- なぜ募集しているのか
- 「安心葬儀」は立ち上げ以来、毎年150％以上の成長を続けています。
FY25は更なる飛躍を目指し、新規チャネル開拓のテストマーケティングを実施。この1年間で順調に拡大の兆しが見えたため、FY26からは「第二創業期」と位置づけ、チャネル開拓を本格的に推進していくフェーズに入ります。
現在、このチャネル開拓を専任で担当しているのは1名のみのため、今後の事業成長を加速させるためには組織体制の強化が急務となります。
そこでインサイドセールス・フィールドセールスで新たな仲間を迎え入れ、アプローチエリアの拡大・強化を進めて行きたいと考えています。
社内のアセットをフル活用し、全国展開に向けた「新規開拓のスキーム（勝ちパターン）」を構築する、極めて重要なポジションです。事業拡大の起爆剤となる活躍を期待しています。 - どんな仕事か
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配属部署
■シニアライフサポート事業本部 ライフエンディング支援事業部 チャネル開拓グループ
葬儀の依頼先を検討している喪主様向けに、葬儀社を紹介するマッチングサービス「安心葬儀」を運営しています。
またマッチングに留まらず、総合情報サイトとして葬儀に関する記事や全国の葬儀社・斎場の情報も提供しています。
■組織体制
14名（グループ長含む）
仕事内容
新規チャネルの開拓に向けて、病院や介護事業者とのパートナーシップを築き、弊社サービスにお繋ぎ頂けるようなスキーム（仕組み）を作る業務をお任せします。
社内のアセットを最大限に活用し、ターゲット選定から実行までを一貫して担います。
・アプローチリストの作成（ターゲティング戦略）
グループには、介護・医療業界へサービスを展開する部署が複数存在します。これら社内のアセット（顧客基盤やデータ）を活用し、確度の高い新規アプローチ先を選定・リスト化します。
「どの施設に」「どのタイミングで」アプローチするのが最適か、戦略的なリスト作成を行います。
・新規アプローチ活動（マルチチャネル展開）
電話だけでなく、オンライン・オフラインを問わず、メール配信やオンラインセミナー（ウェビナー）などを企画・活用し、効率的かつ効果的なアプローチを行います。
従来のやり方に固執せず、開封率や反応率を分析しながら、有効な開拓手法を模索・確立します。
・フィールドセールスとの連携
獲得したアポイントやリード（見込み顧客）をフィールドセールスへつなぎ、受注・提携確度を高めるための情報共有を行います。
仕事のやりがい・働く魅力
「仕組み」を創る経験：「誰に、どうアプローチすれば成果が出るか」という勝ちパターン（スキーム）を自ら構築する、事業開発に近い経験が積める環境です。社内のアセットを存分に活用しながらビジネススキルとしても重要な仕組み化する力を身に着けて頂きます。
事業づくり・組織づくりへの参画：立ち上がったばかりの組織のため、決まりきったレールはありません。
「どうすれば組織が強くなるか」「この情報をどう事業に活かすか」といった、組織創りや事業推進のプロセスそのものに関わることができます。まだ事業開発フェーズの組織であるため、現場の声がサービス開発に直結します。
「自分が拾ったニーズが新機能になった」「営業フローを自分で作った」という、事業と共に成長する実感が得られます。 - 求められるスキルは
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必須 ・営業経験（法人・個人問わず）
・目標達成欲求が強く、コミットできる方歓迎 歓迎条件
・仮説検証、改善を行ってきた経験
・インサイドセールス経験
求める人物像等
・自ら率先して役割を広げ、挑戦を通じてさらなる自己成長を追求できる方
・環境や状況の変化に柔軟に対応し、前向きに考え行動できる方
・他者に対して真摯で丁寧な対応ができ、社会的な責任を意識した行動が取れる方
・不確実な状況でも自ら考え、意思決定を行いながら前進できる方
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、信頼関係を構築できる方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 500万円 ～ 599万円
NEW
掲載期間26/01/09～26/01/22
求人No.GRAND-260105MR
