- なぜ募集しているのか
- 事業拡大による増員募集です。
コロナ禍以降もリモートワークや働き方改革、DX化等の需要は増加し、エンタープライズ企業/金融機関/地方自治体などを中心に、同社主力製品「moconavi」の導入企業が拡大、持続的な成長を続けています。その成長を更に加速させるため、パートナー営業を増員することになりました。 - どんな仕事か
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主に販売パートナー(代理店、アライアンス企業)を通じて「moconavi」の拡販を担当いただきます。
【具体的には】
※2の業務がメインとなります。
1. パートナー営業戦略の策定
過去実績やIT市場のトレンド、競合分析によるパートナー営業戦略の立案
2. 既存パートナー企業への販売支援
パートナー同行営業、同社戦略の周知、案件管理、製品トレーニング、勉強会支援
3. 新規パートナー開拓
新たな販売代理店やアライアンスパートナーの発掘、契約締結、関係構築の推進
4. 商談および提案活動
パートナー企業との協力による顧客課題の深掘りと解決策の提案
5. 市場情報の社内フィードバック
製品改善推進のためのパートナーからの情報収集、プロダクトチームや経営層への、共有・フィードバック
<営業の流れ>
(1)パートナー企業からの案件紹介→パートナーセールス(商談・トライアル・クロージング)
(2)マーケティング(リード獲得)→パートナーセールス(商談・トライアル・クロージング)
【使用システム】
コミュニケーション:Office365(Teamsなど)
顧客管理:ZOHO/Zendesk 等
【ポジションの魅力】
1. パートナー営業スキルが向上する
エンタープライズ企業・官公庁を対象にした複雑な提案営業により、交渉力や課題解決力、提案力を更に高められます。
2. 戦略立案に携われる
自ら販売戦略や営業施策の立案に関与し、実行する責任感のあるポジションです。
3. キャリアアップにつながる
急成長中の企業環境において、管理職へのキャリアアップや新規事業開発への参画機会が豊富です。
4. 社会貢献感が高まる
テクノロジーの力でリモートワークや働き方改革、DX化などを推進する事業に携わることで、社会的な意義を感じられます。
5. 多様な経験が積める
パートナー企業とのビジネス構築から、マーケティング施策、社内製品開発へのフィードバックまで、多様な経験を積むことができます。
6. 最先端技術に携われる
新しい技術や、今まで世にない商品を取り扱うことで、最先端のビジネス経験を積むことができます。
7.社長/役員との連携により経営視点を身につけられる
社長や役員と直接連携し、密にコミュニケーションをとるため、経営視点を身につけられる環境があります。 - 求められるスキルは
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必須 以下いずれを満たす方(目安3年程度)
・パートナー営業経験
・IT業界での法人営業経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 勤務地住所:東京都千代田区麹町3-3-8 麹町センタープレイス8階
沿線名:東京メトロ有楽町線「麹町駅」より徒歩1分
東京メトロ半蔵門線「半蔵門駅」より徒歩5分
リモートワークあり/一部リモートOK(出社要)
リモートワーク日数週2~3日 - 勤務時間は
- フレックスタイム制(1日の標準労働時間:7時間30分)
コアタイムなし
時間外労働:あり(月平均残業時間20時間) - 給与はどのくらい貰えるか
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年収504万円~702万円。
月給制/基本給301796円~
基本給に加え、固定残業代(月45時間分として118204円~)支給。超過分は全額支給
■賞与:あり年1回 (決算連動賞与)
■昇給:あり年1回
※上記はあくまで最低額です。実際の給与は選考を通じて変わります。 - 待遇・福利厚生は
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・資格取得支援制度(サポトラ)
・健康診断オプション費用会社負担
・インフルエンザ予防接種会社負担
・リフレッシュスペース完備
・ウォーターサーバー完備(無料)
社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金) - 休日休暇は
- <年間休日120日>
週休2日(土・日)、祝日
GW休暇
夏季休暇
年末年始休暇
産前・産後休暇
育児休暇
介護休暇
特別休暇
年次有給休暇 - どんな選考プロセスか
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※この求人情報は、エン エージェント(エン・ジャパン株式会社)を通じての受付となります。今後連絡させて頂く場合は担当コンサルタントもしくは、エン エージェントのスタッフよりご連絡させていただく可能性があります。
※エントリー後の流れについてはエン エージェントよりご説明いたします。
※ご登録いただいたWeb履歴書に加え、「履歴書」「職務経歴書」をご提出いただく場合がございます。
掲載期間25/02/04~25/02/18
求人No.ENPCC-517733