【ソリューションセールス】国内No.1SaaS企業／Sansan・Eightなどを国内外で展開！9909931

なぜ募集しているのか: 更なる組織強化
どんな仕事か: 【具体的な業務】
インボイス管理サービス「Bill One」の中で、
請求書受領領域のソリューションセールスとして以下の業務をお任せします。
▼主な業務内容
・インサイドセールスが獲得した商談の対応
　∟請求書受領に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介など
・初回商談から契約獲得に関わる各種対応
　∟顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼など
・顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック

▼セールス活動の詳細
・担当顧客数：1日3～4件の商談に対応します。
・初回商談～契約獲得までのリードタイム：顧客規模によりますが、短ければ2カ月・長ければ1年ほどです。

▼業務で使用するツール
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内連絡として使用します。

※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

＊従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務

【本ポジションの魅力】
・月次決算における"当たり前"を変えることができる可能性を秘めたサービスに携わる
Bill Oneは月次決算における各業務の当たり前を変え、まさにビジネスインフラの実現を目指すサービスです。
一方でプロダクトは発展途上です。セールスとして顧客の課題を拾い上げ、開発組織へフィードバックすることは、Bill Oneが目指す世界の実現において重要不可欠です。
セールスでありながら、開発とも近い距離で携わることができるポジションです。

・セールスとして圧倒的な成長を実現できる
経理業務において、現状を"当たり前"として問題を感じている担当者は少なく、Bill Oneの営業は決して簡単ではありません。
単にサービスを紹介するだけではなく、現状の問題点を詳細に把握し、顧客にとって最善の状態を実現するためのソリューションとしてBill Oneを提案する必要があります。
そのためには、上司・経営層など異なる視座の問題意識を持つ決裁者に向けた多角的な提案も必要です。
裏を返せば、セールスとして顧客が気付いていない可能性を引き出し課題解決が実現できるといったやりがいがあり、またそれがセールスとしての成長につながる環境です。
求められるスキルは: 必須【必須】
・法人営業の経験（3年以上）
・これまでの業務で卓越した成果を残した経験

歓迎【歓迎】
・無形商材を扱った経験
・経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験
・新規顧客開拓の経験
・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: メンバー、リーダー
どこで働くか: 勤務地
東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
転勤の可能性
可能性はあるが、最大限考慮
勤務時間は: 勤務時間
09:30~18:30
月間平均残業時間
30時間以下
※一部、9:00～18:00の部署があります

働き方（出社・リモートについて）：週3以上出社
＊就業場所の変更の範囲：会社の定める勤務地
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収
560万円~819万円
年収例:
年収560万円の場合
月額40万円（基本給32.4万円＋時間外手当7.6万円）

年収658万円の場合
月額47万円（基本給38万円＋時間外手当9万円）

月給
40万円~58.5万円
賞与回数
2回
経験、能力等に応じて個別に決定します。

※時間外労働の有無に関わらず月30時間相当分の時間外手当を支給します。
※30時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します。
※試用期間（6ヵ月）中の条件変更はありません。

昇給：年1回（6月）
賞与：年2回（1月/7月）
待遇・福利厚生は: 福利厚生・諸手当
社会保険完備、交通費支給、住宅手当、健康診断、持株会制度
その他の福利厚生・諸手当
・社内交流支援制度
・住宅補助制度（規定あり）
・英語学習補助制度
・平日・土日入れ替え制度
・育児サポート制度

※ 各社内制度の紹介はこちら（https://jp.corp-sansan.com/recruit/midcareer/culture/）
※ 制度により、対象社員や適応ルールあり。

通勤交通費(1日あたり5,000円かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします。往復分合計。特急券及び航空券は会社負担は致しかねます。)
休日休暇は: 休日
土日祝休み
年間休日
124日
休暇制度
年末年始休暇、産休・育休、有給休暇、特別休暇
その他の休日休暇
・土日祝日
・年末年始休暇
・有給休暇
・特別休暇制度
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接3回→内定　を想定しております。

※変更の可能性あり。
内定後、別途ご条件提示の面談を実施いたします。
選考期間は平均１か月程度ですが、ご希望により調整が可能です。

【ソリューションセールス】国内No.1SaaS企業／Sansan・Eightなどを国内外で展開！

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