なぜ募集しているのか: 業界構造の課題解決を目的としたSaaSプロダクトの導入が急速に進んでおり、大手法人・公共機関との連携強化が求められています。特に、国内市場で高いシェアを持つ大企業群へのアプローチは、当社ミッション実現に直結する重要なポジション。プロダクトの拡大とともに、戦略的な営業活動を牽引するメンバーを募集します。
どんな仕事か: 業界大手の法人企業や公共運動施設を対象とし、中長期の関係構築と伴走型の営業活動を通じて、顧客の課題解決と価値創出を推進するポジションです。プロダクト導入を起点に顧客事業全体へ価値を広げていただきます。

・新規および既存のエンタープライズ企業への提案営業
・基幹システムのリプレイス提案と業界に変革をもたらす実証プロジェクトやPoCプロジェクトのパートナーとして選ばれるよう、数年先を見据え中長期でお客様に伴走
・カスタマーサクセス、プロダクトチームなどの関連部門と連携し、顧客ニーズに対し本質的な価値の提案
・半期や四半期の売上予算達成とチームでのパフォーマンス最大化に向けた貢献
・エンタープライズセールスにおけるセールスオペレーションの構築、実践、型化
・プロダクトチームへのフィードバック
求められるスキルは: 必須＜経験＞
・IT業界、またはIT系の無形商材での法人営業経験5年以上
・大手法人向けにアカウントプランに基づく営業活動を行ってきたご経験
・毎月、四半期の売上目標達成に対する強いこだわり
・大手企業の役職者と商談を進めてきたご経験

　※マネージャー候補として選考をする際には以下も必須条件とします。
・数名のチームを率いてチームとしての成果をあげてきた経験
・業務改善、売上改善、BPRなどの提案経験

＜スキル＞
・コミュニケーション能力
・課題解決能力
・ロジカルシンキング
・定量、定性情報に基づく分析能力

歓迎・ERPや基幹システムのパッケージベンダー or SIer における課題解決型の営業やプリセールス経験
・コンサルタントとして顧客の業務分析や業務改善に取り組んだご経験
・アカウント毎の営業戦略立案と実行、そこに伴う高い実績を残した経験
・自社無形商材（SaaSやパッケージソフト）をファーストリリース（ローンチ）時から営業してきたご経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 原則フルリモート
※本社（東京都渋谷区）及び従業員の自宅、業務に応じて国外を含む会社の定める場所となります。
給与はどのくらい貰えるか: 年収：7,000,000～11,000,000円
※経験・スキルに応じて決定
※昇給年2回（7月／1月）
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・交通費支給
・リモートワーク手当あり
・資格取得支援制度
・イベント参加費補助
・MacBook支給（希望者にはディスプレイも支給）
休日休暇は: ・完全週休2日制(土日)、祝日
・年末年始（12/29～1/3）
・有給休暇（初年度13日を入社日に付与。うち3日をリフレッシュ休暇として付与）
・誕生日休暇（本人または家族）
・子の看護休暇（有給として付与）

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営業（法人向け）