- なぜ募集しているのか
- 株式会社Faciloは、「AI × クラウド」の力で不動産業界の進化を支える不動産DXプラットフォーム『Facilo』を開発・提供しています。
不動産仲介業界全体では、約19,000社におよぶ中小～中堅企業が存在し、その多くがDX推進の初期段階にあります。
今後、Faciloがこの巨大Mid～SMBマーケットに本格参入し、業界全体の生産性を底上げしていくフェーズを迎えるにあたり、
リード創出からナーチャリング、商談化、受注までを統合的にドライブする「インサイドセールス組織の統括リーダー」を募集します。 - どんな仕事か
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本ポジションは、インサイドセールスを中核に据え、マーケティング・フィールドセールスと連携して顧客接点を最大化し、商談・受注を創出する戦略推進ポジションです。【仕事内容】
Midマーケット（中堅企業）とSMBマーケット（中小企業）の両領域を対象に、外部ベンダーやパートナーと協働しながら、最適なアプローチ戦略とスケーラブルな体制構築をリードしていただきます。
戦略設計から実行マネジメント、KPI設計・改善までを一気通貫で推進する裁量の大きいポジションです。
【具体的な業務内容】
■ Mid Market（中堅企業向け）
・キーパーソン（経営層・部門責任者）との接点構築を目的としたターゲット戦略立案
・架電・メール・セミナー連動など、複合チャネルでのアウトバウンド施策設計
・マーケティング部門との連携によるリード創出～ナーチャリング施策推進
・商談化率やリード品質の向上を目的とした改善サイクル運用
■ SMB Market（中小企業向け）
・外部インサイドセールスベンダーとの連携マネジメント
・スクリプト・トーク設計、成果レビュー、業務ディレクション
・商談化・受注データの可視化とKPI改善
・高頻度なABテストによるアプローチ精度の最適化
■ 組織・オペレーション構築
・SDR（リード創出）、BDR（商談化支援）、イネーブルメントOps戦略の立案・実行
・Salesforceを用いた商談データの分析・改善提案
・チームメンバーやパートナー企業との連携体制構築
・経営戦略と連動したKPI／KGI設計と進捗モニタリング
【このポジションの魅力】
◆ 19,000社超の巨大マーケットを舞台にした事業スケール体験
・日本全国に広がる不動産仲介会社を対象に、DX推進の波を起こすダイナミックなミッション。
・あなたの戦略・施策が数千社規模で波及し、業界全体の変革にインパクトを与えるスケール感を実感できます。
◆ 「戦略設計 × 実行ドライブ」を一気通貫で担える裁量
・IS組織の全体戦略立案から日々の運用改善までを自らの手で推進。
・ベンダーマネジメント・リード施策・商談管理のすべてをハンドリングし、事業の成長エンジンをリードできます。
◆ マーケティング・セールスと連動したクロスファンクショナル経験
・マーケチームと共にリード創出～ナーチャリングを行い、フィールドセールスと共に受注率を最大化。
・事業全体のパイプラインを俯瞰しながら、セールスイネーブルメントやABMなどの高度な営業戦略スキルを習得できます。 - 求められるスキルは
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必須 【必須スキル】
※すべて必須
・BtoB SaaSのインサイドセールス戦略立案～実行経験
・フィールドセールス／マーケティングと協業したリード獲得
・ナーチャリング施策の企画
・チーム／人材マネジメントの実務経験
歓迎 【歓迎スキル】
・セールスイネーブルメントの経験
・不動産業界向けサービスを提供している業界での経験
・スタートアップ/ベンチャーでの就業経験
・フィールドセールスとしてエンプラ/MM攻略の経験あり - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- ※基本リモートワークとなり、オフィス出社が必要な場合は東京本社となります。
東京本社：〒104-0028 東京都中央区八重洲2-2-1 東京ミッドタウン八重洲 八重洲セントラルタワー 7F
・全国1000箇所以上のコワーキング拠点有 - 勤務時間は
- 所定労働時間：08時間00分 休憩60分
コアタイムなしのハイパーフレックス制度 - 給与はどのくらい貰えるか
- 「経験・スキルにより応相談」
- 待遇・福利厚生は
-
・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
・ストックオプション有り（全従業員利用可）
・リモートワーク可（リモート手当支給）
・全国1000箇所以上のコワーキング拠点
・コアタイムなしのハイパーフレックス制度の導入
・Sanuの法人契約：年間4泊～付与
・ミッドタウンクリニック人間ドック：年1回
・出産・育児支援制度
「After5 Passport」
・社員3名以上で利用回数無制限の飲み会費用5,000円サポート
・フルリモートがゆえに取りづらいオフラインコミュニケーションを支援
「Lunch and Learn」
・様々な業界・職種のプロが揃うFaciloならではの勉強会の開催を支援
・ランチを食べながら社員間で新しい知識をインストール
「All Hands」
・週に1回、他のチームの状況や取締役会での議論を全員にシェア
・チームを超えて協働するFaciloならではの情報共有 - 休日休暇は
- ・週休2日制（休日は土日祝日）
・年間有給休暇20日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
・年間休日日数120日
・介護・看護、私傷病休暇
▼入社年次に差をつけない年次有給休暇20日支給 (計画有給休暇10日含む)
▼有給休暇とは別途、冠婚葬祭、お子様のイベントなどは日数無制限の特別有給を使用可能
（例：運動会や授業参観、妊婦健診などは給与ありの特別休暇を支給） - どんな選考プロセスか
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書類選考→面接複数回
※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。
お気軽にお問い合わせください。
※既に弊社（キャリア・エックス）のコンサルタントと面談をされた方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。
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掲載期間25/12/01～25/12/14
求人No.CARX-3899
