なぜ募集しているのか: プレイドは、BtoB SaaS事業のKARTEシリーズを中心に、プロフェッショナルサービス、各グループ会社からもサービスを展開しています。
今後「顧客中心主義経営」の伴走支援を加速させるために、エンタープライズを中心としたクライアントの事業伴走のスタートラインとなる受注を目指し、関係各部署と連携するhubとなりながら、初期接点の構築から受注まで活動していくポジションです。
どんな仕事か: 担当業界におけるターゲット企業の成功、そして業界の成長を支援するために、プレイドが提供できる価値を言語化して、中長期的な視点を持って戦略を立案・実行していきます。
【概要】

経営課題に踏み込み、高い視座でハイレイヤーへ、時には具体的な課題へ落とし込みミドルレイヤーへのコミュニケーションを計画的に実行していきます。
担当以外の業界からも示唆を得る必要があり、俯瞰的な視野を持ちながら日々担当業界と向き合う必要があるため、マーケティング思考も大切になっています。

セールスやマーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトなど多くの方と密に連携し、全員でアプローチ戦略を立案・実行することで、自身だけで与えられるインパクトと比較して、より大きなインパクトを生み出すことができます。

最初から全てできる人はいません。そのため、クライアントの成長に真剣に貢献したい、成功にコミットしたいと考えている方をお待ちしています。

【業務内容】
- 業界・ターゲット戦略の立案と実行
- 担当業界やターゲット企業の市場動向を分析し、Saleとマーケティングの両視点から成長機会を見極め、戦略を立案・実行。
- 業界課題の知見を他企業にも横展開し、効率的にアプローチ。
- クライアント開拓とフォロー
- ハイレイヤーとの関係構築やイベント活用を通じて、長期的なビジネス機会を創出。
- 手紙、電話、メール、SNS、イベントなど多様なチャネルを駆使して新規開拓を推進。
- 商談フォローやクライアントの他部署への情報提供も実施。
- クライアント課題の解決提案
- 経営課題や事業課題を把握し、適切な解決策を計画・提案。
- 多くの方にコンタクトして一次情報を取得、それらを踏まえた仮説を提案。
- 初回商談で製品デモやプレゼンを行い、価値を効果的に伝達。
- ナーチャリングとアカウント管理
- 見込み顧客の育成フローを設計し、商談獲得後もフォローを継続。
- アカウントプランを作成・更新し、長期成長を支援。

【特徴と強み】
■米国Google本社から資金調達を実施
国内外の事業拡大へ向け、Googleから資金調達を実施しました。また、Google Cloud Next基調講演に2年連続登壇しています。

■売上数・顧客社数は拡大し続けています
売上高は前年同期比28.4%と大きく成長し続けています（2024年9月期第2四半期決算／連結）。今後はポテンシャル層に積極的にアプローチしていく予定です。
求められるスキルは: 必須 - 目標に対しての逆算思考をお持ちであること
- 最低2年以上の法人営業、もしくはインサイドセールスの経験

＜フィットする人物像＞

- The Model 型の枠を超えて本質的な価値提供をしていきたい方
- クライアントの成長に真剣に貢献したい、成功にコミットしたいと考えている方
- チームワークを重視し、周囲と協力して目標を達成できる方

歓迎 - IT、広告関連の商材を扱った法人営業経験、もしくはインサイドセールスでの経験（コールドコール）2年以上
- エンタープライズ向けセールスで実績を出してきた経験
- BDRとして実績を出してきた経験
- Marketing Automationツール、CRMツールを用いたメール配信・ナーチャリング設計・実行、もしくはマーケティング施策（イベント・Webinar等）を通じたリード創出等の経験

【ポジションの魅力】

- 市場を創る経験が得られる
顧客や業界全体の課題を深掘りし、解決策を提案することで、単なる課題解決を超えた「市場創造」に貢献できます。

- 幅広い役割を担い成長できる環境
セールスやマーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトチームとの連携、プロセス設計や仕組み化を通じて、包括的なスキルを習得可能です。

- 大規模プロジェクトでの高い影響力
一件あたりの受注規模が大きい案件にチャレンジし、自分の提案が業界全体に大きなインパクトを与える経験を積むことができます。

- 経営層や業界リーダーとの対話機会
意思決定者との商談を通じて、提案力や交渉力を磨き、ビジネスの最前線で活躍するスキルを身に付けられます。

- チャレンジングな環境での成長
自律的に考え行動することが求められる環境の中で、自分の可能性を広げながら、失敗を恐れずに挑戦し続ける経験を得られます。それを受け入れる土壌が整っています。
雇用形態は: 正社員（試用期間入社後６ヶ月）
どこで働くか: 〒104-0061 東京都中央区銀座6-10-1 GINZA SIX 10F
【アクセス】
東京メトロ銀座線・日比谷線・丸ノ内線「銀座」駅徒歩5分
東京メトロ千代田線・日比谷線・都営三田線「日比谷」駅徒歩12分
東京メトロ有楽町線「銀座一丁目」駅徒歩10分
都営浅草線「東銀座」駅徒歩5分
JR山手線「有楽町」駅徒歩12分
ゆりかもめ「新橋」駅徒歩12分

【変更の範囲】会社の定める場所
勤務時間は: フルフレックスタイム制（標準労働時間8時間）
給与はどのくらい貰えるか: 年収：800万円～1,200万円
月給：689,000円～（一律手当含む）
※月給内訳：
基本給481,581円～
固定残業代（45時間分）190,419円～
PLAY-AID Allowance手当（一律支給）17,000円
※給与改定：6月／12月の年2回対象者のみ実施
※固定残業超過分は追加支給／年収は目安であり経験・スキルに応じて決定
待遇・福利厚生は: 交通費全額支給（月2.5万円を上限とする）
各種社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
休日休暇は: 休日 / 週休2日制（土日）、国民の祝日、年末年始
休暇 / 年次有給休暇、特別休暇（PLAY-AID Holiday、その他慶弔休暇など）
どんな選考プロセスか: 1，書類選考
2，カジュアル面談
3，本選考（1-2回程の面談、回数は増減する場合もあります）
　※オンラインまたはオフィスにて実施いたします
4、最終選考（最終面談）
　※オフィスにて実施いたします

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