なぜ募集しているのか: AI開発の高度化とともに、精度およびAIデータ不足など企業が直面する課題は多様化しています。
現在、クライアントの多くは大手企業であり、AI-OCR、物体検知、LLM開発など活用分野も多岐に渡ります。
こうしたAI課題の多様化と、新規開拓の両面で営業体制の強化が必要となっているため、一緒に伴走してくれる方を募集しています。
どんな仕事か: 本ポジションでは、エンタープライズ企業を中心とした顧客に対し、AI活用における課題抽出からソリューション提案、導入支援、プロダクト改善へのフィードバックまでを一貫してリードしていただきます。
当社は、AI開発において多くの企業が直面する「データ準備の課題」を解決するために設立されたスタートアップです。
クラウド型のデータ収集・アノテーションプラットフォームを提供し、AIモデルの開発・運用に必要な高品質データの整備を効率化しています。
主力サービスには、社内外の作業者によるデータ作成を一元管理できるAIデータプラットフォーム、幅広い領域に対応した学習用データセットの提供、AIモデル開発を支援する受託ソリューションなどがあり、大手企業を中心に導入が進んでいます。
また、スマートフォンアプリによるクラウドワーカーの活用や、多言語・多地域でのデータ収集ネットワークの構築を通じて、グローバルなAI活用にも対応できる体制を整えています。

具体的には下記業務を推進していただくことを想定しています。

・エンタープライズ企業への提案型営業（業界・業種問わず）
・AIプロジェクトへの課題ヒアリング・導入提案
・営業戦略の立案・推進
・セールスチームの業務フロー改善、ツール導入などの効率化施策の企画・実行
・製品デモ、展示会・イベントでの顧客対応
・プロダクトチームとの連携による新機能開発・改善提案

■ 本ポジションのやりがい・魅力
・AI社会実装を支える「データインフラ」の拡大に関与できる
・新規開拓からプロジェクト実行支援、プロダクト開発まで一気通貫でかかわる
・経営陣やプロダクトサイドと近い距離で提案・改善サイクルを回せる
・自由度の高い環境で、営業戦略をゼロから構築できる
・クラウドソーシング×AIという先端領域でのセールス経験が積める
求められるスキルは: 必須以下すべて、目安として1つ以上の実務経験がある方を想定しています：
・エンタープライズ企業に対するソリューション営業の経験
・ソフトウェアまたはSaaS商材の導入・運用提案の経験
・部門横断または複数ステークホルダーが関与するセールスの経験
・提案書やヒアリングシートなど営業資料の作成実務
・商談における課題整理、要件定義、スコープ設計の経験

歓迎・B2B SaaSの営業経験（MRR型モデルの販売経験が望ましい）
・プリセールスとしての技術要件ヒアリングや導入支援の経験
・営業チームまたは営業プロセスの立ち上げ・改善プロジェクト経験
・開発・プロダクト・カスタマーサクセスとの連携実績がある方
・大型提案・コンペ・公募案件などの営業推進経験

【求める人物像】
・自社プロダクトを深く理解し、顧客に応じて伝え方を工夫できる方
・ゴールや成果に対して執着し、自走してアクションを起こせる方
・未整備なプロセスや領域に対して、改善視点を持って取り組める方
・顧客や社内メンバーと信頼関係を構築できるコミュニケーション力を持つ方
・SaaS・AI・クラウドワーク・データ利活用に興味関心を持っている方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: フィールドセールス
どこで働くか: 勤務地：東京都渋谷区神南1-5-14 三船ビル403号室
※ハイブリッド勤務（リモートと出社の併用）
勤務時間は: フレックスタイム制　標準労働時間1日8時間（コアタイム11:00~15:00)
給与はどのくらい貰えるか: 年俸制：800万円～1800万円
待遇・福利厚生は: 社会保険完備
休日休暇は: 完全週休二日制（土日祝日）
夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考→一次面接→二次（最終）面接→内定

#AMBI限定求人
#内定までオンライン選考可
#土日面接OK
#入社時期は相談可能
※選考の回数・フローは、状況に応じて変動する可能性があります。

【リモート/フレックス】AIデータプラットフォーム｜事業成長の中核を担うフィールドセールス

営業（法人向け）