- なぜ募集しているのか
- SalesNowは、1,400万件以上・80億レコードの企業データ基盤を持つデータAIカンパニーです。
日本では人口減少により、2050年までに生産年齢人口が約30%減少すると言われています。この構造問題を解決するためには、一人あたりの生産性を大きく引き上げる必要があります。
私たちが見ている市場は、単なるソフトウェア予算ではありません。国内3,400万人のホワイトカラーが生み出す人件費100兆円超の市場です。
営業活動では、実に72%の時間が商談以外の業務に費やされています。SalesNowは、企業データ基盤 × AI によりこの構造を変え、営業組織の生産性を根本から引き上げるプロダクトを提供しています。
SalesNowのADRは、エンタープライズ企業への戦略的アプローチの起点を担うポジションです。事業が拡張するフェーズにおいて、開拓すべきエンタープライズ企業の数は急速に増えています。量をこなすだけのアプローチでは対応できない。だからこそ今、「データと仮説で商談を設計できるADR」の補強が急務となっております。 - どんな仕事か
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・エンタープライズ企業との高品質な初回商談を創出する。・1,400万件超の企業データを活用したターゲットリストの策定・優先順位付け
・ターゲット選定から仮説構築、アプローチ実行までを一気通貫で担い、AEが最高の提案に集中できる商談パイプラインを構築する。
・ターゲット企業の業界動向・経営課題の調査と、仮説に基づくアプローチシナリオの設計
・メール・電話・SNSを組み合わせたマルチチャネルでのアウトバウンドアプローチ
・初回商談の獲得とAEへのスムーズな引き継ぎ
・アプローチ結果の分析とPDCAサイクルの高速回転
※従事すべき業務の変更可能性あり - 求められるスキルは
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必須 ・法人営業またはインサイドセールスの経験2年以上
・目標数値に対する達成意欲と、その実績歓迎 ・エンタープライズ企業へのアウトバウンド営業経験
・CRM（Salesforce等）やMAツールの活用経験
・データ分析に基づく営業アプローチの設計・改善経験
・『The model』の理解がある方
求める人物像
・SalesNowのミッション・バリューに共感し、AIを使いこなす意志がある方
・スタートアップならではのスピード感を楽しみ、変化の中でもコト（目的）志向で課題を発見し、解決に導ける方
・誠実さとオーナーシップを持って、チームや顧客に真摯に向き合える方
詳細は下記カルチャーデックをご覧ください。
https://speakerdeck.com/salesnow/culture-deck
- 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 〒150-6207 東京都渋谷区桜丘町1-4渋谷サクラステージSHIBUYAサイドSHIBUYAタワー7F
- 勤務時間は
- ◆リモート環境
リモートワークと出社のハイブリッドスタイル
※就業場所の変更の範囲：無し
◆勤務時間
フルフレックスタイム
※ 1日の標準労働時間: 8時間
※就業場所の変更の範囲：無し - 給与はどのくらい貰えるか
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年収400万円 ～ 600万円（月給33万円～50万円）
※固定残業代30時間分63,630円 ～ 94,937円を含む。30時間超過分は別途支給。 - 待遇・福利厚生は
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◆各種手当
・交通費全額支給
・在宅勤務手当（月3,000円）
・読書支援手当（上限5,000円／月）
・飲みニケーション手当
・リファラル採用手当
◆健康・安心サポート
・社会保険完備（健康保険・厚生年金・労災保険・雇用保険）
・ベビーシッター補助制度
・人間ドック（隔年／40歳以上対象）
◆その他
・ストックオプション制度
・Claude Code有料プラン（Claude Max）全社員提供 - 休日休暇は
- ・完全週休2日制（土日祝）
・年末年始休暇
・夏季休暇
・有給休暇（入社6ヶ月後10日付与、最大20日まで繰り越し可）
・female休暇（年5日）
・慶弔休暇
・産前産後休暇・育児休業
・介護休業 - どんな選考プロセスか
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【主な選考プロセス】
原則すべてのステップをオンラインで実施します
・書類選考：いただいた資料をもとに選考いたします
・web面接(2-3回)：経営陣やコアメンバーと面談します。
カルチャー、スキルマッチを軸にヒアリングを行います。
※すぐの転職は考えていなくても話を聞くだけのカジュアル面談でもOKです
※応募から内定までは2～4週間程度です。
職種によって異なる場合がありますが、候補者様の都合に合わせてアレンジ可能です。ご相談ください。
掲載期間26/03/12～26/03/25
求人No.QDVTC-ADR02
