どんな仕事か: ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済・オンライン予約システム・アプリ作成など、お店のデジタル化を総合的に支援するサービス「STORES」のダイレクトセールスをお任せします。
インサイドセールスチームが獲得したリードに対する「提案～クロージング」までを担当いただきます。
新規MRR、新規獲得数、新規クロスユース数といった定量目標の達成をチームで目指しています！

【具体的には】
獲得したリードに対する提案活動
STORESプロダクトの有料契約獲得を目指し、提案・クロージングを担当
新規開拓のプランニングと実行
新規リード獲得のためのアクション設計、実行、振り返りを行い、次のステップに向けた計画を立案
チームと連携した営業活動
The Model型のセールス業務として、前後の領域（インサイドセールス、カスタマーサクセスなど）と連携して効率的に営業活動を推進
営業オペレーションの構築
新たな営業手法やプロセスの整備を通じて、チームの成果最大化を図る

▼ 働き方について
出社頻度：入社後1ヵ月間はオンボーディングのため出社ベースで勤務いただくことを推奨しています。2ヶ月目から以降は、週1回程度、チームビルディングのためにご出社いただく想定です。

★このポジションの魅力
このポジションでは、予約システムを中心に複数プロダクトの新規開拓を担当し、The Model型の営業組織のビジネスモデルを学ぶことができます。
営業手法やプロセスが発展途上にあり、それらを一緒に構築していける環境です。
自分のアイデアや経験を活かしてリーダーシップを発揮するチャンスも多く、成長を加速させることができます！

また、チームメンバーの人柄が良く、日々アドバイスをし合いながら達成志向を持って切磋琢磨しています。皆で一丸となって成果をあげるため、成長し続けられる環境です。

直近では、業種別の必要機能の吸い上げや、さまざまな業種・業態に合わせた営業商談の型化を進めています。また、クロスユース提案（POSレジ、キャッシュレス決済）にも力を入れており、多様な業界のニーズに対応した営業活動に挑戦できる環境です！
求められるスキルは: 必須・新規開拓営業の実務経験（法人営業における1年以上の経験）

歓迎 * SaaS企業におけるセールス経験
* THE MODEL型組織での勤続経験
* チャレンジャーセールスモデル / SPIN営業などを実行してきた営業経験
* Salesforceを活用したパイプライン管理の実務経験

【求める人物像】
* STORES のミッションへの共感
* 高いオーナーシップ・コミュニケーション能力
* 自ら手を動かすことを厭わない志向性
* プロフェッショナルを目指しつつも、個で行動するのでなく周り巻き込んで大きな成果を出せる
* 課題を見つけ、解決することにモチベーションを感じる（課題解決/業務改善志向）
* 決めたことを期限までに遂行できる能力
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区東3丁目16番3号　エフ・ニッセイ恵比寿ビル4階

◆ 好きな街から働く「WORK LOCAL」について
日本全国にいるオーナーさんの近くで暮らし、知るために、日本全国どこでも居住可能にしています。
交通費を最大月15万円まで支給することで、必要に応じて遠方からも出社できます。
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム12：00～16：00）
給与はどのくらい貰えるか: 経験・スキルにより応相談
待遇・福利厚生は: ・開発用PCいつでも交換OK
・STORES 各種サービスでの購入手当（5千円/月）
・ウェルカムディナー・ランチ手当
・ピアボーナス制度
・業務終了後（18時以降）はアルコール、ソフトドリンクを無料で飲むことができます
・予防接種補助
・ファストドクターサポート　など
・プレグナンシーサポート休職（自身の不妊治療に利用できる　※最大3ヶ月の休職（利用に条件あり））

その他、健康保険加入先の関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）の制度もご利用いただけます。
休日休暇は: ・完全週休2日制（土曜、日曜）、祝日、有給休暇、年末年始、慶弔休暇、結婚休暇
・バケーション休暇（年2日付与）
・ファミリーサポート休暇（パートナーや二親等相当以内の家族の看護や介護、あるいは自身の不妊治療に利用できる年5日の特別休暇　※上限15日/年）
・ベビーウェルカム休暇（出産予定日前後に10日付与）
・サバティカル休暇（勤続5年/10年が経過した正社員に3日付与）
・ノーマライゼーション休暇（障がい者手帳を持つ方に年5日付与）
・罹災休暇（該当者に最大5日間）
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接複数回

※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。お気軽にお問い合わせください。

※既に弊社（キャリア・エックス）のコンサルタントと面談をされた方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。

★好きな街から働く★全国どこでも居住OK★ダイレクトセールス／フロントオフィス業務のDX化支援

営業（法人向け）