- なぜ募集しているのか
- 当社が提供する経理DXサービス「Bill One」は、リリースから5年以内でARR100億円を突破し、急成長を遂げています。これに伴い、請求書受領、経費精算、債権管理といった領域をカバーするサービスラインアップも拡充してきました。今後さらにエンタープライズ市場の開拓を強化し、事業成長を加速させるため、大手企業を対象とした営業組織の体制強化を進めています。このたびは、その中核を担うセールスメンバーの増員を目的とした採用です。
- どんな仕事か
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当社の経理DXサービス「Bill One」の各ソリューションを活用し、大手企業の経理・財務領域における課題解決に向けた提案営業をお任せします。担当する顧客は、複数の部門・役職者が関わる大規模な企業であり、アカウントプランの策定から実行、経営層へのアプローチ、関係部門を巻き込んだ提案活動、さらには受注後の導入支援やアップセル提案まで、一気通貫でご対応いただきます。商談は1日2～3件程度で、案件のリードタイムは3～12カ月と長期的な関係構築が求められます。裁量を持って顧客と深く向き合い、経営レベルでの変革を支援する醍醐味のあるポジションです。
《何を売るのか（商品・サービス）》
・Bill One請求書受領
・Bill One経費
・Bill One債権管理
《誰に対して売るのか（顧客）》
・大手企業（経理・財務部門、経営企画部門、情報システム部門）
《どのように売るのか（営業スタイル）》
・担当顧客数：1日2～3件の商談に対応します。
・初回商談から契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3～12カ月ほどかかります。
▼主な業務内容
・アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握～複数部門・役職者へのアプローチ）
・初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
・経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
・受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード - 求められるスキルは
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必須 ■SaaS業界での法人営業経験3年以上
■5名以上の営業組織のマネジメント経験歓迎 ■ゼロからの組織立ち上げの経験
■事業戦略・推進に関わった経験
【求める人物像】
■顧客の変革に深くコミットする姿勢を持ち、地道に努力できる方
■変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見いだし動ける方
■他者と協働しながら物事を前に進める力がある方募集年齢（年齢制限理由） 20歳 ～ 38歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため） - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都渋谷区
- 勤務時間は
- 9:30～18:30
※月平均残業時間30時間程度
※リモート週2回 - 給与はどのくらい貰えるか
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400～1500万円
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。 - 待遇・福利厚生は
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■昇給年2回（6月・12月）
■賞与年2回（7月・12月）
■交通費全額支給
■社会保険完備
■住宅補助制度
■社員持株会
■飲み会補助制度
■英語学習補助制度
■知識習得・業務効率向上補助制度（エンジニア職・クリエイター職のみ）
■社長ランチ
■サークル活動
■在宅勤務制度
■出勤日振替制度
■保育園料の全額補助制度
■ベビーシッター補助制度（上限3万円）など - 休日休暇は
- ■完全週休2日制（土日）
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
《年間休日120日以上》
掲載期間26/01/29～26/03/25
求人No.HAPE-2601-t010014
