なぜ募集しているのか: 同社は2025年に上場をし、サービスも世の中に少しずつ認知をされつつありますが、目指したいゴールから見ると、まだまだ発展途上の事業です。
HR市場における新たなインフラを創っていくためには、弊社の展開するプロダクトシリーズの価値や有用性をより多くの企業様に伝え、サービスをご利用いただくことが重要です。
そのため、最前線で顧客に「採用マーケティング」の概念啓蒙をし、プロダクトシリーズの新規顧客開拓を推し進めるフィールドセールスを積極募集しております。
どんな仕事か: フィールドセールスとして、新規顧客を開拓・創造いただきます。プロダクト提案だけではなく、「採用マーケティング」という新たな概念を市場に啓蒙していくことも重要なミッションです。
** 仕事内容
ソリューションセールス（フィールドセールス）として、日本を代表する大手企業様を中心とした顧客に対し、商談～成立へ至るクロージングまでをお任せします。
インサイドセールスからの商談パスに対し、顧客の課題解決に向けて弊サービス（各SaaS/コンサルティング）を組み合わせながらソリューション提案していただきます。

** 具体的業務内容例
・インサイドセールス担当者が獲得したアポイント（自らアポイント取得も可）に対する商談準備：事前調査や資料作成
- 商談企業のIR資料や採用情報、業界動向等を読み込み、本質的課題がどこにあるのか仮説を立て、そこに対しての提案を検討します。顧客課題解決に向けて非常に重要なポイントです。
・商談：顧客の現状や課題感・目標・注力施策・予算感等のヒアリング、ヒアリングと調査内容を基にソリューション施策と具体の活用法をご提案、ご提案内容のブラッシュアップ、戦略・ゴール設定、ご支援プランとお見積りのご提案、ご導入・運用開始までのスケジュール確認、顧客の決済・承認担当者のグリップ等
- 顧客の多くが日本を代表する大手企業であり、そういった企業の人事部長レイヤーに対する提案も多数あり
- 「採用マーケティング」の概念から啓蒙していく必要があるため、プロダクト売りではなく、顧客課題を深堀りし、課題に合わせたソリューション提案が必須
・成約の諸手続：各種セキュリティ・契約書類の手配
・CSへの引継ぎ：事前情報共有、戦略・ゴール共有、キックオフMTG
・組織内へのナレッジシェア：Good / More ポイントや再現性ある工夫等をチームや全社に積極的にシェア
・業界や顧客属性ごとの営業戦略の立案や実行、資料作成～ブラッシュアップ

SaaSのプロダクトセールスではなく、顧客の課題に合わせたソリューション提案が求められる業務です。
「採用マーケティング」という市場を創っていく、概念を啓蒙していくプロダクトとなるため、顧客に対し、「採用マーケティング」への変革がなぜいま必要なのか、なぜいま導入すべきなのか、その意味づけを明確にする必要があり、営業として介在価値が大きく、クリエイティビティの高い業務となっています。
求められるスキルは: 必須 MUST要件
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・無形商材などの課題解決型の法人営業、ソリューションセールス経験
・HR領域における法人営業経験

歓迎 WANT要件
・営業として成果を残されている方
・エンタープライズセールスのご経験
・新規開拓営業

求める人物像
大切にしている行動指針に下記3つがあります。
・イノベーション（変革）とエグゼキューション（実行）を同時に推進する
・仲間とともに走りながら考える
・協業と競争を両立させる

未来の”あたりまえ”を生み出すイノベーションカンパニーとなるためには、メンバー一人ひとりが優れた創造力と、戦略を実行する推進力を併せ持っていなければなりません。
常に思考しながら手足を動かし、オーナーシップとチームワークを発揮して、組織へ、顧客へ、社会へと価値貢献をし続けていける存在でありたいと考えています。
そんなバランス感覚と、大きなエネルギーを持った方を求めています。

募集年齢（年齢制限理由）長期勤続のよりキャリア形成を図るため（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: フィールドセールス
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～ 949万円

フィールドセールス_採用版のセールスフォースを目指す高利益率で急成長中の上場ベンチャー

営業（法人向け）