発部隊、契約後の顧客ステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント
◆事業開発
・iPaaSやAIを活用したソリューションの企画
・PSF/PMFの推進、商品企画、PMMとしての施策立案・実行
・上記に関わる社内ステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント

【入社後のイメージ】
◆ソリューションセールス / 開発プロジェクトデリバリ
入社3ヶ月後
・関連するfreeeプロダクトのキャッチアップが完了し、プロダクトセールス・プリセールスとしての商談をお任せできている状態
入社半年後
・既存のiPaaSソリューションについての提案・プロジェクトマネジメントをお任せできている状態
入社1年後
・セールス/カスタマーサクセス組織のマネージャー、プロダクトチームを巻き込んだPrjリーダー等
・中長期のキャリアパスについては、ご志向や実績に応じてご相談可能です。

◆事業開発
入社3ヶ月後
・関連するfreeeプロダクトのキャッチアップが完了し、プロダクトセールス・プリセールスとしての商談をお任せできている状態
入社半年後
・既存のiPaaSソリューションについての提案・プロジェクトマネジメントをお任せできている状態
入社1年後
・新規ソリューション開発や事業開発等
・中長期のキャリアパスについては、ご志向や実績に応じてご相談可能です。
求められるスキルは: 必須【求める人物像】
・当社の強みを理解した上で、既存のhowにこだわらず顧客要望・要件を実現するための方法を考え抜ける方
・マーケット・顧客への価値提供を主眼におき、事業計画とのアラインを意識しながらプロダクトの導入・活用の効果を最大化させることに興味がある方
・上記達成のため、他部署・他チームと頻繁に連携し、周囲を巻き込みながら物事を進められる方

【必須要件】
・IT企業でのソリューションセールス／プリセールス／DX戦略推進の経験
・大手事業会社での事業開発／DX戦略推進／AI活用の経験
・コンサルティングファーム（戦略／IT／総合など）での経験
※上記いずれかのみに該当の場合、エンタープライズの取締役・事業責任者レイヤーに対して提案・折衝・営業経験がある方で、目安として一社3年以上の経験がある方

歓迎・DXやAIにおけるデータ利活用に関する企画、推進の経験
・スタートアップまたは事業会社での事業開発経験
・ステークホルダーを巻き込みドライブできるリーダーシップ
・マネジメント経験があれば尚可
雇用形態は: 正社員
試用期間あり（3ヶ月）
どこで働くか: ・東京都品川区大崎1-2-2アートヴィレッジ大崎セントラルタワー 21階
※会社の事業状況やオフィスの移転等により勤務場所が変更となる可能性があります
勤務時間は: フレックスタイム制　標準労働時間1日8時間（コアタイム11:00-16:00）
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：6,350,000円～10,000,000円（ご経験と能力等に応じて個別に決定いたします）
・年収635万円の場合
　月給529,000円（基本給391,800円+固定残業代137,200円）
・年収1000万円の場合
　月給833,000円（基本給616,900円+固定残業代216,100円）
※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の固定残業代を支給します
※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
待遇・福利厚生は: 【福利厚生】
・交通費全額支給
・社会保険完備
・住宅手当
・資格取得支援制度
・社内表彰制度
・関東ITソフトウェア健康保険組合
休日休暇は: 土日祝日、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇（入社日付与）、疾病休暇（有給扱い年6日付与）
どんな選考プロセスか: カジュアル面談または一次面接⇒二次面接⇒最終面接⇒内定

【セールス・事業企画】挑戦と成長の場：新規事業の立ち上げに参加しませんか？

営業（法人向け）