どんな仕事か: 顧客が抱える潜在的なニーズ、課題を拾い上げて構造化し、導入後の活用までを見据えて伴走する営業スタイルです。直販での商流に加え、法人営業や他グループ企業、パートナー企業と連携しながら顧客開拓を進め、提案、クロージング、契約締結までを一貫して担います。

また、提案活動を通じて得られた顧客ニーズをもとに、新サービス企画や改善に携わる機会も多く、社内の複数部署と連携しながら、事業開発・プロジェクト推進にも広く関わります。

【具体的な業務】
・法人企業の新規開拓営業、リレーション構築、リテンション活動（カスタマーサクセスと連携）
・顧客に対するソリューション営業全般
・顧客やパートナーのニーズや課題の把握と提案作成
・案件実施のための実行計画書の作成
・案件遂行のため関係ステークホルダーとの調整、プロジェクトマネジメント
・顧客向け既知・未知のサービス開発の検討およびBtoB／BtoBtoXのビジネススキームの構築
求められるスキルは: 必須以下3項目すべてのご経験を有する方を求めます。
・エンタープライズ向けにIT商材のソリューション提案型の営業経験（SaaSプロダクト、クラウドサービス、ITインフラ、業務基幹システムなど）
・PowerPointでの提案資料作成、および経験
・Excelを用いたデータ集計、分析の経験

歓迎・HR関連のIT商材の提案営業経験
・人事労務系の部署への提案経験
・産業保健および健康経営に関する業務経験
・顧客ニーズを起点に、社内各部門と連携しながらサービス提案を設計・実行し、成果につなげた経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～ 1399万円

法人ソリューション営業【ヘルスケア・医療領域】

営業（法人向け）