掲載期間25/02/12~25/02/25 求人No.VBLTL-IS

リーダー候補|マーケット開拓の最前線!戦略型インサイドセールス募集

営業(法人向け)

ドクターメイト株式会社
年収400万円~599万円
株式公開準備ベンチャー企業転勤なし土日祝休み3,000万円以上資金調達済1億円以上資金調達済フレックス勤務リモートワーク可能副業してもOK育児支援制度
募集情報
なぜ募集しているのか
ドクターメイトは「介護における医療の不安をデジタルの力でゼロにする」べく、主に介護施設向けに「医療と介護をつなぐ」サービスを提供しています。

超少子高齢化時代において、「介護の問題」は日本全体で考え、取り組むべきテーマであると私たちは考えています。
急速に高齢会が進んでいる日本では、介護現場での医療問題が増え続けているという現実があります。端的にいうと、介護現場では十分な医療対応が行えず、入居者へのケアが不足しているのです。

また、医療と介護は施設の種類や制度、財源が異なることに加え、報酬の考え方や運営の仕方、使用する言葉まで異なるため、相互理解や情報連携が困難であり、これも状況を難しくしている要因の一つです。

そのため私たちは「医療と介護をつなぐ」ことが、現場の負担を軽減し、重症化や入院を防ぎ、医療費・介護費の削減につながると考えて事業を展開しています。
どんな仕事か
■本ポジションの役割
リード(見込み顧客)に対して適切なアプローチを行い、商談機会を創出することがメインとし、その際、顧客のインサイトをキャッチして最適な提案を行うことで、受注確度の向上を目指していただきます。
単なるアポイント獲得ではなく、顧客への価値提供を意識し、データを活用した戦略的なアプローチで営業活動を推進することを担っていただきます。
◇スキルやご経験によって、段階的にチームメンバーのマネジメントもお任せします。

■ 具体的な業務
・オンラインまたは電話・メールによる初期接点
 ∟顧客に対して課題感のヒアリングや課題を特定する
・新規リスト、またはマーケティング施策によって獲得したリードへの架電
・外注2社の対応ディレクション
・リード獲得後のプレ商談
・Salesforceを活用したリードの管理・分析
・業務フローの改善や、営業プロセスの最適化に向けた施策の立案・実行
 ∟必要に応じてBizOpsやセールスチームと連携

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創業当初から一貫して「事業づくりは人がすべて」という考え方で、仲間を大事にする文化を作ってきました。
そして、それを体現するために3つのValueを掲げています。

1|WINWINWIN !!
介護スタッフも、利用者も、利用者のご家族も、医師も、国も、自治体も、ドクターメイトに関わった人みんなが喜ぶ仕組みを考えて実現します。

2|信頼のシナプスをつなぐ !!
我々は個々の力ではなく、頼り・頼られる組織文化で、チームで力を発揮し、成果を上げていきます。

3|楽しみのレセプターを最大にする !!
成果を出すには「楽しむ」こと!楽しみへの感受性(受容体=レセプタ)を最大にして、何事にも楽しみを見出していく姿勢が重要です。

「速く行きたければ一人で行け、遠くへ行きたければみんなで行け!」

私たちのミッションを実現するためにはみんなで力を合わせることが大事であると考え、行動しています。
喜怒哀楽を共有できる交流イベントなどを随時設けながら、チームの生産性を高める働き方や信頼を構築する交流にも力を入れています。

#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#ユニコーンを⽬指す企業
#DX推進
求められるスキルは
必須 ・無形商材の法人営業またはインサイドセールスの実務経験3年以上
・チームリーダー経験または営業組織でのマネジメント経験
・チームの目標などへの強いコミット力
歓迎 ■歓迎スキル・経験
・to BのSaaS事業における営業経験
・会社の創業期から成長期、成熟期までのステージでの営業経験
・Salesforceを営業で利用した経験
・介護業界への知見

