掲載期間25/02/12~25/02/25 求人No.CJLAM-00016

【SaaS事業】パートナーセールス(パートナーアライアンス部門)

代理店営業・ルートセールス

株式会社LayerX
年収500万円~849万円
ベンチャー企業土日祝休みフレックス勤務リモートワーク可能副業してもOK
募集情報
なぜ募集しているのか
「バクラク事業」では、「働くをラクに。ラクをもっと創造的に。」をビジョンに、BtoBの世界に徹底的にUXを磨き込んだソフトウェアを届けるべく、2021年1月「バクラク請求書」をリリースしました。

バクラク事業が挑戦する領域は、一見するとSaaSが導入されている領域です。しかしながら、SaaSを利用する多くの企業では、業務毎に細分化・最適化されたSaaS群を導入した結果、”システムAに入力した値をシステムBに異なる形で転記する”といった「人がシステムに合わせる」という業務構築を構造的にしやすいです。

バクラク事業では、システムを利用する人を中心に据え、データをシステム間で連携させ、蓄積されたデータを元にAIが学習し、人の入力や業務を助ける機能を当たり前に組み込む体験づくり(AI-UX)を志向することで、「人に寄り添うシステム」の開発をしています。
どんな仕事か
バクラクシリーズのアライアンス戦略の立案~実行までを一気通貫で担う組織です。
現在、T2D3を超える成長角度で伸長しているバクラク事業において本チームの機能強化のため、新たな仲間を募集します。
-パートナー(業務提携企業)の開拓/サクセス/イネーブリング
-共同施策の企画・実行
ex.
パートナーと事業計画の策定:
マーケティング領域:パートナーのクライアントを対象としたセミナー/メールマーケティング等、リード獲得に関連する戦略構築および施策の遂行
セールス領域:パートナーの営業戦略構築や営業同行等、導入数・売上増加に関連する戦略構築および施策の遂行
その他:上記を共に遂行するためのパートナーとの関係構築

【ポジションの魅力・キャリアパス】
-自社のビジネス構造の変革を目指すパートナー企業と共に、変革の鍵となるソリューションの提供者として共に新しいビジネスの商流を生み出せます。
ex.税理士法人:BPOに近しいビジネス(記帳代行等)→ITソリューションを活用したコンサルティングサービス

-パートナーごとにターゲティングやアプローチ方法が異なるため、各領域(市場×プロダクト特性)に適した戦略が求められます。

-余白の多い領域がゆえに、(データを得る上でも)新たな手法を積極的に実行していきます。

-大小様々なパートナーとの協業を進める上で、仕組みで解決していく領域とハイタッチで深く入り込んでいく領域のバランスを思考しながら最適な戦略・体制構築を行います。
ex1.小規模パートナー向け→コンテンツの充実
ex2.大規模パートナー向け→定例MTG等による定期接点

-将来はCxO/事業責任者/PMI責任者/部長というキャリアの可能性を秘めているポジションです。
-パートナーアライアンス部内でのMK~CS,事業企画と類似する幅広い仕事を経験することが可能です。


【チームの特徴】
パートナーアライアンス部
※様々なパートナー企業とのアライアンスにより、顧客体験(UX)の最良化・最大化を追求するチームです。
あらゆるソフトウェア(Google Analytics/Google Tag Manager/Figma等)を駆使し、ファネル管理や微細な定量データを軸にプロセスの科学を追求しています。
日次&週次で開発サイドとの密接なコミュニケーションの場を設けています。
自立駆動型で施策立案→実行までやりきるチームを構築しています。

【私達がやりたいけど十分には出来ていないこと】
生産性のみならず、顧客体験の最良化・最大化の追求
顧客体験から逆算したアライアンスの設計
数年後を見据えたBiz組織のポートフォリオ化
求められるスキルは
必須 日本語にてコミュニケーションが可能なこと / Native level-like fluency in Japanese に加え、以下いずれかのご経験をお持ちの方
 - SaaS企業でのパートナーセールス/アライアンス経験
 - パートナーとなり得る企業(税理士法人/システムベンダー/BPO等)での就業/営業経験
 - SaaS企業でのフィールドセールス /カスタマーサクセスでトップ水準の成果を出した経験
歓迎 マネジメント経験
エンタープライズセールス経験


