- なぜ募集しているのか
- ◾️会社概要
弊社はNewsPicks創業者の梅田優祐が、自身の理想の住宅を追求する中で2021年に創業。屋根一体型太陽光パネルとホームエネルギーマネジメントシステム（HEMS）の開発を行うスタートアップ企業で、上場を目指しております。
日本を代表する建築家や設計事務所からの信頼を受け、多くの案件を手掛け、屋根一体型太陽光パネルは、アトリエ建築家に支持される意匠性の高さが特長です。国内で唯一、美観を追求したデザインと発電機能を両立し、街の景観を守りながら持続可能なエネルギーを生み出します。 - どんな仕事か
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◾️職務概要
太陽光パネル一体型屋根「Roof-1」および次世代型HEMS「Energy-1」の事業成長を最 大化するため、営業組織の統括と売上拡大をリードしていただきます。○ 当初はプレイヤー（IC）として現場に深く入り込み成果創出にコミットいただき ますが、営業チームを統括するリーダーへステップアップしていただくことを想 定しています。 ○ その後はプレイングマネージャーとして営業成果を牽引しつつ、組織づくりから チームマネジメント、戦略立案、営業プロセスの設計までを一貫して推進していただきます
◾️主な業務
1. 営業戦略・管理
● B2C（新築住宅オーナー）およびB2B（ハウスメーカー／工務店／設計事務所） 向けの営業戦略の設計・実行
● 営業部門全体のパイプライン管理、予実管理
● メンバー採用、育成、評価、ナレッジマネジメント
● 営業プロセスの仕組み化（商談フロー、提案テンプレ、営業ツール整備）
2. 営業活動（プレイングマネージャーとして牽引）
● 新規顧客開拓（B2C / B2B）、リード獲得、案件管理
● 太陽光一体型屋根・HEMSなど自社プロダクトの提案～クロージング
● 「住宅全体のエネルギー最適化」を軸とした付加価値提案のリード
● 発電量試算、屋根配置図、見積り、補助金活用など一連の提案プロセスの管理 顧客・設計事務所・工務店・工事業者・代理店との折衝・調整
3. 案件推進および技術・施工部門との連携
● 上記のリード獲得から納品までの一連のプロセスで、特に受注までの段階での案 件主担当として、施工・設備・購買・技術部門との連携をリード。
● 社外との打ち合わせの内容を社内のSlack等で迅速・正確に共有する、はじめて 導入する設備等の新しい取り組みでは適切に関連部署を巻き込み余裕をもって対応するなど、オーナーシップを発揮することで案件を成功に導く。
4. 営業ナレッジの蓄積と改善サイクルのリード
● 営業・顧客管理におけるベストプラクティスの確立とチームへの展開
● 新領域のチャレンジに対して自らPDCAを回し、再現性あるモデルを構築
5. 中期的な期待
● 顧客の潜在的なニーズを満たしより良い体験を実現するための製品ラインナップ の拡充やビジネスモデルの構築に関する提案と実行
● 営業1人あたりの受注件数拡大のための仕組づくり
● リード獲得件数拡大の戦略立案と実行 - 求められるスキルは
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必須 ●5年以上の法人営業経験（特に新規開拓／提案営業）
● 営業組織の立ち上げ、またはそれに準ずる仕組み構築・プロセス設計の経験 （例：営業フロー構築、KPI設計、オンボーディング設計など）
● チームマネジメント経験（メンバー育成・評価・目標管理）
※人数は不問だが、成果創出にコミットしてマネジメントを行った経験を重視
● Excel/PowerPointないし同等の表計算・プレゼンテーションソフトウェアの業務での使 用経験
● 顧客志向で、複数ステークホルダー調整を伴う案件を推進できる方歓迎 ● 営業組織の立ち上げ経験、KPI管理・営業戦略の設計経験
● 住宅業界、建材メーカー、住宅設備機器メーカーでの業務経験
● 技術・施工・設計など多部署協働によるプロジェクトマネジメント経験
● スタートアップでの事業立ち上げ経験 - 雇用形態は
- 正社員
試用期間：3か月 - どこで働くか
- ■オフィス（日本橋横山町、横須賀市秋谷）又はリモートワーク可
※横須賀本社・馬喰町オフィスへの出社は強制していません。
馬喰町オフィス
住所：東京都中央区日本橋横山町5-13 MIDORI.so 6F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
横須賀本社
住所：神奈川県横須賀市秋谷4321
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む） - 勤務時間は
- 完全フレックス制度（コアタイムなし）
標準労働時間 １日7.5時間 - 給与はどのくらい貰えるか
- 年俸 700万円 ～ 900万円
- 待遇・福利厚生は
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【社会保険】
健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金
【制度・設備】
リモートワーク可（全従業員利用可）
服装自由（全従業員利用可）
出産・育児支援制度（全従業員利用可）
ストックオプション（全従業員利用可） - 休日休暇は
- 完全週休2日制（土日祝）、夏季休暇、年末年始
※形式上定めていますが、責任を果たしていただく事を前提にいつ休んでいただいても構いません。 - どんな選考プロセスか
- 【面接回数】2～3回（目安）
掲載期間25/12/03～25/12/16
求人No.PIYTP-1234
