なぜ募集しているのか: 児童福祉・就労支援・介護といった福祉業界は、社会的意義が高い一方で、「人手不足」「集客課題」「業務の属人化・非効率化」など、経営課題を多く抱えています。

株式会社LITALICOでは、長年にわたり自社で福祉施設を運営してきた実践知をもとに、福祉施設の経営そのものを支える“経営支援ソリューション”をSaaS・メディアとして提供しています。

市場規模は約22兆円、全国に約45万施設という巨大マーケットでありながら、DXはまだ途上で競合も少なく、事業として大きな成長余地があります。
事業成長に伴い、SMBから大手法人まで幅広い顧客の経営課題に深く入り込み、ソリューション提案をリードできるフィールドセールスの中核人材を募集します。
どんな仕事か: 福祉業界（児童・就労・介護）に特化した経営支援ソリューションのフィールドセールスとして、SMB～大手顧客に対し、課題ヒアリングから提案・事業推進まで一貫して担っていただきます。
【具体的な業務内容】
・福祉（児童・就労・介護）施設の経営課題ヒアリング
　- 利用者集客の強化
　- 業務効率化・DX推進
・サービス品質向上など
・オンライン商談（Zoom・bellFace等）を中心とした新規顧客開拓
・顧客課題に応じたソリューション提案
　- 複数プロダクトを組み合わせた提案
・商談～受注までの一連の営業プロセス推進
・マーケティング・開発・カスタマーサクセスとの連携による事業改善
※担当領域（教育・児童／就労／介護）は、経験・希望を考慮して決定します
※今後も領域別にプロダクトラインアップは拡充予定です

【提案するソリューション内容】
・福祉施設の集客・広報に役立つ情報発信サービス（自社メディア等）
・日々の業務や開所を支援する運営支援サービス
・バックオフィス業務を効率化する請求・管理ソフト
・組織運営・経営全体を支えるコンサルティングサービスなど

▼SaaS／メディアプロダクト例
・発達ナビ（SaaS）
・仕事ナビ（SaaS）
・かんたん請求ソフト
・かんたん介護ソフト
・ナーシングネットプラスワンなど

【ポジションの魅力】
(1) 成長余地の大きい福祉・介護DX市場
市場規模約22兆円、全国約45万施設という巨大マーケット。
DXはまだこれからの領域で、新規導入余地が非常に大きいのが特徴です。
競合が少ない中で、自社開発SaaSを通じて本質的な経営課題解決に挑めます。

(2) プロダクト販売に留まらない「経営支援型営業」
WEBサイトやツールの販売ではなく、経営全体に踏み込んだコンサルティング型営業が可能です。
法人営業力に加え、課題整理力・提案力・コンサルスキルを磨くことができます。

(3) 開発・マーケとの連携が強く、事業づくりに関われる
The Model型の一気通貫体制のため、営業だけでなくマーケティング・プロダクト改善・事業企画にも関与可能。
受注以降の顧客体験まで含めて価値提供を考えられます。

(4) 若手でも早期キャリアアップが可能
成果を正当に評価する文化があり、最短入社半年でリーダー昇進した事例もあります。
拡大フェーズならではの裁量とスピード感があります。

【就労環境・働き方】
・フルフレックス制度（朝・夕方の調整がしやすい）
・リモートワーク＋東京本社出社のハイブリッド勤務　※フルリモート勤務のみは原則不可
・成果創出を前提に、個別最適な働き方を尊重する文化
求められるスキルは: 必須必須スキル
以下のいずれかのご経験を必須とします。
・新規営業経験3年以上（商材不問・法人個人問わず）
・無形商材（IT/SaaS/広告メディアなど）の法人営業経験3年以上
・チームマネジメントまたはプロジェクトマネジメント経験
※福祉や介護等の領域に関する事前理解や知識は一切不要です。異業界からの中途入社者が多く、入社後に研修を用意しています

歓迎歓迎スキル
・SaaS / DX関連 / 各種メディア事業に関する営業部門におけるリーダー・マネジメント経験（人数問わず）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: LITALICO本社　東京都目黒区上目黒2-1-1 中目黒GTタワー20F
【アクセス】
東急東横線・東京メトロ日比谷線「中目黒駅」より徒歩1分
▼入社後の働き方
・在宅勤務の併用可（フルリモートは不可）
※当求人におけるリモートワークとは、自宅・または自宅に準ずる場所（実家など）での在宅勤務を想定しています。サテライトオフィスはなく、カフェなど公共スペースでの勤務は想定していません。
※研修期間中は本社に出社してもらいつつ、独り立ち後はリモートと出社のバランスを取りながら進めていただきます。研修期間後は週1日程度の出社など、個人に合わせた働き方をしています。
勤務時間は: フルフレックス（コアタイムなし）
※1日の労働時間を固定せず、1ヶ月の総労働時間の範囲の中で各労働日の労働時間を各自自由に決めることが可能
給与はどのくらい貰えるか: 経験・スキルにより応相談
待遇・福利厚生は: 健康保険、厚生年金保険、労災保険、雇用保険、確定拠出年金制度
確定給付企業年金（はぐくみ企業年金）、持株会制度、社内カウンセラー常駐

【その他】
・交通費支給（上限5万円/月）
・副業可
・定年制なし
・週32/35時間の時短勤務が選択可能
・全フロア禁煙
・会社de賃貸制度(借上げ社宅制度)
・人事評価制度
　└ 半期毎に理念・ビジョン・事業コンセプトに基づき、チーム・個人のスキル目標・成果目標を定めます
　└ その目標達成に向けて、上長とコミュニケーションを取ります
休日休暇は: 【休日休暇】
・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土日祝）
・年次有給休暇（入社後初月付与）、夏季休暇、年末始休暇、特別休暇
・ライフサポート休暇（有給）
　└　使用用途を問わない休暇を有給休暇とは別に年間7日付与
・長期連続休暇(5日以上可)
・産休/育休制度（育児休業取得は最長小学校就学の始期まで可能）
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接複数回

★弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。

★既に弊社（キャリア・エックス）に登録済の方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。

【東証プライム上場】フルフレックス/リモート/副業★福祉業界特化のコンサルティングセールスマネージャ

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