- なぜ募集しているのか
- 「カオナビ」は、これまで直販売を中心に事業を展開・成長し、8年連続シェアNo.1※(2024年9月末時点で利用企業数3,900社以上)を獲得しています。
しかし、今後さらなる事業拡大を目指すには、直販売だけではなくパートナー企業を通じた事業の拡大が必須であると考えています。
かつてカスタマーサクセスの概念が顧客中心のビジネスモデルを体系化したように、海外ではパートナーサクセスという概念が既に浸透し新しい職種として受け入れられています。カスタマーサクセスが顧客の成功にコミットするように、パートナーサクセスはセールスパートナー(代理店)の成功にコミットしてく職種です。
パートナーチャネルの拡大・強化に向けて、事業拡大に寄与するアライアンスの仕組みを共にゼロから構築いただき、パートナーと中長期的でWin-Winな関係を築きながらご活躍いただける方を募集します。
※ITR「ITR Market View:人材管理市場2023」人材管理市場:ベンダー別売上金額シェア(2015~2022年度予測)、SaaS型人材管理市場:ベンダー別売上金額推移およびシェア(2015~2022年度予測) - どんな仕事か
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日本全国のパートナー(ITベンダーや地銀、組織人事コンサルティング企業、社労士、税理士など)と二人三脚かつ、エンドユーザーとも近い距離で、下記のような業務を行っていただきます。
・パートナーサクセスの仕組み作り
・既存パートナーの育成(提案支援、商談同行、販売促進施策の実行)
・新規パートナー開拓(募集企画、アプローチ、契約交渉)
【想定されるキャリアパス】
カオナビコネクテッドパートナーの運営など、 核となる「カオナビ」を補完する事業や機能を見立ててwin-winの関係を築けるアライアンスパートナーの発掘・拡大に向けて、事業拡大のための仕組みづくりにもチャレンジいただけます。
【ポジションの魅力】
・パートナービジネスの立ち上げフェーズから携われる
国内でクラウドサービス×パートナービジネスの成功事例はまだまだ多くありません。
今回募集するパートナーサクセス組織は2020年4月に立ちあがった組織で、様々なアイデアを実行できる機会があります。
急成長中のHRテック・タレントマネジメント市場で、パートナーサクセスとして色々な戦略や施策を立案し、パートナービジネスの成功モデルを作っていく過程を経験することができます。
・貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供できる
少子高齢化により生産年齢人口の減少を見据え、労働生産性の向上や多様な働き方の推進などが喫緊の課題です。
人的資本の情報開示が義務化されたことで需要も増加しているなか、企業が直面している課題の解決に向けて、タレントマネジメントを通じた社会課題解決を行っていくことができます。
・“挑戦と安定”、双方のいいとこどりができ、 社員一人ひとりの成長と会社の発展を同時に実現できる
新規事業の育成にも力を入れており、新たなサービスにおける販売戦略の企画や仕組みづくりにも携わっていただけます。組織拡大に伴い、縦方向だけでなく、斜め方向のキャリアアップも含めた柔軟なキャリア形成も可能です。
※最年少管理職:マネージャー28歳、部⻑29歳、本部⻑31歳、執行役員35歳(2024年3月末時点)、本部間異動者数:21名(2023年度実績) - 求められるスキルは
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必須 ・代理店での法人営業経験
・代理店向けの営業経験歓迎 ・ITシステム(SaaS/Sler/IT商社)を扱った経験
・HR Techサービスの販売経験
・エンタープライズ企業への新規開拓営業経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- ・本社(東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア38F)
・自宅 - 給与はどのくらい貰えるか
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500万円~800万円
※1)年俸制 (半期毎に改定)です。
※2)上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。 - 待遇・福利厚生は
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【福利厚生・その他】
・交通費支給(月上限3万円)
・各種社会保険完備(厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険)
・確定拠出年金制度
・従業員持株会
・産前産後休暇制度
・育児休暇制度(男女ともに取得実績あり)
・受動喫煙対策:屋内喫煙可能場所あり
【My Work Style制度】
■ハイブリット勤務
リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ
■スーパーフレックス(コアタイム無し)
1日あたり最低労働時間4H~、月間所定労働時間あり
■スイッチワーク(中抜け可能)
役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能
■±20時間
月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能
#テレワーク推進中 - 休日休暇は
- 【休日】
・完全週休2日制(土日)祝日
・年間休日123日
【休暇】
・年次有給休暇
・カオナビ休暇(3日間・通年)
・年末年始休暇
・慶弔休暇 - どんな選考プロセスか
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面接3回
※選考フロー:書類選考→面接3回→内定
(面接回数及びフローは変動する可能性がございます。)
#内定までオンライン選考可
#入社時期は相談可能
掲載期間25/01/16~25/01/29
求人No.KAO-recruiter