- なぜ募集しているのか
- 多くの中小企業は優れた技術や魅力的なサービスを持ちながら、「集客できない」「人材が採れない」「信用を得にくい」といった課題に直面しています。限られた予算や人員の中でデジタル活用に踏み出せず、情報発信の壁に阻まれている企業が多数存在します。本来Webサイトは名刺代わりではなく、営業・採用・信用構築・事業提携など成長効率の高い起点ですが、特に低予算帯では制作会社とのマッチングが難しく、最初の一歩でつまずく企業も少なくありません。私たちはこの社会課題に向き合い、AI・SaaS・BPOを融合した新サービス「ホームページできるくん」を開始。独自の業務設計とオペレーションモデルにより、低価格でも一定品質を提供できる仕組みを構築し、導入企業は急速に増加しています。これは単なる制作代行ではなく、中小企業の“デジタルデビュー”を支える社会インフラづくりです。今回募集する営業部長は、この新市場の構造を共に築き、営業組織の立ち上げ・戦略構築・成果創出を担う重要ポジションです。
- どんな仕事か
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「日本中の中小企業のポテンシャルを解放する」▼具体的な業務内容▼
ユーティルはこのVisionを掲げ、中小企業のデジタル活用の推進および先を見据えた事業成長に伴走していく事業を展開しております。
「ホームページできるくん」は、AIとSaaSを活用し「低価格・高品質」なWeb制作を提供する新規AI BPO事業です。
立ち上げから成長フェーズに入りつつある本事業において、営業部長として以下のような業務を一気通貫でリードしていただきます。
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【主な業務内容】
・営業戦略・KPI設計と仮説検証、改善サイクルの実行
・FS（フィールドセールス）／IS（インサイドセールス）両チームの立ち上げ・マネジメント
- 役割分担・フロー設計、育成、KPI管理、スクリプト・トーク設計など
・商談プロセスおよび業務オペレーション全体の標準化・仕組み化
・若手メンバーへの1on1・商談フィードバック・同行支援などを通じた育成
・週次／月次の経営レポート作成および営業数値の分析・改善提案
・マーケティング・制作・カスタマーサクセス部門との連携・パス設計
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[業務内容：変更の範囲] 会社の定める業務 (※ただし、業務の都合により変更する場合がある)
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▼期待する役割とキャリアパス▼
現在、Utillは「第二創業期」とも言えるフェーズに突入しています。
組織体制や事業モデルも変化の中において、営業部長として中核を担っていただける方を求めています。
【期待する役割】
(1)事業計画に対して、営業戦略・組織運営・施策実行を通じてアラインし、成果を出すこと
- 数字目標の達成だけでなく、短期・中長期の事業目標に対して営業組織として貢献する
(2)IS／FS体制を含む営業組織全体の立ち上げとマネジメント
- KPI設計・商談フロー構築・チーム育成などを一気通貫で担う
(3)顧客インサイトや市場ニーズをプロダクト・マーケ・事業戦略へフィードバックする起点となること
- 顧客接点を通じた事業開発的な動きにも期待
【キャリアパスの例】
・AI BPO事業全体の事業責任者（事業本部長・事業執行役員）
・新たな複数事業・部門を統括するクロスファンクション型の経営ポジション
・グループ全体の営業戦略統括／Revenue責任者（CRO）としての昇格路線
・事業戦略やプロダクト開発を統括するCOOポジションへの展開 - 求められるスキルは
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必須 以下すべてを満たすご経験をお持ちの方を想定しています。
・法人向けの無形商材における新規開拓営業経験（2年以上）
・営業チームのマネジメント経験（3名以上、プレイングマネージャー含む）
・数字目標に対するコミットメント力と、PDCAによる改善実績歓迎 ・営業戦略やKPI設計の実務経験（戦略レイヤーへの関与）
・IS／FSの分業体制の立ち上げまたは運営経験
・営業プロセスやCRM・スクリプトの整備経験
・新規事業・スタートアップ環境での営業活動／チームスケール経験
・経営レイヤーへのレポーティング・事業連携の経験
【 こんな方がマッチします 】
・弊社ビジョン・ミッションに強く共感できる方
・新規事業の曖昧さを楽しみ、失敗を恐れずクイックチャレンジができ、修正ができる方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 【勤務地詳細】
〒160₋0022
東京都新宿区新宿1-34-5 Verde Vista 新宿御苑 2階
【アクセス】
東京メトロ丸ノ内線 新宿御苑前駅 4分
都営新宿線 新宿三丁目駅 5分 - 勤務時間は
- 10:00～19:00
- 給与はどのくらい貰えるか
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【月給制】
■想定年収：8,000,000円～12,000,000円
■月給 ：666,670円～1,000,000円
（内訳)
・月額基本給 ：507,870円～761,900円
・固定時間外手当：158,800円～238,100円
※経験・能力を考慮の上、決定します。
※ストックオプションの付与も検討できます。
※月収は、年収の1/12を支給予定です。
※固定残業月40時間分を含みます。（超過分は別途支給） - 待遇・福利厚生は
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【福利厚生】
■交通費全額支給（上限 30,000円/月）
■社会保険完備
■勉強会補助
■書籍購入補助
【喫煙環境】
■屋内全面禁煙
【リモート勤務について】
■ハイブリッド：週3日出社 (週2日リモート可)
※コアタイム：10:00-15:00
※状況に応じて所属部署の判断あり - 休日休暇は
- 【休暇】
■年間休日：120日
■休日休暇：土・日・祝日、年末年始休暇
■有給休暇：入社月によって初年度の付与日数は異なり、12月1日に一斉付与とする
■慶弔休暇 - どんな選考プロセスか
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書類選考（履歴書／職務経歴書をご提出ください）
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カジュアル面談/1次面接
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2次面接
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最終面接
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内定
※選考フローは変わることがございます
※面接はオンラインを想定しておりますが、最終面接のみ対面で実施させていただけますと幸いです
掲載期間25/08/13～25/08/26
求人No.KGRIM-SalesMGR
