なぜ募集しているのか: FRAIMは「文書作成を、再発明する。」をテーマに、AIと独自のエディタ技術を活用した文書DXを提供するテックカンパニーです。

文書業務は、多くの企業で当たり前のように存在しながら、実は業務負荷が高く、属人化や非効率が放置されてきた領域です。
私たちはその構造に向き合い、大手企業・官公庁の実運用環境で使われるAIプロダクトを展開してきました。

FRAIMの特徴は、パッケージプロダクトの提供にとどまらず、独自のAI技術を活用したソリューション提案・開発案件にも対応している点です。
エンタープライズ企業の要件に応じて、既存プロダクトと技術を組み合わせ、最適な形を設計・提案しています。

今回募集するエンタープライズセールスは、新規・既存いずれの顧客とも向き合いながら、パッケージとソリューションの両軸で提案を行います。
特定のやり方や役割が固まっている環境ではなく、これまでの営業経験を土台にしながら、エンタープライズ提案・プロジェクト推進の力をこれから伸ばしていきたい方を想定しています。
どんな仕事か: ■主な業務内容
エンタープライズ企業に対し、パッケージプロダクトおよび独自AI技術を用いた、ソリューション提案を担当していただきます。
単なるプロダクト販売ではなく、顧客ごとに最適な形を設計する、提案型・プロジェクト型の営業スタイルとなります。
・エンタープライズ企業（1,000名以上）への提案活動
・新規／既存顧客双方へのアプローチ
・顧客の業務課題・要件のヒアリング
・パッケージプロダクト（LAWGUE）を用いた提案
・独自AI技術を活用した開発型ソリューションの企画・提案
・導入に向けた社内外の調整、合意形成
・導入後の活用支援、改善提案（カスタマーサクセス担当との協業）

■使用ツール(環境)
・Salesforce,Zendesk,FORCAS,Tableau,Google Workspace,Microsoft Office,Zoom,Slack,Notionなど

■事業内容
自社プロダクトと独自AI技術を軸として、エンタープライズ企業向けの文書DXを支援しています。
・AI搭載型クラウドドキュメントワークスペース「LAWGUE」の提供
・独自のAI・エディタ技術を活用したソリューション「FRAIM AI Agent」の提供
※「FRAIM AI Agent」は、お客様のご要望や課題に合わせ、文書生成・レビュー・検索・ナレッジ活用などの機能を個別に設計・開発するプロジェクト型の案件となります。

■ポジションの魅力
・パッケージSaaSと開発型ソリューションの両方に関われる
・エンタープライズ企業向けに、業務要件から提案を組み立てる経験
・AI・特許技術を活用した、競争優位性のある提案が可能
・新規／既存の両方に関わり、長期的な顧客関係を構築できる
・開発チームと連携し、顧客要望をプロダクト・技術に反映できる
求められるスキルは: 必須【必須（MUST）】
・法人営業経験（フィールドセールス/新規営業経験）

歓迎【歓迎（WANT）】
・SaaSプロダクト営業経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区

　JR山手線『代々木駅』徒歩5分
　都営大江戸線『国立競技場駅』徒歩6分
　東京メトロ副都心線『北参道駅』徒歩4分
　JR中央・総武線『千駄ヶ谷駅』徒歩10分
　都営大江戸線『国立競技場駅』徒歩10分
　小田急小田原線『南新宿駅』徒歩11分
勤務時間は: 【働き方】
　■フレックスタイム制（標準労働時間1日8時間（コアタイム：11:00~16:00）※休憩60分）
　■リモートワーク制度（営業本部：週３出社/週２日リモートワーク可）
　■残業は全社平均で月20時間程度（残業時間は法令に従い、管理を徹底しております）
給与はどのくらい貰えるか: ■想定年収
600万円～900万円

月給制
月給 428,600円～
（基本給 317,114円～固定残業代（45時間） 111,486円～を含む/月）
※固定残業時間超過分は別途支給
※試用期間3ヶ月あり
※上記は想定年収となります。実際の年収は、現年収・経験・能力を考慮して決定させて頂きます。

■賞与実績:年2回
待遇・福利厚生は: 【保険/手当/福利厚生等】
　■各種社会保険完備
　■通勤交通費支給
　■服装自由
　■オライリーの書籍が読み放題（O'Reilly Online Learning）
　■ChatGPT Team（ChatGPTの法人向けプラン）契約あり
　■書籍の購入補助
　■eラーニング受講可（ビジネススキル/プログラミング/英語/ヘルスケア等の5,000以上のコンテンツあり）
　■入社時及び定期健康診断制度（胃カメラや婦人科健診等のオプション検査の全額会社負担※条件あり）
　■インフルエンザ予防接種費用補助
　■外部カウンセリングサービス利用可
　■ベビーシッター利用補助制度あり
　■慶弔/災害/傷病見舞金・出張日当制度あり
　■法令を上回る時間外割増手当支給あり
　■ストックオプション制度
　※上記各種制度は業務上の必要性等により対象者が限定される場合もあります。また、現時点の制度の為、今後変更となる可能性はあります。
休日休暇は: ・完全週休2日制（土・日・祝日）
・年末年始休日（12月30日～1月3日）
・年次有給休暇（入社3カ月後に5日・6カ月後に5日を規程の定めにより付与）
・夏季休暇：2日（7月～9月）
・育児休業（男女ともに取得・復帰実績あり）
・産前・産後休業（取得・復帰実績あり）
・介護休業
・育児休暇・介護休暇
・慶弔休暇：4～7日（規程の定めにより付与）
どんな選考プロセスか: ▼書類選考
▼1次/2次面接※オンライン
▼最終面接※対面
▼オファー面談
▼内定

【AI×文書DX】エンタープライズセールス｜パッケージ＋AIソリューション提案

営業（法人向け）