なぜ募集しているのか: 「バクラク事業」では、「働くをラクに。ラクをもっと創造的に。」をビジョンに、BtoBの世界に徹底的にUXを磨き込んだソフトウェアを届けるべく、2021年1月「バクラク請求書」をリリースしました。

バクラク事業が挑戦する領域は、一見するとSaaSが導入されている領域です。しかしながら、SaaSを利用する多くの企業では、業務毎に細分化・最適化されたSaaS群を導入した結果、”システムAに入力した値をシステムBに異なる形で転記する”といった「人がシステムに合わせる」という業務構築を構造的にしやすいです。

バクラク事業では、システムを利用する人を中心に据え、データをシステム間で連携させ、蓄積されたデータを元にAIが学習し、人の入力や業務を助ける機能を当たり前に組み込む体験づくり（AI-UX）を志向することで、「人に寄り添うシステム」の開発をしています。
どんな仕事か: ■業務内容
【商談機会の創出およびセルフトライアル誘導】
　- HRM領域における新規顧客の開拓（メール、電話、オンライン商談などによるナーチャリング）
　- 従来のアウトバウンド営業に加え、直接セルフトライアルへ誘導する仕組みの企画・実行
　- セルフトライアルからの受注へ繋げるプロセスの最適化と、目標受注率30%の達成に向けた施策の立案
　- マーケティング施策（セミナー、ウェビナー、展示会等）との連携によるリード獲得

【営業企画・プロセス構築】
　- 立ち上げフェーズに合わせた効果的なトークスクリプトや、従来の商談プロセスに加えセルフトライアルを活用した新たな営業プロセスの確立
　- HRM領域の顧客特性に合わせた営業資料・コンテンツの作成と改善

【市場のフィードバック・事業開発への貢献】
　- 商談やセルフトライアルを通じて得た顧客の課題・ニーズを、マーケティングおよびプロダクト開発チームと共有
　- 事業立ち上げフェーズにおいて、顧客インサイトを基にプロダクト開発に積極的に関与

【MQL/SQLの最大化・最適化】
　- マーケティングチームと連携し、ターゲット企業に対するリード創出を強化

■チームの特徴
- 事業責任者含め4~5名の少数組織です。（男女比は半々）
- 全員HRM領域の専門的な知見がない中参画しましたが、日々キャッチアップしつつ事業立ち上げに従事しています。また、社内のナレッジやフィードバックの仕組みも充実しているためSaaSやHRM領域の経験がなくても、コミットメントする気持ちと行動量があれば、IS未経験でも短期間で成果を出せる環境です。
求められるスキルは: 必須 - SaaS事業の法人営業 or インサイドセールス経験
- 日本語にてコミュニケーションが可能なこと / Native level－like fluency in Japanese

歓迎 - アーリーフェーズのSaaSプロダクト事業での営業経験
- 顧客との信頼関係構築、効果的なヒアリング、提案など、幅広いコミュニケーション能力
- データ分析に基づく改善能力
- テクノロジーへの興味・関心
- 主体性と行動力

【求める人物像】
- 当社のミッション「すべての経済活動を、デジタル化する。」　及び行動指針に共感いただける方
- 事業開発のミッション「強固な事業ポートフォリオを創る」に共感いただける方

■事業開発の役割・やること
- 主な役割は、コンパウンドスタートアップの市場開拓責任者として、TAM拡大にコミットすることです
- 未来のプロダクト価値を探索し、新規プロダクト開発と既存プロダクトの価値向上に圧倒的なオーナーシップを持ちます
- ビジョンとファクトを組み合わせて新たな市場を創造すべく、将来の探索にbetします
雇用形態は: 正社員
　※1 将来の正社員採用を目的とした副業での就業希望を歓迎します。応募時にその旨ご記載ください。
　※2 育児や介護を理由とした時短勤務も相談可能です。応募時にその旨ご記載いただくか、選考プロセス内にてご相談ください。
　※3 選考中にヒアリングさせていただく中で雇用形態についてご提案させていただく場合がございます（契約社員)
　※4 試用期間3ヶ月（この間の給与・待遇等に変わりはありません）
どこで働くか: 東京都中央区築地1-13-1 銀座松竹スクエア 5階　もしくはリモートワーク

多様な方が柔軟に働きやすいようにリモートメインの働き方を受け入れています。(オフィス出社頻度はチームの状況により変化します。個別配慮が必要な場合は遠慮なくご相談ください)
副業、兼業OK
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイムなし）
標準労働時間1日8時間
給与はどのくらい貰えるか: 月給420,000円～700,000円
（基本給310,000+固定残業代110,000円～基本給510,000円＋固定残業代190,000円　※固定残業時間は45時間／月、超過分については別途支給 ※当社規定グレードの給与レンジに応じて決定）
待遇・福利厚生は: 完全週休2日制（祝祭日、年末年始等）
社会保険完備
出産育児・介護休業制度
勉強会参加費用負担
ウェルカム休暇（入社時に、半年後に付与される分とは別に有給3日付与）
ライフサポート休暇(入社時に、半年後に付与される分とは別に有給4日付与　※取得条件あり)
リフレッシュ休暇(6月30日在籍者に3日の有給休暇を付与)
※その他、相談に応じてメンバーの状況に配慮した働き方を推奨しています。ご不安な点は選考プロセスの際に遠慮なくご相談ください。
休日休暇は: 完全週休2日制（祝祭日、年末年始等）
どんな選考プロセスか: (カジュアル面談→)書類選考→一次選考→二次選考以上(1~2回)→最終選考(面接+リファレンスチェック)→オファー面談→内定

【SaaS事業】新規事業_インサイドセールス

営業（法人向け）