- なぜ募集しているのか
- kickflowは企業の稟議を通じて生産性向上・業務効率化が実現できるクラウドワークフローです。
・稟議の承認スピードを速くする
・組織やワークフローの管理をシンプルに
・さまざまなツールとの連携がスムーズに行える
オンプレミスはカスタマイズ性が高い一方で運用が大変。逆にクラウドは運用が楽な分、自社要件を満たさない場合が多いです。
kickflowは双方の良いとこ取りを目指し「柔軟性がある、なのにクラウド」を実現しています。
また、2023年10月にはHENNGEからPreシリーズAラウンドとして約5億円の資金調達を実施し、組織としても事業としても拡大させていきたいフェーズにあります。
上場企業や中堅～大企業での導入/検討が加速している状況で、弊社は現在小規模な体制で運営をしています。
ベンチャー風土のあるエキサイティングな環境で、自身の成長とともに会社の成長を牽引いただける方、お待ちしております！ - どんな仕事か
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エンタープライズ市場を拡販、新規開拓するパートナーへの推進を担っていただきます。具体的には戦略立案や勉強会/セミナーの企画・運営など幅広い業務をお任せする予定です。
今後、よりスケールさせていくためにはパートナーセールスの成功がカギになると考えているため、これらを主体的に取り組んでいただける方を募集しています。
■ 業務内容
・パートナー企業の拡大戦略の立案
・パートナー企業向けの製品勉強会などの企画・運営
・共催セミナーの企画・実行
・パートナー経由で発生した商談への同行 / 提案等 など
※国内出張あり
変更の範囲：本人の希望がない限り業務内容の変更はございません。
■今後取り組んでいきたいこと
・パートナー企業のさらなる拡大
・売上の柱となるように、お客様の課題に適した提案の強化とチーム体制の強化
■ 得られること
全国を舞台にパートナー推進に取り組み、セールスとしてのさらなるキャリアアップが期待できます。またリモート環境を活かし、チームでの密なコミュニケーションの中、ダイナミックな仕事に取り組めます。
■ビジネスチームの紹介
現在kickflowではビジネス/プロダクト開発/コーポレート/HRの4つの本部があり、ビジネス本部は以下の5チームで構成されています。
・マーケティング&インサイドセールス
・フィールドセールス
・エンタープライズセールス
・パートナーセールス
・カスタマーサクセス
現在は正社員と業務委託合わせて30名弱の小規模なチームですので、互いに領域を越境しながら仕事をしています。
またフルリモート体制で業務を行っていますのでオンラインで定期的にコミュニケーションしています。
※四半期に一度のオフサイトあり
#チャレンジできる環境
#DX推進 - 求められるスキルは
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必須 ・法人営業の経験歓迎 ・パートナー（代理店）セールスの経験
・BtoB SaaSの営業経験
・THE MODEL型の経験
・SFAツールの利用経験
＜求める人物像＞
・kickflowのミッションに共感していただける方
・全社の戦略を理解した上で、会社や事業の成功のために当事者意識を持って自律的に行動できる方
・ユーザーの本質的な課題を発見し、ソフトウェア + カスタマーサクセスの力で解決していくことを楽しめる方
・局所最適ではなく、全体最適を考えて行動できる方
・会社や事業を支えている責任感を持って仕事できる方 - 雇用形態は
- 正社員
※試用期間：あり（3か月） - どんなポジション・役割か
- パートナーセールス
- どこで働くか
- kickflowでは全社員が完全リモートワーク体制のため、各社員の自宅等からの勤務となります。
- 勤務時間は
- フレックスタイム制（コアタイムなし）
標準労働時間1日8時間 - 給与はどのくらい貰えるか
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年俸制：500万円～830万円
※年俸500万円の場合、みなし残業手当（45時間分：10万6000円～）、深夜手当（8時間分：3700円～）となります
※固定残業代を超える労働を行った場合は別途支給します - 待遇・福利厚生は
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・ストックオプション制度
・各種社会保険完備
・慶弔見舞金
・チームビルディング補助
・インフルエンザ予防接種補助
・健康診断にオプション追加
・書籍購入補助
・カンファレンス参加補助
・1Passwordライセンス付与 - 休日休暇は
- ・完全週休二日制（土日）・祝日
・年末年始休暇
・有給休暇（入社日に10日付与）
・リフレッシュ休暇（入社日に3日付与）
・慶弔休暇
・特別休暇（子の看護休暇・介護休暇・同居家族の看護休暇・ワクチン休暇・コロナ休校休園時の特別休暇）
・シックリーブ休暇 - どんな選考プロセスか
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■書類選考
ーご登録のレジュメを拝読し選考を行います。
ー別途、職務経歴書の送付を依頼する場合があります。
■面接：2～3回
ーオンラインにて1時間程度、面接を行います。
ー内定後オファー面談あり
ー適性検査やテストなどは特にございませんが、最終面接の前にリファレンスチェックを実施します。
■カジュアル面談について
ー希望された方へカジュアル面談をさせていただきます。
ーkickflowの会社紹介や候補者からの質問になんでもお答えします。
ー選考ではございません。
▼面談/面接時の服装について
弊社の面接は私服でのご参加で問題ございません。
スーツやジャケットへの着替え、及びスーツから私服への着替えはご無用です。
社内メンバーと話してみたいなどご相談があればお気軽にご連絡くださいませ！
柔軟に対応いたします！
#内定までオンライン選考可
#入社時期は相談可能
掲載期間25/04/21～25/05/04
求人No.ACTJA-13
