なぜ募集しているのか: 同社の採用プラットフォームは、2025年4月の正式公開以降、エンジニア採用の新たな手段として、多くの企業様にご利用いただいています。
利用企業数が順調に増加し、これまで以上に商談機会が増えることが見込まれているため、今後の事業成長を見据えて営業体制の強化が急務となっています。

そこで今回、新規開拓から既存顧客フォロー、営業組織づくりまでを担うコンサルティングセールスを増員募集します。
プロダクトの立ち上げフェーズならではの裁量の大きさとスピード感の中で、自らの営業力で事業を伸ばし、学びとキャリアをつなぐ新しい仕組みを一緒に形づくっていけるポジションです。
どんな仕事か: 本ポジションは、新規サービスの法人向け導入を推進するコンサルティングセールスです。単なる営業活動にとどまらず、事業責任者やBizDevチームと連携し、営業戦略の立案から実行、チーム運営の基盤づくりまで幅広く担います。

主な業務は4つです。
(1)新規企業の開拓・獲得
高付加価値プロダクトを企業へ提案し、新規契約の獲得を目指します。主な対象はミッドマーケットですが、中小から大手企業まで幅広い商談があります。ターゲット選定、アウトバウンド開拓、トスアップ案件の商談などを一気通貫で担当。導入後の活用促進・解約防止まで見据えたフルスタックな営業活動が求められます。

(2)リード管理と商談推進
事業戦略に基づいたターゲットの管理を行い、企業の課題を深くヒアリングして本質的な提案につなげます。商談～クロージングまでを自ら推進し、顧客の事業課題にスピーディに価値提供します。マニュアル的な営業ではなく「どうすれば企業成長に貢献できるか」の視点が重要です。

(3)顧客フォローと関係構築
契約後も利用状況や課題を把握し、改善提案を行いながら長期的な関係を築きます。カスタマーサクセスと協働し、プロダクト活用を促進。単なる取引ではなく「共創パートナー」として信頼関係を育てます。

(4)セールスメンバーのマネジメント（適性に応じて）
事業戦略を実行レベルに落とし込み、行動設計・マネジメントを通して成果を最大化する仕組みを構築します。売上・KPI管理も担い、営業責任者やプロダクト側と連携しながらチームをリードします。自身もプレイヤーとして成果を出しつつ、組織全体を牽引する役割です。

ポジションの魅力としては、まず社会的インパクトの大きさがあります。エンジニア不足という社会課題に、教育×採用の両側面からアプローチする事業であり、自社サービスの信頼性と独自性を生かした提案ができます。また、新規事業フェーズのため裁量が大きく、営業戦略づくりから仕組み化まで主体的に関われる環境です。経営と近い距離で働けるため、事業推進力や戦略設計力を大きく伸ばすことができます。

組織はBusiness Development部門で、セールス3名、営業サポート1名、カスタマーサクセス2名の少数精鋭体制。COO直下で、プロダクトチームとも密に連携しながら事業成長を進めています。
求められるスキルは: 必須・無形商材の法人営業経験 2年以上

歓迎・営業組織をリードした経験
・見込み獲得から成約までの一貫した営業プロセスの管理経験
・営業戦略の実行経験
・リカーリングモデルの営業経験
・多様な業界・業種での営業経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区
勤務時間は: フレックス制度（コアタイム：11:00～16:00）
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収600万円～ 900万円
（月給12ヶ月分と賞与（想定）の合計）

■月給
441,000円～661,000円

■月給内訳
・基本給：326,000円～488,500円
・みなし残業手当：115,000円～172,500円 ※
※時間外労働等45時間分に相当し、詳細は社内規定に準ずる。超過分は別途支給。
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備（雇用・労災・健康保険・厚生年金）
・PC貸与
・健康診断、各種予防接種
・ウェルカムランチ支援：新メンバーを招いて行なう際のチームランチ代を支援
・フリードリンク：コミュニケーションを取る目的で、オフィスにてドリンク等を提供
・社員旅行（全額会社負担）
・ピアボーナス制度
・慶弔金
・リモートHQ：リモートワーク環境を充実させるためのサポート
休日休暇は: ・年間休日122日（土曜・日曜・祝日、年末年始休暇）
・有給休暇：入社初日から計画付与
・特別休暇：期初（毎年7／1）に3日付与
・産前産後休暇、育児休暇
・子育て休暇
・小学生までのお子様1名につき、3日付与

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