- なぜ募集しているのか
- 生成AIというパラダイムシフト以来、Flyleは積極的にAIを取り込んだ事業開発に取り組み、多様な業界での導入実績がでてきました。
一方で、アカウント・エグゼクティブのメンバーは現在数名おりますが、増え続けるお客様との商談機会やお問い合わせに対応が追いついていない状況です。
ここから先は営業体制の構築が急務となってきており、既存メンバーと共に事業成長を牽引頂ける方を募集しています。 - どんな仕事か
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【仕事の内容】
⚫︎顧客の製品開発・CXにおける課題を特定し、最適なワークフローやFlyleの活用方法を提案
⚫︎商談の対応、提案資料作成、受注までのクロージング業務などのあらゆる営業業務
⚫︎エンタープライズ顧客を含むセールス体制の構築
⚫︎セールス組織の仕組みづくり、立ち上げ
⚫︎事業計画から逆算した、商談数、受注率、受注単価、リードタイムなどのKPI改善の牽引
【本ポジションの魅力】
(1)プロダクトについて
⚫︎大手BtoC企業も多数導入。身近なサービスの改善に関われる
特に大手BtoC企業での活用が進んでおり、Flyleを通じて自らの提案が日常的に使う身近なサービスの改善につながる実感を得ることができます
⚫︎生成AI時代における、ユニークなポジショニング
生成AIの活用を前提に設計された、国内エンタープライズ向けでは希少な「生成AIネイティブ」なプロダクトの開発に携わることができます。。今後大企業の中でも複数部門や全社導入も視野に入っており、各社AIシフトが進む中でも、ユニークなポジションニングを築くことができています。
⚫︎顧客の声をプロダクトに反映しながら価値提供できる
セールスと開発の距離が非常に近く、週次のミーティングを通じて開発チームと密に連携を行っています。顧客の声をダイレクトにプロダクトへ反映し、開発に携わることができます。
(2)組織フェーズについて
⚫︎PMF直後の拡大期。事業・組織づくりに立ち上げから関われる
現在、AEメンバーは約4名と少数精鋭体制です。まさに立ち上げフェーズの真っ只中です。今後の組織拡大に伴い、事業開発、営業戦略の策定・立案、採用・マネジメントなどにも、ご自身のキャリアのWillに応じて幅広く挑戦できる環境があります。
(3)働き方
⚫︎柔軟な働き方で、パフォーマンスを最大化できる環境
原則週1出社を基本に、リモートとフルフレックス（コアタイムなし）のため、パフォーマンスを最大化しやすい柔軟な働き方が可能です。関東・関西にオフィスがあります。 - 求められるスキルは
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必須 ・法人向け無形商材の営業経験をお持ちの方歓迎 ・SaaSプロダクトの法人営業経験
・エンタープライズ向けSaaSでの営業経験
・外資系IT企業や大手Sierでの営業経験
・事業開発経験
＜求める人物像＞
ミッションの実現のために、大きな困難を共に乗り越えていける方と働きたいです。
チームに足りないことやお互いに足りないことを、責めるのではなく補完し合える、ぶつかったときにオープンに対話し、解決に力を尽くす。そんなチームを共に創りたいと考えています。 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- ・週1日、六本木オフィスもしくは京都オフィスへの出社
※現在は金曜が出社日
※出社頻度は組織フェーズに伴い変更の可能性あり
・月1日、全社オフサイトMTG(場所は毎月変更)
※出社日以外はリモートか出社、個人の生産性の最大化に合わせ、自由に選択できます。
※ただ、新入社員のオンボーディングや来訪など、必要に応じて出社が不可欠な場面もあります。 - 勤務時間は
- コアタイムなしのフルフレックス
※実働1日8時間 - 給与はどのくらい貰えるか
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年俸制：1000万円 ～ 1200万円
※1／12 を月々支給
※これまでのご経験に応じて決定いたします。 - 待遇・福利厚生は
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・交通費支給（上限あり）
・社会保険完備
・健康診断 - 休日休暇は
- ・週休2日制
・年末年始休暇
・慶弔休暇 - どんな選考プロセスか
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書類選考 → 面接（2~3回） → リファレンスチェック → 最終面接
※選考状況等により変更の可能性がございます。
掲載期間25/11/27～25/12/10
求人No.AACSG-account-1000
