なぜ募集しているのか: ────────────
◆ ポジションの概要
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単なるDX支援ではなく、生成AIという時代の転換点で、
大手クライアントの変革を仕掛ける立場で推進していく。
そんな仕事にチャレンジできる環境がここにあります。

私たちは、PoCに留まらない「生成AIの本番活用」に特化し、Dify公式パートナーとして大手企業への導入・定着を実現しています。CEOと共に事業成長を牽引する「1人目セールス」として、日本を代表する大手企業の経営課題に対し、生成AIを活用したDX戦略の提案から実行までをリードし、新たな顧客を開拓していただきます。
どんな仕事か: 大手企業向け新規開拓セールス。
アカウント戦略立案・実行、顧客課題に基づくAI戦略・ソリューション提案、リード獲得、交渉・クロージングまでご経験やご志向の応じて担当していただきます。
▍業務内容

・アカウント戦略の策定・実行
売上数千億円～1兆円規模の大手企業をターゲットとした新規開拓戦略を立案し、実行をリードします。

・戦略的アプローチ
　クライアントの事業課題を深く理解し、ビジネスゴール達成から逆算したAI活用戦略・ソリューションを設計・提案します。（CEOや技術/コンサルチームと密に連携）

・リード獲得活動の推進
　インサイドセールス、展示会、セミナー、CxOへのレターアプローチ等、あらゆる手法を駆使し、商談機会を創出します。

・クロージング
　顧客ニーズに基づき、案件スコープを定義し、価格交渉、契約締結までを担当します。

・価値の型化
　提案プロセスや成功事例をナレッジとして共有し、再現性向上に貢献します。

※ご経験やご志向に応じて、業務範囲は柔軟に相談可能です。

▍この仕事の魅力・やりがい

◎最先端領域での市場価値向上
急成長する生成AI市場の最前線で、大手エンタープライズ向けセールスとしての高度な経験・スキルを習得し、「次世代のキャリアの武器」を手に入れられます。
単なるソリューション売りではなく、クライアントの戦略パートナーとして、本質的な課題解決に貢献できます。

◎事業を創る当事者へ
CEO直下で事業戦略の意思決定に深く関与し、事業成長をダイレクトに牽引する経験は、他では得難い大きなやりがいです。
年齢や年功序列に関係なく「事業を創る側」に立ち、大手企業の変革を実現する社会的インパクトを実感できます。

◎キャリアパスと成長機会
将来的にはセールス組織責任者へのキャリアアップが可能です。
実績次第では、経営ボードへの登用やパートナーとなる道も積極的に検討します。ここでの数年は、他社での10年分の成長機会に匹敵すると自負しています。

◎柔軟な働き方と挑戦環境:
フルリモート、フレックスタイム（平日夜・土日祝稼働も応相談）など、柔軟な働き方が可能です。
成果がインセンティブや成功報酬に直結する、挑戦しがいのある環境です。
自社内でもAI活用を加速しており（SaaS化も視野）、組織と共に進化していく実感を得られます。
求められるスキルは: 必須【必須（MUST）】
・顧客ニーズをくみ取った提案で受注を獲得されたご経験
・企業規模や役職に怯まず、果敢にアプローチをされてきたご経験

歓迎【歓迎（WANT）】
・クライアントワークのご経験

【求める人物像】
・生成AI技術に対する強い興味と情熱を持っている方
・個人のスキルアップ／成長だけでなく、組織としての成果にコミットできる方
・自発的に学び続ける姿勢を持つ方
雇用形態は: 正社員雇用
どんなポジション・役割か: ToBセールス/AIコンサルタント
どこで働くか: 【勤務地詳細】
東京都品川区東五反田2-9-5 サウスウイング5F

【アクセス】
JR「五反田」駅より徒歩5分
JR「大崎」駅より徒歩10分
※配属後の転勤予定はございません。
勤務時間は: ・フレックスタイム制（コアタイム11:00~15:00）
・標準労働時間１日8時間
・リモートと出社のハイブリット勤務
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～ 1199万円（月給50万円~100万円）
待遇・福利厚生は: ・通勤手当（原則全額支給）
・健康保険
・厚生年金保険
・雇用保険
・労災保険
・学習用書籍支給
・オフィスドリンク飲み放題
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日）
・祝日
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇
・特別休暇
・その他会社が指定した休日
どんな選考プロセスか: 1. オンライン/オフライン面談
2. オファー面談＆Kick Off
3. ジョイン

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