- なぜ募集しているのか
- Micoは「すべてのブランドが、心をつかむ瞬間をつくる。」をミッションに企業のマーケティング活動を次のステージへと導くSaaS企業です。私たちは、データドリブンなアプローチを活用し、クライアントの事業成長を支援することで、購買体験の新しい形を創造しています。昨年12月にはシリーズBで35億円の資金調達を達成し、さらなる成長を目指して事業を拡大中です。
今回の募集は、急成長を遂げる当社の中核を担う「インサイドセールス」のポジションです。大手エンタープライズ企業を中心としたクライアントの新規顧客獲得を通じて、マーケティングの未来を共に切り拓いていただける方をお迎えしたいと考えています。 - どんな仕事か
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継続的な事業成長を実現するため、キャリアとしてインサイドセールスの戦略的な活動から、顧客の事業課題を解決するフィールドセールスのソリューション提案まで、セールスプロセスを一気通貫でご担当いただきます。マーケティングチームと密接に連携し、当社の複数プロダクト（Mico Engage AIなど）を活用して、特に「Webマーケティングや営業課題を抱えるBtoCエンタープライズ企業」に対する、最適なソリューション提案を推進していただくことがミッションです。お客様の事業責任者やマーケティング責任者と対峙し、事業戦略に影響を与える本質的な提案を行う、非常に重要でチャレンジングなポジションです。
◆業務内容詳細ーーーー
ご経験や適性に応じて、主に以下の業務を幅広く担当いただきます。本ポジションでは、ターゲット顧客の選定から契約締結まで、「セールスサイクル全体に主体的に関わる」ことが求められます。
1. 戦略的なインサイドセールス（IS/BDR）活動
- ターゲット戦略の設計・実行：ターゲットとする領域（特にエンタープライズ企業）を選定し、個社別のアプローチ戦略を設計・実行します。
- アウトバウンドアプローチ：リストに依存せず、調査・情報収集に基づき、メールや架電（アウトバウンドコール）を通じて戦略的にターゲット企業へアプローチします。
- 商談（アポイント）獲得：サービス説明とニーズヒアリングを行い、フィールドセールスへ繋ぐ「質の高い商談機会を創出」します。
- 効率化と改善：架電の質（トークスクリプト、時間帯など）の検証と見直し、チームとしての戦略立案と実行を通じて、プロセス改善を主導します。
2. ソリューション提案（フィールドセールス/アカウントセールス）活動
- 新規顧客への提案：ISからパスされた商談や自ら開拓した商談に対し、お客様の事業・マーケティング・セールス課題を深く理解した上で、自社プロダクト群（Mico Engage AIなど）を組み合わせた最適なソリューション提案を実施します。
- トップ企業の獲得：各業界のセンターピンとなるようなトップ企業をターゲットとし、事業戦略に影響を与えるレベルの「質の高い提案」を主体的に推進し、契約締結に導きます。
#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#ユニコーンを目指す企業
#DX推進 - 求められるスキルは
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必須 ◼︎下記、いずれかの経験がある方
・法人営業経験
・SaaS/IT業界での就業経験
・Webマーケティング/BtoC企業の課題解決のご経験歓迎 ・マーケティングに関する知見
・スタートアップやベンチャー企業での就業経験
・量と質の両方を意識した営業活動の経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 勤務地は希望を伺います。
業務内容によりリモート/出社と柔軟な働き方をしております。
（平均出社頻度：週2日程度）
■大阪拠点
大阪府大阪市北区曽根崎新地
WeWork 御堂筋フロンティア
■東京拠点
東京都港区北青山
WeWorkジアーガイル
※2024年1月～
■マニラオフィス
■台湾オフィス
■インドオフィス - 勤務時間は
- ※フレックスタイム制度を適用しております
コアタイム 10:00~16:00
所定労働時間：8時間00分
休憩：60分
残業：有
残業手当：有（固定残業代制 超過分別途支給）
固定残業代の相当時間：45.0時間/月 - 給与はどのくらい貰えるか
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600万円 ～ 1300万円
年俸制（分割回数12回）
残業手当：有（固定残業代制 超過分別途支給）
固定残業代の相当時間：45.0時間/月、月額 11.9 万円～
通勤手当：会社規定に基づき支給
※経験に応じてストックオプションの付与あり - 待遇・福利厚生は
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【社会保険】
健康保険：有
厚生年金：有
雇用保険：有
労災保険：有
【制度】
在宅勤務（全従業員利用可）、リモートワーク可（全従業員利用可）、副業OK（全従業員利用可）、時短制度（一部従業員利用可）、自転車通勤可（一部従業員利用可）、服装自由（全従業員利用可）、出産・育児支援制度（一部従業員利用可）、資格取得支援制度（一部従業員利用可）、研修支援制度（一部従業員利用可）、ストックオプション（一部従業員利用可）、フレックスタイム制度（コアタイム 10：00～16：00）
【その他制度】
・健康診断受診
・ライフヘルス支援休暇
・社内部活動
寮・社宅：無
退職金：無 - 休日休暇は
- 年間：125日
内訳：完全週休二日制 土曜 日曜 祝日 その他（特別休暇制度有）
有給休暇：入社時10日（以降勤務期間に応じて付与） - どんな選考プロセスか
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書類選考
→面接2～3回（オンライン）
※希望に応じてカジュアル面談を実施します。
※最終面接前にリファレンスチェックを実施します。
#内定までオンライン選考可
#入社時期は相談可能
掲載期間25/09/09～25/12/19
求人No.WTJYL-2506IS
