どんな仕事か: コンサルティングセールスとして、新規顧客の獲得だけでなく、顧客の経営・事業・人事戦略に深く入り込みながら、副業マッチングサービスの活用支援をご担当いただきます。
また、サービスや営業戦略などもまだまだ試行錯誤の段階ですので、仕組み作りの部分にも深く携わっていただきたいです。

弊社が行っているのは、単なる副業人材マッチングではありません。顧客の経営課題や事業課題、人事課題を深くヒアリングした上で、手段として副業人材を活用し、本質的な課題解決に導いていくソリューションを提供しています。
そのため、あるときは顧客の新規事業をアイデア出しのフェーズから関わり新規事業をローンチさせることもあれば、大学研究室で教授が研究している内容を事業化するための企画を練ることもあります。決められたソリューションがないので、セールスとしての難易度は高いですが、顧客の課題に合わせて自由度高く本質的な課題解決に導くことができるのは、弊社コンサルティングセールスの醍醐味です。

具体的には・・・

顧客開拓(ベンチャー/スタートアップ向け、大企業向け)
※ リードはインバウンド、ウェビナーの企画運営、パーソルグループのほか部署との連携等を行うことで獲得。
顧客ヒアリング、サービス提案、クロージング
顧客リサーチを行い、顧客の潜在ニーズを仮定。仮説をもとに顧客ヒアリングを行い、顧客の経営・事業・人事戦略、課題を明確にし、当社サービスを通じて副業人材を活用する仕組みからご提案。
企業の業務案件切り出し支援（経営・事業・人事戦略へ踏み込み、業務整理の上ポジションを定義）
顧客の中でどんなポジションを副業として求めているか定まっていないケースも多々あるため、業務や課題などを一緒に整理し、どんなポジションが必要となるかをすり合わせ。
案件にマッチする個人のマッチング・面談実施（案件のご紹介、応募意思の獲得など）
豊富な登録タレントの中から、タレントプランナー（タレント側担当）との連携やプラットフォーム機能を活用しながら、最適な案件の紹介、マッチングを実施。
契約締結
オンボーディング支援（副業開始後、個人・企業双方メリットを生かせるようフォロー）
サービス改善企画
まだまだサービスとしては改善の余地があるため、顧客の声をもとに、経営陣やマーケ、開発　部門とともにサービス改善企画を実施しています。
求められるスキルは: 必須法人向けのソリューション営業経験

歓迎プロダクトありきではなく、ソリューションを重視した営業できる方
新規サービスの営業経験
顧客要望を、サービス・プロダクト設計に落とし込んだり、仕組化を行った経験をお持ちの方
新規事業開発の経験（0→1の立ち上げ経験がある方/興味のある方）
スタートアップ企業での就業経験、もしくはスタートアップマインドをお持ちの方
人材業界出身者の方
マーケット創造の視点を持ち、事業を共創したい方
受注までを逆算してスケジュールを組み、数字を追うために行動できる方
自分なりに営業手法を工夫されてきた方
※上記は、すべて充たしていなくても問題ありません。フィットするかもしれないと感じた方は、ぜひご応募ください！
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 【lotsful】コンサルティングセールス
どこで働くか: 国内任意の場所（業務上の支障がない場所に限る）
東京都港区
就業場所は、基本的に自由です（リモートワーク推奨環境）
※ただし、所属部署または業務内容により上記の本社拠点にて就業いただく場合があります。詳しくは応募・選考時にご確認ください。

■就業場所の変更範囲
会社の定める就業場所（リモートワークを行う場所を含む。出向規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める就業場所）
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイムなし）
※休憩時間1時間
給与はどのくらい貰えるか: 年収 5,000,000 円 - 8,000,000円

上記年収は、リモートワーク手当(月4,000円)・賞与(年2回)・時間外手当(40時間)を含め算出しています。
※なお、ポジションにより職務手当、固定時間外手当、裁量労働手当に代わる場合があります。

