なぜ募集しているのか: BtoB向けナレッジマネジメントソフトウェア「ナレッジワーク」は、営業組織の生産性向上・人材育成を支援するプロダクトとして、多くの企業に導入が進んでいます。

その中で今回募集するのは、新規プロダクト「KW for パートナーセールス」の事業拡大を担うポジションです。
現在はまさに事業開発・市場開拓フェーズにあり、単なる営業活動ではなく、「どの市場に、どの価値を、どう届けるか」から設計し、事業として成功させることが求められています。
そのため本ポジションでは、新規プロダクトの事業責任を担い、戦略立案から営業オペレーション構築、チームマネジメントまでを一気通貫で推進いただける方を募集します。
どんな仕事か: BtoB向けソフトウェア「ナレッジワーク」の新規プロダクト「KW for パートナーセールス」において、
単なる営業責任者ではなく、「プロダクトをどう市場に届け、事業として伸ばすか」をリードします。
【具体的な業務内容】
・新規プロダクトにおける販売戦略・GTM戦略の策定
・ターゲット市場・顧客セグメントの定義、価値訴求の整理
・アカウントプランに基づく導入提案～契約締結までの推進
・顧客の課題・活用状況を踏まえた提案活動
・プロダクト責任者と連携した機能改善・価値向上の企画提案
・営業プロセス・オペレーションの設計、仕組み化
・営業メンバーの育成・マネジメント
・事業拡大に向けた課題抽出・改善施策の実行
※業務内容の変更の範囲：会社の定める業務
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません

【ポジションの魅力】
＜新規プロダクトの「事業づくり」をリードできる＞
本ポジションは、既存プロダクトの営業ではなく、新規プロダクトを市場に立ち上げ、事業として成立させるフェーズに関われます。

＜プロダクト開発と一体となった価値創出＞
プロダクト責任者と密に連携しながら、顧客の声や市場ニーズを機能改善・価値向上に反映できます。

＜パートナーセールスという成長市場に挑戦できる＞
直販営業だけでなく、パートナー活用が重要性を増すBtoB市場において、「パートナーセールスの生産性向上」という未解決領域に挑戦できます。
求められるスキルは: 必須必須スキル
・大手企業向けのソリューションセールス経験5年以上
・年間予算ARR1億以上の達成実績
・ソフトウェアやITソリューション商材の営業経験

歓迎歓迎スキル
・スタートアップにおける新規事業や新規プロダクト立ち上げ経験
・GTM戦略立案やプロダクト連携のご経験
・チームマネジメント経験
・SFAを活用したセールスのPDCAマネジメント経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都港区虎ノ門4-1-1神谷町トラストタワー23F　※通勤手当：上限4万円／月にて支給
■就業場所の変更の範囲
会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む）
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。
勤務時間は: ■勤務時間
フレックスタイム制度
　-標準：1日8時間
　-コアタイム 11:00-15:00
　　※定例会議等はコアタイムに実施を推奨
給与はどのくらい貰えるか: 経験・スキルにより応相談
待遇・福利厚生は: ◻︎福利厚生
・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）

◻︎リモートワーク制度
・以下の通り、部門や職種毎に出社頻度を定めてハイブリッド勤務を可としています。
　- ビジネス・コーポレート職：週3日程度出社あり
　- プロダクト開発職：週1日程度出社あり
・また、事情・居住地によってフルリモートワークを認めている場合があります。
（詳しくは選考において人事に確認・ご相談ください。）
休日休暇は: ■休日・休暇
・完全週休2日制（土日祝は休日）
・年末年始・産前産後・育児・介護・慶弔休暇など
・有給休暇：毎年4月1日に勤続年数に応じた日数を一斉付与。入社年度においては、入社月に応じた日数を入社日に付与（2日～10日付与）
　※入社次年度以降は毎年4月1日に付与（11日～20日）
・公休：土日祝日以外はなし。
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接複数回

※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。
※既に弊社（キャリア・エックス）のコンサルタントと面談をされた方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。

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