なぜ募集しているのか: 私たちは「つくる人がかがやけば、世界はきっと豊かになる」というミッションのもと、日本のイノベーション創出を最大化するべく、エンジニアリング領域の課題解決に挑んでいます。その中でも、エンジニア組織支援SaaS「Findy Team+」は、従来の定性的な組織課題を定量データで可視化し、生産性向上を支援する画期的なプロダクトです。リリースから3年でYoY約3倍のARR成長率を記録し、2024年からはアジア・インドへの海外展開も本格化する、まさに急成長フェーズ。国内に明確な競合がいないブルーオーシャン市場で、このプロダクトを世の中に広め、日本企業のDXを加速させるフィールドセールスを募集します。未開拓市場を切り拓くダイナミズムを、私たちと共に味わいませんか？
どんな仕事か: エンジニア組織の生産性を可視化するSaaS「Findy Team+」のフィールドセールス。商談から受注までを担当し、顧客の変革を支援します。
エンジニア組織支援SaaS「Findy Team+」のフィールドセールスとして、商談化されたアポイントから受注までを担い、クライアントのエンジニア組織の変革と成長を支援していただきます。

具体的な業務内容は以下の通りです
**課題ヒアリング、新規導入に向けたコンサルティング営業：** クライアントの抱えるエンジニア組織の課題を深くヒアリングし、「Findy Team+」がどのようにその課題を解決し、生産性向上に貢献できるかを具体的に提案します。従来の定性的な評価では難しかった組織課題の定量的な分析を通じて、AsIs-ToBeを明確にし、解決への道筋を示します。
**ステークホルダー（担当者、役員等）を巻き込んだ提案・プレゼンテーション：** サービス導入には、技術部門だけでなく経営層や事業部門など、様々なステークホルダーの理解と承認が不可欠です。各層の関心事を捉え、多角的な視点から効果的な提案・プレゼンテーションを行い、クライアント全体を巻き込みながら導入を推進します。
**顧客要望をもとにプロダクト開発部門への機能改善の提案：** 最前線で顧客と向き合う中で得られた生の声や具体的な要望を、プロダクト開発部門へフィードバックし、機能改善や新機能開発に繋げます。あなたの提案が直接プロダクトの進化に繋がり、サービスをより良くしていくやりがいを実感できます。

主にSMB・MM（中小・中堅企業）が担当クライアントとなりますが、ご経験やスキルに応じてエンタープライズ企業（大手企業）もご担当いただく可能性があります。

【このポジションで得られる魅力と成長】
**ブルーオーシャン市場を切り拓く：** 「エンジニア組織×可視化」という国内に明確な競合が存在しない市場で、事業をいかに大きくしていくかという一連のプロセスを最前線で体験できます。未開拓領域だからこそ、あなたの戦略や提案がダイレクトに事業成長に繋がる醍醐味があります。
**本質的な課題解決能力の向上：** 顧客のエンジニア組織の課題を深く掘り下げ、データに基づいたコンサルティングを行うため、営業として極めて高いコンサルティング能力と課題解決力が身につきます。
**クライアントの成長への貢献：** エンジニア組織の生産性向上を通じて、クライアント企業のテクノロジードリブンな事業成長に貢献できる、大きなやりがいを感じられます。
求められるスキルは: 必須 * 法人営業経験3年以上（新規開拓のご経験）：特に無形商材やITサービスでの営業経験をお持ちの方を歓迎します。顧客の課題をヒアリングし、ソリューションを提案することで成果を上げてきた実績をお持ちの方を求めています。

【こんな方を歓迎します！】
* IT業界やSaaS領域での営業経験：クラウドサービスやソフトウェアの営業経験がある方は、よりスムーズに業務に慣れていただけます。
* 人材やHR系の商材の営業経験：企業の組織課題や人材採用・育成に関する知識をお持ちの方は、顧客の課題理解に役立ちます。
* プログラミング経験、もしくはプログラミング学習経験：エンジニア組織を支援する上で、技術への理解は大きな強みとなります。学習意欲があれば、入社後に身につけていくことも可能です。

