なぜ募集しているのか: 業績好調のため、チームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズへの対応力向上に向けて増員募集します。
どんな仕事か: 本ポジションでは、法人顧客に対して、TUNAGの営業活動を担当していただきます。インサイドセールスが創出したアポイントに対して、顧客の課題をヒアリングし、提案からクロージングまで一貫して対応します。TUNAGは「ホリゾンタルSaaS」として、業界や規模を問わず、多様な企業の組織課題に対する提案営業を行います。継続率99%という高い顧客満足度と豊富な成功事例を基に、顧客に最適な提案を行います。TUNAGが取り組むエンゲージメント領域は、重要性は高いものの緊急性は低い第2象限に位置します。中期経営計画や目指す組織像を基に、重要性の合意形成からアプローチを行うため、単にツールを売るだけでなく、組織全体や経営層に対する深いレベルのコンサルティング提案を行うことで、高度な提案力を身につけることができます。

《何を売るのか（商品・サービス）》
・エンゲージメントプラットフォーム「TUNAG」
TUNAGは組織課題の解決に本当に必要な機能が揃った社内アプリです。カスタマイズ性も高く、様々な会社に合った活用が可能です。

《誰に対して売るのか（顧客）》
・経営に直結するエンゲージメントにおける課題を持つ法人企業

《どのように売るのか（営業スタイル）》
基本的な業務内容は下記のとおりです。
・マーケティングやインサイドセールスから繋がれた商談の実施
└1日に平均3件の商談
└初回提案から成約まで平均2～3ヶ月程度（顧客の規模や業界により変動あり）
・商談相手のニーズに応じた提案内容のカスタマイズと資料作成
・担当者とのリレーション構築
・決裁者（経営陣）へのプレゼンテーション
・契約後の顧客フォロー
└カスタマーサクセスチームと連携して実施

営業活動だけにとどまらず、マーケット開拓を加速させるための営業戦略立案や実行、業界特有の課題に応じた商品・サービスパッケージの開発にも積極的に取り組んでいただきたいと考えています。実績を上げた後は、事業部の責任者として戦略策定や組織運営にも携わることができるポジションへとステップアップしていただきたいと考えています。
求められるスキルは: 必須 ■個人予算を持った新規営業経験2年以上
■当社のミッション、Star way（バリュー）への共感

歓迎 ■BtoB領域や無形商材における新規営業の経験
■契約金額が500万円以上の高価格帯商材に関する新規営業の経験
■HR業界または人材業界での実務経験
■経営層や複数部門に対する横断的な提案経験
■インサイドセールスやマーケティングチームと連携し、施策や戦略の企画・実行に関わった経験

【求める人物像】
■目標達成に向けた熱量があり、それに向けて自主的に考え行動できる方
■既存の枠組みを超えたチャレンジしようという気持ちが旺盛な方
■チームとのコミュニケーションを大切にし、情報共有できる方
■スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方
■積極的に技術や知識を身につけ、自己成長を目指す方

募集年齢（年齢制限理由） 20歳～ 38歳（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都千代田区
勤務時間は: 9:30～18:30
※フレックスタイム制あり（業務状況や個別の事情に応じて、5:00～22:00の間で利用可）
※原則出社（業務状況や個別の事情に応じて、事前に申請した場合はリモート可）
給与はどのくらい貰えるか: 400～700万円
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。
待遇・福利厚生は: ■昇給：年3回（1月・5月・9月※昇給実績：最大7～8万円、平均1回あたり1～2万円）
■交通費支給（上限月：5万円）
■社会保険完備（健康保険、厚生年金、介護保険、雇用保険）
■家賃補助：会社規定に基づき支給（20,000円）
■徒歩通勤補助：会社規定に基づき支給（8,500円）
■従業員持株会
■無限書籍購入補助
■まるっとカンファレンス補助
■フリードリンク
■福利厚生優待サービス『TUNAGベネフィット』利用可
■部活動補助
■ピリオド会・達成慰労会（社内懇親会補助）
■社員旅行
■副業可
休日休暇は: ■完全週休2日制（土日）
■祝日
■GW（暦通り）
■夏季休暇（3日）
■年末年始休暇（6日）
■有給休暇：10日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
■産後・育児休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
■アニバーサリー休暇（記念日休暇）
《年間休日120日以上》

【TUNAG】フィールドセールス

営業（法人向け）