【こんな人と働きたい】
・LayerXのミッション「すべての経済活動を、デジタル化する。」に共感する方
・行動指針「徳 , Trustful Team , Bet Technology , Fact Base ,Be Animal」に共感する方
・事業部のビジョン「圧倒的に使いやすいプロダクトを届け、わくわくする働き方を。」に共感する方
・「One Product, One Team」の精神でチーム間で垣根を作らず、顧客に価値を届けるために自チームのみならずプロダクト、マーケ、セールス、CSチームと共に結果責任を共有できる方
・他責にしたり、できない理由を探すのではなく、どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方
・チームとのコミュニケーションを大切にし、情報共有できる方
・積極的に技術や知識を身につけられる、学習意欲が高い方
・顧客の声を聴き、フィードバックを積極的に行う・真摯に受け止める姿勢をお持ちの方
・スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方
・仕事のベクトルが外向きの方
雇用形態は
正社員
 ※1 将来の正社員採用を目的とした副業での就業希望を歓迎します。応募時にその旨ご記載ください。
 ※2 育児や介護を理由とした時短勤務も相談可能です。応募時にその旨ご記載いただくか、選考プロセス内にてご相談ください。
 ※3 選考中にヒアリングさせていただく中で雇用形態についてご提案させていただく場合がございます(契約社員)
 ※4 試用期間3ヶ月(この間の給与・待遇等に変わりはありません)
どこで働くか
東京都中央区築地1-13-1 銀座松竹スクエア 5階 もしくはリモートワーク

多様な方が柔軟に働きやすいようにリモートメインの働き方を受け入れています。(オフィス出社頻度はチームの状況により変化します。個別配慮が必要な場合は遠慮なくご相談ください)
副業、兼業OK
勤務時間は
フレックスタイム制(コアタイムなし)
標準労働時間1日8時間
給与はどのくらい貰えるか
月給420,000円~700,000円
(基本給310,000+固定残業代110,000円 ~ 基本給510,000円+固定残業代190,000円 ※固定残業時間は45時間/月、超過分については別途支給 ※当社規定グレードの給与レンジに応じて決定)
待遇・福利厚生は
完全週休2日制(祝祭日、年末年始等)
社会保険完備
出産育児・介護休業制度
勉強会参加費用負担
ウェルカム休暇(入社時に、半年後に付与される分とは別に有給3日付与)
ライフサポート休暇(入社時に、半年後に付与される分とは別に有給4日付与 ※取得条件あり)
リフレッシュ休暇(6月30日在籍者に3日の有給休暇を付与)
※その他、相談に応じてメンバーの状況に配慮した働き方を推奨しています。ご不安な点は選考プロセスの際に遠慮なくご相談ください。
休日休暇は
完全週休2日制(祝祭日、年末年始等)
どんな選考プロセスか
(カジュアル面談→)書類選考→一次選考→二次選考以上(1~2回)→最終選考(面接+リファレンスチェック)→オファー面談→内定
会社概要
株式会社LayerX
事業内容・
会社の特長
LayerXは「すべての経済活動を、デジタル化する。」をミッションに掲げ、SaaS+Fintechを軸に、AIを中心としたソフトウェア体験を社会実装するスタートアップです。 法人支出管理サービス「バクラク」を中心に、デジタルネイティブなアセットマネジメント会社を目指す合弁会社「三井物産デジタル・アセットマネジメント」、大規模言語モデル(LLM)関連技術を活用し企業や行政における業務効率化・データ活用を支援する「AI・LLM事業」などを開発・運営しています。
設立
2018年8月1日
資本金
132.6億円(準備金含む)
従業員数
385名(2024年10月末日時点)
事業所
本社
〒104-0045 東京都中央区築地1-13-1 銀座松竹スクエア 5階
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