【求める人物像】
* 現状に満足せず、職務範囲を超えて新しいことに積極的にチャレンジし続けたい方。
* 将来的にマネジメントや経営層にも挑戦したいという、高いキャリア志向をお持ちの方。
* 企業の抱えるエンジニアリング組織の課題解決に強い興味と情熱を持てる方。
* クライアント企業のテクノロジーを起点とした事業成長を推進することに、心から興味関心を持てる方。
* 当社のミッション「つくる人がかがやけば、世界はきっと豊かになる」に共感し、その実現に向けて共にコミットできる方。

歓迎 * IT業界やSaaS領域での営業経験：クラウドサービスやソフトウェアの営業経験をお持ちの方は、業界知識を活かして早期に活躍いただけます。
* 人材やHR系の商材の営業経験：企業の組織課題や人材戦略に関する知見は、顧客への提案において大きな強みとなります。
* プログラミング経験、もしくはプログラミング学習経験：エンジニア組織を支援する上で、技術への理解は不可欠です。専門知識の学習意欲があれば、入社後にキャッチアップを支援します。

【ファインディで得られる圧倒的な成長機会】
* **市場創造の最前線：** 国内に明確な競合がいないブルーオーシャン市場で、自らの手でマーケットを創造し、事業をスケールさせる経験は、他では得られない貴重な財産となります。
* **ハイレベルな課題解決力：** クライアントの深い課題をデータドリブンで解決するソリューション営業を通じて、論理的思考力、コンサルティング能力、プレゼンテーションスキルなど、営業としてトップレベルのスキルを磨けます。
* **社会貢献性の高いインパクト：** 大手企業からスタートアップまで、多様なクライアントのエンジニア組織を強化し、事業成長に貢献。日本のDX推進とイノベーション創出に直結する、大きな社会貢献を実感できます。
* **挑戦を後押しするカルチャー：** 「前向き」な姿勢を重視し、スピーディーな意思決定とトライアンドエラーを繰り返す文化が根付いています。失敗を恐れず、常に最善を追求できる環境で、あなたのポテンシャルを最大限に引き出します。
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 本社：〒141-0032 東京都品川区大崎一丁目2番2号アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階
（変更の範囲）会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む）。
※リモートワーク可。通勤圏外のメンバーも在籍しており、柔軟な働き方を推奨しています。
勤務時間は: 10:00～19:00（実働8時間）
※時差出勤制度あり：8:00～10:00の間で30分単位で稼働開始時間を自由に選択可能（1ヶ月毎に変更可）。あなたのライフスタイルに合わせた柔軟な働き方を推奨しています。
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：500万円～800万円
※別途、実績に応じた賞与を支給します。あなたの成果と貢献を正当に評価し、インセンティブとして還元します。
※月45時間分のみなし残業代を含みます。1ヶ月内にみなし残業時間を超える勤務をした場合は、追加で残業代を支給します。
待遇・福利厚生は: * 社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
* 交通費支給（上限あり）
* ランチ/ディナー補助：チームメンバーとの交流や生産性向上をサポートします。
* プログラミング学習費用補助：エンジニアへの理解を深め、自身のスキルアップを支援します。
* ビジネス/テクノロジー研修：専門知識習得のための研修機会を提供します。
* 外部研修費補助：必要な外部研修参加費用をサポートし、継続的な学習を応援します。
* 受動喫煙防止措置の状況：屋内禁煙（敷地内に喫煙可能場所あり）。
休日休暇は: * 完全週休2日制（土日祝日）：ワークライフバランスを重視し、プライベートも充実させられる環境です。
* 年末年始休暇
* 特別休暇
* 年次有給休暇：入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与（年間10日～20日）。有給消化を推奨しています。
* その他会社規定による休日あり
* 育児・産休制度：男女問わず取得実績があり、子育て中のメンバーも多数活躍しています。ライフイベントと仕事の両立を支援します。

急成長SaaSを牽引！エンジニア組織変革を支援するフィールドセールス

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