- なぜ募集しているのか
- 当社は、IoT在庫管理サービス「スマートマットクラウド」の導入を全国へ拡大するため、各地の販売パートナー（代理店）との協業体制を強化しています。パートナー企業の成長支援や営業活動のサポートを通じて、共に市場を拡大していくことが本ポジションの使命です。既存パートナーとの関係強化に加え、新たな戦略的パートナーシップを築き、当社サービスの魅力をより多くの企業へ広げることを目指しています。
- どんな仕事か
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本ポジションは、当社のビジネス拡大を担う重要な「パートナーセールス」として、販売代理店の育成と支援を中心に、パートナーとの協働による商談機会の創出を推進していただきます。具体的には、既存パートナーの営業活動を支援するための勉強会や販売戦略の企画、営業資料の提供、定例会の運営を通じて、パートナーが自走できる体制づくりを行います。また、新規パートナーの開拓にも携わり、顧客セグメントや営業プロセスを理解した上で、最適な営業ストーリーを構築します。さらに、パートナーとの共同営業や事例共有を通じて、エンドユーザーとの商談を生み出す役割も担います。単なる営業支援にとどまらず、パートナー企業とともに市場を創り上げる企画的な要素も強いポジションです。
《何を売るのか（商品・サービス）》
・IoT重量計を用いた在庫管理・発注管理自動発注SaaS、「スマートマットクラウド」
https://www.smartmat.io/
「IoT×在庫管理」で、これまで正確に把握しづらかった現場の在庫データをリアルタイムに見える化。
部品や完成品に限らず、副資材や仕掛品、粉体や液体の原材料まで、従来難しかったあらゆるモノの在庫管理をカンタン自動化。
リアルタイムな実在庫データを活用し、業務効率化からDX推進まで実現。
《誰に対して売るのか（顧客）》
製造業、医療業界、その他幅広い業界の法人企業
導入実績：株式会社日立産機システム、トッパン・フォームズ株式会社、全日本空輸株式会社、NTT西日本、NTT東日本、富士フィルム株式会社、KDDI株式会社、パナソニック株式会社、株式会社サンヨーケミカル、亀栄建材株式会社、アスクル株式会社、等
《どのように売るのか（営業スタイル）》
・パートナーが保有する顧客セグメントや営業プロセスを理解し、それに基づいた営業ストーリーの構築
・パートナーとの折衝／育成（通営業目標の設定・事例紹介・営業同行・営業企画の振り返り・定例会議の設定・アジェンダ設定含めたパートナーとの関係深耕・パートナーへのナレッジ共有）
・パートナーとの密な連携を通じたエンドユーザー候補との商談創出 - 求められるスキルは
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必須 ■営業またはパートナーシップ構築の経験
■顧客やパートナーの課題を深く理解し、解決策を提案できるスキル歓迎 ■パートナー営業経験者
■SaaSビジネスやBtoBマーケティングの知識・経験募集年齢（年齢制限理由） 20歳 ～ 38歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため） - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都品川区
- 勤務時間は
- 9:00～18:00／10:00～19:00
※月平均残業時間30～40時間程度 - 給与はどのくらい貰えるか
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400～900万円
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。
※年俸制 - 待遇・福利厚生は
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■昇給年2回（1月、7月）
■各種社会保険完備
■MVP賞（通期）
■社員総会
■プレミアムフライデーイベント
■月一面談
■書籍代補助制度
■ドリンク無料
■リモートワーク手当 - 休日休暇は
- ■完全週休2日制（土・日）
■祝日
■年末年始休暇
■夏季休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■入社時特別有給休暇（3日間付与）
■リフレッシュ休暇
《年間休日120日以上》
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掲載期間26/01/15～26/01/28
求人No.HAPE-2601-t010055
