なぜ募集しているのか: 組織体制の強化に伴う増員
どんな仕事か: 本ポジションではエンタープライズ向け営業メンバーを募集します。
エンタープライズの中でもDXが十分に進んでいないロジスティクス領域の変革をリード頂きます。
【具体的な業務】
・リード獲得～アポイント獲得
・お客様企業への訪問・提案
・顧客の課題・ニーズのヒアリング
・ソリューションの検討・提案
・担当者とのリレーション構築
・決裁者へのプレゼン
・カスタマーサクセスチームとの連携他プロジェクト推進
・SaaS事業の拡大に向けて売上成長の牽引、チームづくり

すでに多くの企業に導入をいただき実績を積み重ねている状態ですが、売り方やサービス提供内容は今後どんどんとブラッシュアップをしていく予定です。

これまでの成功法則にとらわれず、お客様からのフィードバックを基に、売り方・サービス内容を一緒に変革していける方をお待ちしております。

【配属組織】
配属される物流DXシステム事業部営業グループは、現在20～30代のメンバー4名が在籍しています。
バックグラウンドは様々で、物流業界出身者やエンタープライズ向けSaaS営業経験者が活躍しています。

組織の規模もまだ小さくThe model型の役割分担でもないため、最初はISからFSまでを幅広くご経験いただきますが、組織拡大に応じてチームリードをお任せする可能性があります。
メインのターゲットが運送会社や物流機能を持つメーカー等になるため、漫然と数をこなすのではなく顧客の本質課題を特定し業務フローの改革まで提案するソリューションセールス的な側面もあります。

【キャリアパス】
成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦出来ます
・チームリーダー、マネージャー等セールス組織のリード
・IS/CS/Bizdev/PdM/その他新設チームへの異動
求められるスキルは: 必須【必須条件】
以下いずれかに当てはまるご経験をお持ちの方
・IT、物流、SaaSのいずれかのご経験
・B2B向けの提案型営業経験
・物流業界での営業経験、または、企画のご経験

歓迎【歓迎条件】
・SaaSプロダクトの営業経験
・エンタープライズ企業向けITソリューション営業経験
・アカウントマネジメント経験
・クライアントニーズから解決策を導き出すソリューション営業が得意な方

【求める人物像】
・当社ミッションへの共感
・やり遂げる執着心
・社内外の人間と円滑に業務を進められるコミュケーション能力
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都中央区八丁堀2-14-1　住友不動産八重洲通ビル1・3F
＜アクセス＞
・日比谷線「八丁堀駅」 A5出口徒歩2分
・京葉線「八丁堀駅」A3出口徒歩5分
・東西線「茅場町駅」 9出口徒歩7分
・都営浅草線「宝町駅」 A8出口徒歩7分
・銀座線東西線都営浅草線「日本橋駅」 D1出口徒歩9分
リモートワークと出社を組み合わせた勤務体制を実施しています。
勤務時間は: フレックスタイム制標準労働時間1日8時間（コアタイム11:00～ 16:00）
給与はどのくらい貰えるか: 年収：450万円～800万円

月給：34万円以上
給与形態：月給×12カ月＋賞与
※上記金額には45時間分の固定残業代（9万5829円～）が含まれています。
※上記固定残業代を超える勤務をした場合は、追加支給いたします。
※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
・交通費実費支給
・フレックスタイム制（コアタイムあり）
・育児休業制度、介護休業制度
・産育休復職祝金
・技術書買いホーダイ制度（エンジニア）
・スキルアップ支援
・コミュニケーション補助（ランチ・ディナー・ドリンク）
・借上社宅制度
・従業員持株会
・企業型確定拠出年金制度
・部活補助制度
等

充実した福利厚生が整っています。
休日休暇は: 土・日・祝日
年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与）
夏季・年末年始休暇
特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休　等
どんな選考プロセスか: #入社時期は相談可能

【STEP1 応募】
【STEP2 書類選考】
ご送付いただいた書類内容にて選考を行います。
【STEP3 面接】
2回～3回：担当マネージャー、役員による面接
応募から内定まで1ヶ月程度を予定しております。

【物流×SaaS】急成長中の物流DXプロダクト｜ITスタートアップの営業メンバーを募集！

営業（法人向け）