▼昇給・賞与
年2回
※弊社人事制度の定めにより決定致します。
待遇・福利厚生は: ▼受動喫煙対策
屋内禁煙（屋内喫煙可能な場所あり）

▼各種手当
リモートワーク一時金（環境整備支度金として）、交通費支給、休日勤務手当、深夜勤務手当
▼福利厚生
社会保険加入（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、介護保険）、介護休暇制度、産休・育児休暇制度、慶弔見舞金制度、社内研修制度、確定拠出年金（DC）、従業員持株会
休日休暇は: 完全週休2日制（土日）、国民の祝日、年末年始（12/30～1/3）、年次有給休暇、夏季休暇（5日間）、その他特別休暇
※2021年度の年間休日122日
どんな選考プロセスか: ■【lotsful Companyについて】
lotsful（ロッツフル）Companyでは「挑戦したい個人と、事業成長に邁進する企業や自治体をマッチングする副業プラットフォーム『lotsful』」を中心に、大手企業・自治体向けの社内人材流動化を促すキャリア支援プラットフォーム『キャリアサークルby lotsful』、副業解禁制度や社内の手上げ式の制度/施策設計、コンサルティングサービスの3つの柱で事業展開をしています。
副業サービスは数多くありますが、私たちが実現したいことは「企業と個人が共に成長できる機会を副業という仕組みを使って創造する」こと。

副業は特に珍しいことではなくなってきていますが、
私たちは ”副業”のような仕組みを活用し、目的にあった最適なマッチングを行うことで、個人の自律的なキャリア形成の実現と、今後より大きくなる企業の人手不足の課題を、人材の流動化を進めることで解決しようとしています。

個人にとっては、1人が1社で勤め上げることが難しくなっているこの時代、会社の枠に囚われずスキルアップをしていきたい。でもチャレンジングな副業案件は少なく、どう探せば良いか分からない。

企業にとっては、人材が不足しているにも関わらず、社員採用以外のアプローチで柔軟な組織づくりがなかなか進んでいない。進めたくても、業務委託・副業者に対しどのような業務を依頼し活用すればいいかわからない。

日本の副業市場には、大きくこのような課題があり、それらの解決のために日々事業開発を進めています。

■本ポジションの魅力：
セールスだけでなく、事業運営に必要な複合的なスキルが身につく

サービスリリースして5周年。ようやく形になってきた部分もありますが、エージェントモデルをベースに、データを活用したマッチングの仕組みづくりなどまだまだ実現したいことが多くあります。
それぞれのミッションを遂行しながら、サービスをよくしていく取り組みを全員で行っています。そのため、戦略設計、プロダクト企画・改善や、マーケティング・ブランディング領域など幅広く携わっていただける環境があります。

未完成な副業市場で、市場創りに携われる

まだまだ副業市場自体が新しい市場のため? 市場自体を創る ?ことに携われます。

今後の? 労働市場を変え得るポテンシャルを秘めた新規事業 ?に携わり、日本の大きな社会課題の一つである「労働市場」において? 雇用形態に捕らわれない”新しい組織づくり” ?を模索し、提供していく?? 社会的意義の高い事業 ?です。

多様でも想いはひとつのメンバーたち

多様な組織づくりを進める私たち自身も、社員や業務委託、副業メンバーが集う多様な組織です。
20代後半から30代前半のメンバーが多く、lotsfulの目指すビジョンに共感し日々事業を創っていく、一体感のある組織です。
日々、社内コミュニケーションツールでは、良い事例やノウハウが飛び交い、メンバー間で感謝を伝え合うカルチャーがあります。
「lotsfulの組織の強みは？」と聞くと皆が口をそろえて「良い人が多い！」と答える私たちのメンバーは、ホスピタリティが高く、顧客やチームのかゆいところに手が届くような細かな心遣いができる人が多いです。
事業視点を持ち、一緒に試行錯誤していくことができますし、どんな提案もウェルカムです！
一緒に事業を大きくしていきたい思いをお持ちの方、歓迎です。

〇サービス成長のカギは、事業フェーズに合わせた柔軟な組織にある。多様なメンバーが集まる『lotsful』チーム

▼主な組織構成：43名（2025年4月時点）※約半分が業務委託や副業メンバー
・営業
・タレントプランナー
・マーケティング・PR
・プロダクト開発
・バックオフィス

▼大手とベンチャーのいいとこどり

前述のとおり挑戦的な環境でありながら、人材業界2番手グループの母体があるため、財務体質は非常に安定しています。だからといって、緊張感のない環境では全くございません。大手企業の新規事業からスタートしているものの、実態は社内カンパニーとして独立採算制で意思決定権を持って運営しているスタートアップです。独自のミッションビジョンバリューやビジネス環境をもち、0から事業と組織を構築してきました。同じ方向を見たメンバーとともに、本気で市場を変革させようとしています。

▼選考フロー
書類選考→面接（2-3回）→内定
※選考回数は変更になる場合があります。
※面接はオンラインでの実施をしています。

フルリモート【コンサルティングセールス】新規事業/大手×ベンチャー/年収800万も可

営業（法人向け）