なぜ募集しているのか: 外資系Saas企業で、新規パートナ開拓営業（新規代理店営業）として優秀な人材と一緒に日本企業様の成長をサポートしませんか？

HubSpotは、マーケティング、セールス、カスタマーサクセスの各ソフトウェアをつないだ統合的なプラットフォームを提供しているクラウドアプリケーション企業で、日本のスタートアップ企業、中堅中小企業の皆さまの成長を支援するために、これらのプラットフォームを提案する代理店開拓営業を募集しております。今回のポジションの上司はオーストラリアを拠点としているため、ビジネスレベル以上の英語が必須となります。下記Job Descriptionもご覧ください。

また、私たちは、従業員がどこにいても最高の仕事ができると感じられる会社を作りたいと考えています。 HubSpotのオフィスは東京にありますが、この営業のポジションは、日本全国どこでもリモートワーク可能な柔軟な勤務形態となっています。
どんな仕事か: HubSpotのミッション “Help millions of organizations grow better” - 『日本のスマートな成長のパートナーになる』を実現する仕事です。
As a Partner Specialist, you will be responsible for identifying, sourcing, and closing good fit partners. Using strong consultative selling skills, you will balance contacting warm inbound leads as well as sourcing for your own pipeline.

In this role you are responsible for selling the value of HubSpot's software, the Inbound methodology, and the Partner Program. During the sales process, you will guide prospective partners as they learn how HubSpot can help them improve their client acquisition and retention rates and overall business profitability.
求められるスキルは: 必須・Create a large pipeline of leads and opportunities through a combination of outbound and inbound strategies to identify, recruit, and develop prospective high value partners through a defined reseller acquisition process
・Dissect a partner's business goals and help them develop a better plan for achieving them
・Become an expert at presenting how the inbound methodology and HubSpot's software can help a partner improve the fundamentals of their business
・Close new business at or above quota level by identifying partners who are willing to invest both time and money in leveraging our software and training
・Work with marketing and technology departments to execute sales strategy as the company introduces enhancements to existing solutions and/or releases new products

歓迎 HubSpot Japanのさらなる成長に必要な "Culture Add"をしてくれる方を求めております。

◆HUMBLE（謙虚）：自分を客観視し周りの人間を尊重する。
◆EMPATHETIC（共感性）：相手の立場で考えるだけでなく相手の気持ちまで想像する。同僚、取引先、顧客を思いやりをもって尊重する。
◆ADAPTABLE（柔軟性）：好奇心を失わず変化を恐れない。生涯にわたり学ぶ姿勢を忘れない。
◆REMARKABLE（卓越した長所）：自分なりの卓越した長所を大切にする。
◆TRANSPARENT（透明性）：知識や情報を惜しみなく共有し自分自身をごまかさない。

◆感情がコントロールできること
◆労働倫理を持ち合わせていること
◆優れたコミュニケーション能力があること
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 新規パートナー開拓営業 / Partner Specialist, Japan (Upmarket)
どこで働くか: 東京都千代田区丸の内

※働き方は選択可能：フルリモート可
・@Office (週3日以上オフィス勤務)
・@Flex（週1-2日オフィス勤務）
・@Home（フルリモート勤務）
勤務時間は: 裁量労働制
専門業務型1日8時間
※9:00~18:00の時間帯に勤務しているメンバーが多いです。
給与はどのくらい貰えるか: 年俸：750~1400万円 (固定給＋インセンティブ)
※上記に加えて、ストックオプション（RSU)ある場合もあります。

年俸例：固定年俸（12分の1を毎月支給）＋インセンティブ（成果連動制、毎月支給）
　※インセンティブについては100％を超えた場合の上限、および下限はございません（完全実績連動）。
　※規定のJob Levelに応じて決定。
待遇・福利厚生は: 社会保険
社員持株会
ストックオプション
教育支援制度（年間上限55万円までの補助があります）
健康促進支援（毎月1万円までのフィットネス会費等の補助があります）
副業可能
など
休日休暇は: 完全週休二日制（土・日・祝日）、年末年始休暇、育児休暇
有給休暇日数無制限
Grobal Week of Rest（7月第1週を全社休暇日に設定されています）
どんな選考プロセスか: 人事面談
↓
マネージャー面談
↓
プレゼンテーション面談
↓
最終面談（APAC Director / 他部門Manager）
↓
内定

※選考を受ける領域によって若干異なる場合がございます。
※全てオンラインで実施します。
#内定までオンライン選考可

『働きがいのある会社』ランキング3位受賞！パートナービジネスの推進を担う代理店新規開拓営業！

営業（法人向け）