なぜ募集しているのか: 当社が提供する輸配送最適化ソリューション「Loogia」は、サービス開始から短期間で累計200社以上に導入され、物流DXプロダクトの代表格として成長しています。

企業のDX課題が複合化する中、私たちは自社プロダクトの成長に加え、外部の優秀なソリューションや企業と戦略的に提携し、市場の最適解となる複合的なソリューションを創出するフェーズに入りました。

また、エンタープライズ領域での事業機会が増加する中、経営課題を深く理解し、戦略的な仮説構築に基づいた商談機会を創出する体制強化も急務です。

このポジションでは、経営視点を持った戦略立案を学びつつ、大企業との商談開拓を戦略的に実行するリーダーシップを期待します。戦略と実行の両方を極めたいという意欲的かつ行動的な、将来的なリーダー候補を求めています。
どんな仕事か: 【業務内容】
ミッションは、2種類の活動を通じて商談機会を創出し、営業チームへ引き継ぐことです。

1. インバウンド活動（短期的な機会創出）:
ウェビナー参加や資料ダウンロードをされたお客様へ速やかにアプローチし、課題や検討状況をヒアリング。Loogiaがすぐにお役立てできるかを見極め、商談化します。

2. ターゲットアカウント活動（中長期的な関係構築）:
並行して、私たちが取引したいと定めた物流・SCM領域の重要企業（ターゲットアカウント）を担当します。

これらの企業は、まだ接点がないか、接点が薄い状態です。すぐに商談化しないことが大半なため、企業のIR情報や業界動向をリサーチし、相手に有益な情報を提供し続けることで、中長期的な信頼関係を築きます。

「物流のことで困ったら、まずオプティマインドの〇〇さん（＝あなた）に相談しよう」と一番最初に思いだされる存在となり、最適なタイミングで商談機会を創出することが、このポジションの重要な成果です。
求められるスキルは: 必須 - 2年以上の新規営業の経験
- 目標達成に向けて自ら考え、PDCAを回してきた経験

歓迎【歓迎（WANT）】

- インサイドセールスの経験
- ウェビナー等のイベント起点の追客経験
- PowerPointスキル（アポイント向け簡易提案資料の作成経験）
- IR/決算資料や業界ニュースからのアカウントリサーチ経験
- 物流・サプライチェーン領域（TMS/WMS等）への興味・知見

【求める人物像】

■「短期的なスピード」と「長期的な忍耐」のバランスが取れる方**
(短期) インバウンドの問い合わせにはスピード感を持って効率的に対応しつつ、
(長期) 1社のためにじっくりリサーチし、示唆に富むアプローチで中長期的な関係を築く動き方を重視できる方。

■ 新しい知識を学ぶ意欲のある方
SaaS、物流業界、IR情報の読み方など、未経験の領域でも、周囲のサポートを活用しながら素直に学べる方。

■経営中枢（CLO／経営企画／SCM役員）との対話する仕事に挑戦したい方
物流改革・法令対応・ネットワーク再編など、企業の意思決定に直結するテーマで上席レイヤーと対話し、事業インパクトを生む営業に挑みたい方。

■マーケティング×データで組み立てる“ロジカルセールス”を確立したい方*
ABMでの仮説立案、アカウント分析、事例・定量効果を根拠に再現性ある提案プロセスを磨きたい方。

■チームの「型」作りを楽しめる方:
立ち上げフェーズのチームで、経験豊富なメンバーと「どうすればうまくいくか」を議論し、一緒に「型」を作っていくプロセスを楽しめる方。
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: アライアンス開発
どこで働くか: 103-0001 東京都中央区日本橋小伝馬町7-16 Biz Feel 日本橋小伝馬町 6F

《勤務場所》
・業務状況により、在宅等リモート勤務可能（フルリモート不可）
・出張あり
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム10:00－16:00）標準労働時間1日8時間
給与はどのくらい貰えるか: 4０0万円～ 699万円（月給33万円～）
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備（雇用保険・労災保険・厚生年金・健康保険）
・交通費実費支給（但し、上限4万円/月）
・フルリモート勤務可能（職種による）
・フレックスタイム制（コアタイム10:00~16:00）
・服装自由
・愛知県移住支援企業対象
・引越費用全額負担（弊社規程による）
・スキルアップ予算10万円（金額は社内規程による）
・部活制度
休日休暇は: 土・日・祝日
年次有給休暇、慶弔休暇、夏季・年末年始休暇
特別休暇、産休・育休　等
※有給休暇は入社初月から1時間単位で取得可能（理由不問）
どんな選考プロセスか: (1)書類選考→(2)一次面接→(3)二次面接→(4)最終面接（役員同席）

戦略的インサイドセールスの次世代リーダー候補

営業（法人向け）