なぜ募集しているのか: ローンチしたサービスが多くの顧客に受け入れられており、既存事業の事業成長に伴う増員募集です。
どんな仕事か: プラットフォームセールスとして、「toB向けのヘルスケアサービス」の法人営業を担当します。

■業務詳細：
＜提案するサービス＞
プラットフォームセールスは事業内容に記載のある(1)メンタルヘルスソリューション事業、(3)プラットフォーム事業
といった「toB向けのヘルスケアサービス」の法人営業を担当します。

(1)メンタルヘルスソリューション事業のストレスチェックサービスは多くの競合サービスがありますが、弊社は業界特化型のストレスチェックとして独自のサービスとなっており、数多くの医療機関や企業に導入されております。
(3)プラットフォーム事業の健康情報SaaSは類似サービスは存在するものの、顧客に大きな投資が必要となるサービスが多いのに対して、弊社は既存事業のアセットを活用する事で安価なサービス提供を実現しています。

＜業務内容＞
業務内容は以下2点となります。現状では【1】の比率が高くなっておりますが徐々に50％：50％の工数になる想定です。
【1】ストレスチェックの未導入顧客への新規アプローチ
【2】ストレスチェックの既存顧客に対する「3.プラットフォーム事業」へのアップセル
また契約後についてはサービス提供のキックオフMTGを顧客と開催したり、ストレスチェックの実施終了時には集団分析結果（≒ストレスチェックから分かる組織傾向）について幹部層に報告する事も多くあります。

＜営業先と営業手法＞
営業先は企業・医療機関ともに人事系の部署になりますが、新規アポ取得は以下➀➁の方法で行います。
【1】アウトバウンド
➀インサイドセールス担当者からのリード引き渡し　➁自身で電話で取得

＜身に付く能力＞
ストレスチェックも健康情報SaaSも他社とは併用されないため競合のサービスに勝ち切る営業力が身に付きます。またストレスチェックについては実施後に集団分析結果の報告を行うため数値を読む力やプレゼン能力も身に付きます。分析結果の報告をする中で顧客のニーズ拾いながら、既存サービスのアップセルにつなげたり、時には既存商材の改善や新規商材の開発までを一気通貫で行う能力を磨く事も可能です。

■キャリアパス:
キャリアとしては主に以下2つのキャリアパスがあります。
・マネジメント職としてキャリアアップ
・営業企画業務（数値分析を基にした営業プロセスの分析改善）や、BtoBマーケ（広告運用、既存顧客へクロスセルを行うためのCRMの推進等）へのキャリアチェンジ
求められるスキルは: 必須・法人営業としての経験2年以上
・新規顧客開拓の経験
・時期により繁閑がある為、精神的身体的にタフな方

歓迎・無形商材の営業経験
・エンタープライズ営業経験
・商材ありきではなく課題解決型の営業の経験
雇用形態は: 正社員での募集です。
事業が拡大フェーズにあるため、成長速度を落とさず事業運営していくために正社員での募集を行っています。
どんなポジション・役割か: 法人営業担当として、自社サービスの拡販に従事頂きます。
どこで働くか: 東京都台東区浅草橋５丁目２－３鈴和ビル
※原則リモートワーク可能ですが、原則週に2日程度の出社としています。週の出勤回数は、入社後1年以上経った方に関しては変更する事が可能です。
勤務時間は: フレックスタイム制：標準労働時間1日8時間（コアタイム10:15-17:00)　
※基本的なコアタイムの取り方としては9時半～18時半で就業しているスタッフが多いです。
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：538万円~600万円
月給：38.9万円~43.4万円
賞与回数：2回

※年収例　約600万円（東京在住）
(1)基本給：268,000円
(2)地域手当：53,600円　（東京在住の場合）
(3)みなし残業20時間相当分（固定支給）：50,250円
(4)みなし残業を超過した時間相当分：62,813円（実績ベースで支給。左記は25時間相当）
(5)賞与：683,400円（基本給4ヶ月×全社達成評価85%×個人達成率75%にて試算）
(6)出社手当：100,000円（出勤日数×1,000円）
待遇・福利厚生は: ■賞与：年2回支給。1回当たりの賞与額は基本給の2か月をベースとして、半期の個人達成率や全社達成率により変動します。　　
■出勤手当：出勤日数×1,000円※週2日出勤の場合は週2,000円程度手当を付与
■通勤手当：テレワークのため実費支給
■地域手当：地域に応じて所定の割合を基本給に乗じて支給（例）東京都 20/100 大阪府、神奈川県 16/100 埼玉県、千葉県、愛知県 15/100等
■引越手当：150,000円

■社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
■健康診断（年１回）
■リモートワーク可（週３日程度）
■副業OK
■有給休暇（入社時に2日、3か月後に3日、6ヶ月後に5日付与）
■産前産後休業、育児休業
■介護休業

＜リモートワークに関する補足＞
週の出勤回数は、入社後1年以上経った方に関しては変更する事が可能です。
休日休暇は: 休日：土日祝休み
年間休日：130日
休暇制度：夏季休暇（2日）、年末年始休暇（12/30-1/3を含む7連休以上）、有給休暇、慶弔休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考⇒適性検査⇒一次面接⇒二次面接⇒オファー面談
＜各選考の所要時間＞適性検査：60分　面接：60分～90分

【SaaSなどストック型商材の営業/顧客のサービス継続率95％以上/年休130日/テレワーク可】

営業（法人向け）