なぜ募集しているのか: 当社はAWSを専業として扱い始めてから今まで、売上・利益を順調に伸ばしてきました。

昨今、より複雑化するお客様のご要望にスピーディにお応えしていくため、新たなメンバーを募集しています。

これまでのご経験を活かし、会社全体のさらなる成長に貢献していただける方とぜひ一緒に働きたいと思っています。
どんな仕事か: 当社が2009年から専業で扱っている「AWS」を活用した、
AWS構築・移行サービス、伴走型AWS導入支援サービス、リセール（請求代行サービス）、
その他付随するサービスに関する営業活動を行います。
法人のお客様向けの提案活動・リテンションをお任せします。
新規/既存どちらもご担当いただくことを想定しています。

新規のお客様へのインバウンドセールスおよび既存のお客様へのリテンションが主となります。
パッケージ化されたサービスをご案内するのではなく、
お客様の事業を深く理解し、お客様の長期的な成長を見据えた提案型の営業活動を行います。

(雇入れ直後) 営業業務、および関連付随業務
(変更の範囲)会社の定める業務

当社ではマーケティング組織が以下の3つの機能を有し、案件化までを組織的に対応しています。
・リードジェネレーション（認知・興味の獲得）
・リードナーチャリング（見込み顧客に対する購買意欲醸成）
・インサイドセールス

パートナーからの紹介・Webフォームからのお問い合わせ・イベント集客等が主なセールスリードとなります。
営業メンバーは飛び込み営業・テレアポといったアウトバウンドセールスを行いません。

そのため、各営業がそれぞれ担当するお客様に対してのソリューション提案・営業活動に集中できる仕組みが確立されています。

お客様への提案はエンジニアと一緒に行います。
部署によっては営業×エンジニアの「バディ制度」というものがあり、
エンジニアと営業が2人1組でお客様への提案活動を行います。
バディが決まっていることで、担当者間のスムーズなコミュニケーションやお客様へのスピード対応を可能にしています。

技術的な部分はエンジニアと協力し合える環境ではあるものの、
営業メンバーにも一定水準以上の技術的な知識が求められます。
入社後、まずはAWSについての体系的な知識の習得を目指し、学習していただきます。
もちろん、今まで蓄積してきたノウハウや先人の知恵が詰まった学習資料などを充分に活用いただけます。
求められるスキルは: 必須・SIerでの法人向けの営業経験（6年以上）
・サーバー・ネットワークに関する提案の経験またはそれに準ずる知識

歓迎・エンタープライズ向けの営業経験
・ハイタッチセールスの経験
雇用形態は: 正社員（試用期間：3カ月）
どこで働くか: 東京都 / 大阪府 / 福岡県
勤務時間は: 専門業務型裁量労働制（1日9.25時間）
※10:00～19:00で就業する社員が多いです。（休憩1時間）

残業は平均⽉12時間程度
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：700万円～
月給：474,800円～
※固定残業時間は30時間／月：90,244円～を含む。
※ご経験・スキルを考慮し、社内規定に基づき決定します。
待遇・福利厚生は: ■社会保険完備
・健康保険
・厚生年金
・労災保険
・雇用保険

■その他制度
・リモートワーク支援手当
・AWS認定資格などIT関連資格取得奨励制度
・BYOD手当
・ピアボーナス
・ハッピーベビー制度
・従業員持株会
・ワーケーション
他
休日休暇は: ■完全週休二日制（内訳：土曜/日曜/祝日）
■有給休暇：入社3ヶ月経過後に初回付与
■その他休暇（年末年始/慶弔/特別/リフレッシュ休暇）
どんな選考プロセスか: 書類選考
↓
一次選考（Web適性検査+面接）
↓
最終選考（リファレンスチェック+面接）
↓
内定・オファー面談

※場合により、内容が変更となる可能性があります。

【リファレンスチェックとは】
リファレンスチェックとは、企業が中途採用の際に選考の一環として、前職の在籍期間や実績、人物像などについて第三者に照会を行うことです。
書類選考や採用面接だけではわからない応募者の人物像や、前職での仕事ぶりを確認する目的として行います。
（ポジションにより、リファレンスに代わりご経歴の調査をさせていただく場合があります。）

#内定までオンライン選考可
#入社時期は相談可能

【クラウドアカウントセールス】AWSの導入・伴走支援・設計構築についての最適案を提案

営業（法人向け）