■思考、マインド
・ドクターメイトのMVV(Mission・Vision・Value)に共感し実現に向けて仕事に打ち込める方
・業務、仕事に線を引かず、何事も前向きに取り組める方
・問題、課題が発生した際にどうすれば解決できるかを前向きに考えられる方
・仮説構築力が高く、自律自走ができる方
・介護の課題解決に関心ややる気のある方
・誰かを支えたい、成功支援をするのが好きな方
・人を喜ばせるのが好きな方
・1人で黙々とやるのも好きだが、みんなで何かをするのも好きな方
・新しい業界、領域にチャレンジしてみたい方
・成長産業でチャレンジがしたい方
・会社の意思決定に関与したい方
・大きな裁量を持ち、結果にコミットしたい方
雇用形態は
正社員
※試用期間:3ヶ月(期間中の給与変動無)
どこで働くか
東京都中央区東日本橋三丁目7番19号 東日本橋ロータリービル9階

【アクセス】
・JR総武線 / 馬喰町駅 徒歩2分
・都営新宿線 / 馬喰横山駅 徒歩2分
・都営浅草線 / 東日本橋駅 徒歩2分

※みなし残業:40時間含む(残業時間は平均13-14時間/月です)
※フルフレックス
※オンラインでの勤務可能(一都三県在住のメンバーは平均1.2回/週程度の出社、それ以外のエリア在住のメンバーは月1回~Qに1回程度の出社頻度です)
※週に1回の定例会議(オンライン)、半期ごとのキックオフ(原則オフライン)、年1回程度の社員合宿(頻度は状況による)
勤務時間は
フルフレックスタイム制(標準労働時間8時間)
給与はどのくらい貰えるか
年収:420万円 ~ 600万円
■月給:35万円~50万円
基本給:266,700円~381,000円
固定残業手当:83,300円~119,000円
※固定残業手当は、時間外労働手当40時間相当分として支給する(うち深夜40時間を含む)
■ 賞与:業績により支給する場合有

※40時間を超える時間外労働が発生した場合は、別途割増手当を支給する
※残業時間は平均13-14時間/月です
※給与はご経験、スキルを考慮して決定いたします
待遇・福利厚生は
■ 保険
社会保険完備
※健康保険は関東ITソフトウェア健康保険組合加入

■ 退職金制度
企業型確定拠出年金制度(企業型DC)

■ 福利厚生
ウェルカムランチ補助
図書購入費補助(月上限4,000円)
医療相談
インフルエンザワクチン接種無料

■ その他
人事考課:年2回(12月、6月)
MVP表彰:年2回(12月、6月)
社員合宿:年1回
休日休暇は
勤務日:月曜~金曜(土日祝休み)

・完全週休2日制(土・日)
・年末年始休暇
・年次有給休暇
・夏季休暇(特別休暇:年3日)
・アニバーサリー休暇(特別休暇:年2日)
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
どんな選考プロセスか
(1)書類選考
(2)面接(2~3回)
(3)内定、条件面談

選考期間は2週間~1ヶ月程度を想定しています。

#AMBI限定求人
#内定までオンライン選考可
#入社時期は相談可能
会社概要
ドクターメイト株式会社
事業内容・
会社の特長
介護事業所向け医療サービスの提供

■事業背景
介護現場はリソースが逼迫しており、急速な高齢化と医療費削減の影響で「介護施設の病院化」が進行しています。介護施設は医療的な対応や看取りの重要性が高まっている一方で、その体制を整えるのに苦慮しています。医療と介護の連携、そして介護現場の負荷軽減は、持続的な介護システム構築のための最重要課題です。

医療と介護の連携が難しい理由の一つは、施設の種類や制度、財源が異なることに加え、報酬の考え方や運営の仕方、使用する言葉まで異なるため、相互理解や情報連携が困難だからです。日本は「医療保険」と「介護保険」を分けて運用しており、この形態は世界でも珍しく、日本と欧州の一部の国くらいしか運用していません。

急速な高齢化を迎え、医療と介護の分離運用という未曾有の課題に直面している日本は、同じく高齢化を迎えるアジア諸国からも注目されています。このような状況下でこの課題に取り組むことには大きな価値があります。今、日本での挑戦が将来的に世界の課題解決に繋がる可能性があるのです。

当社では最新のテクノロジーやデータを活用して業務の効率化を図るとともに、新しいサービスやソリューションの開発にも積極的に取り組んでいます。これにより、介護施設や医療機関が直面する複雑な課題にも迅速かつ効果的に対応することが可能です。
設立
2017年12月
資本金
9,000万円
従業員数
140(パート・アルバイト含む)
事業所
本社
〒103-0004 東京都中央区東日本橋三丁目7番19号 東日本橋ロータリービル9階
掲載中の求人
現在3件の求人を掲載しています。
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