なぜ募集しているのか: SalesNow（セールスナウ）は、AIと企業データを掛け合わせ、セールスの働き方を変革する挑戦をしています。
膨大な非効率業務に追われる営業現場に対し、AIとデータを活用して「本来注力すべき営業活動」に集中できる環境を提供しています。現在、1,400万件超の企業データを保有し、「企業データベース収録件数 No.1」「法人網羅率 No.1」を獲得。シリーズB目前の今、国内最大級のAI企業データクラウドとして成長を加速しています。

営業組織は、高単価・長期スパンのエンタープライズセールスに挑戦し、部長層・役員層を巻き込みながら全社課題の解決を提案。難易度が高い分、受注時のインパクトも大きく、“日本の営業をアップデートする”手応えを実感できます。

中でもADRチームは、ただのインサイドセールスではなく、ABM・BDRといった戦略的アプローチを実践しながら、有効商談数の最大化に挑戦中。
今後は、Salesforce導入企業などの大手顧客層に向けて、エンタープライズ開拓を本格加速。
短期で受注につながるアポイント創出体制の実現に向け、組織を一緒に伸ばしてくれる仲間を求めています。
どんな仕事か: ・大手企業を中心に、有効商談数を最大化する
・ABM～BDR領域を横断し、アカウントディベロップメントを推進する
・顧客セグメントごとに、再現性ある開拓パターンを確立する
(1)エンタープライズ顧客のリサーチ・アプローチ
ターゲット企業の情報を収集し、初回商談までの接点を設計・実行

(2)見込み顧客の育成（ナーチャリング）
定期的な情報提供やフォローアップで関係性を深め、商談化を促進

(3)商談のセットアップ・アシスト
アカウントエグゼクティブとの連携による商談設定や事前準備のサポート

(4)オンライン／オフラインを活用したマーケティング実務
セミナー・Web施策・SNSなど多様なチャネルを駆使してリード創出

(5)商談獲得チャネルの開拓（『The model』を軸に）
効果的なチャネルを分析・構築し、営業活動の再現性を高める

(6)市場・競合分析
業界動向や競合情報を収集し、営業戦略やアプローチにフィードバック

※従事すべき業務の変更可能性あり
求められるスキルは: 必須・ミッション、バリューへの共感
・法人向けの新規営業経験 2年以上（無形、有形問わず）

歓迎・エンタープライズ向けの営業経験
・インサイドセールスの業務経験
・Salesforceの利用経験
・『The model』の理解がある方

求める人物像
・SalesNowのミッション・バリュー、そして行動指針『AI NATIVE』に共感し、AIを活用して成果を最大化できる方
・スタートアップならではのスピード感を楽しみ、変化の中でもコト（目的）志向で課題を発見し、解決に導ける方
・誠実さとオーナーシップを持って、チームや顧客に真摯に向き合える方

詳細は下記カルチャーデックをご覧ください。
https://speakerdeck.com/salesnow/culture-deck
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 〒150-6207 東京都渋谷区桜丘町1-4渋谷サクラステージSHIBUYAサイドSHIBUYAタワー7F
勤務時間は: ◆リモート環境
リモートワークと出社のハイブリッドスタイル
※就業場所の変更の範囲：無し

◆勤務時間
フルフレックスタイム
※ 1日の標準労働時間: 8時間

※就業場所の変更の範囲：無し
給与はどのくらい貰えるか: 年収400万円～ 600万円（月給33万円～50万円）
※固定残業代30時間分63,630円～ 94,937円を含む。30時間超過分は別途支給。
待遇・福利厚生は: ◆各種手当
・交通費全額支給
・在宅勤務手当（月3,000円）
・読書支援手当（上限5,000円／月）
・飲みニケーション手当
・リファラル採用手当

◆健康・安心サポート
・社会保険完備（健康保険・厚生年金・労災保険・雇用保険）
・ベビーシッター補助制度
・人間ドック（隔年／40歳以上対象）

◆その他
・ストックオプション制度
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日祝）
・年末年始休暇
・夏季休暇
・有給休暇（入社6ヶ月後10日付与、最大20日まで繰り越し可）
・female休暇（年5日）
・慶弔休暇
・産前産後休暇・育児休業
・介護休業
どんな選考プロセスか: 【主な選考プロセス】
原則すべてのステップをオンラインで実施します
・書類選考：いただいた資料をもとに選考いたします
・web面接(2-3回)：経営陣やコアメンバーと面談します。
　カルチャー、スキルマッチを軸にヒアリングを行います。

※すぐの転職は考えていなくても話を聞くだけのカジュアル面談でもOKです
※応募から内定までは2～4週間程度です。
職種によって異なる場合がありますが、候補者様の都合に合わせてアレンジ可能です。ご相談ください。

【ADR】単なる商談創出ではなく、受注から逆算する戦略型セールスポジション

営業（法人向け）