- なぜ募集しているのか
- 当社は「お店を元気に、街を元気に！」をミッションに掲げ、クラウド型POSシステム「スマレジ」を中心に、勤怠管理システム「スマレジ・タイムカード」やマルチ決済サービス「PAYGATE」など、店舗経営を支援するソリューションを展開しています。2031年までに国内No.1のPOS企業を目指し、さらなる成長を推進中です。これまで直接営業を強化してきましたが、当社がリーチできない業界やエリアにおいては、パートナー企業との連携がより重要になっています。そこで今回、パートナー企業との協業を通じて当社サービスの価値を広げる「パートナーセールス」を新たに募集します。
- どんな仕事か
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パートナーセールスは、パートナー企業との信頼関係を構築しながら、販売支援や商談サポートを行い、スマレジの価値をエンドユーザーに届ける重要な役割を担います。単なる営業活動にとどまらず、パートナーのビジネスモデルを理解し、共に成長するための仕組みづくりにも関与します。社内の営業企画・マーケティング・プロダクトチームとも連携し、販促資料の企画や業界ごとの販売戦略立案など、戦略的な視点で協業を推進していただきます。パートナーと共に市場を拡大し、スマレジの認知と導入拡大を牽引するポジションです。
《何を売るのか（商品・サービス）》
・クラウド型POSレジ「スマレジ」
《誰に対して売るのか（顧客）》
・POSシステムや店舗支援サービスを取り扱うパートナー企業
《どのように売るのか（営業スタイル）》
・パートナー企業様のビジネスモデル・営業スタイルの理解、関係構築
・勉強会や商談同席による商材理解促進
・パートナー向け営業資料の企画・提供
・特定業界に強いパートナーとの協業提案活動
・獲得案件に対する受注支援
《得られる経験》
・成長フェーズのパートナーセールスの型を作る役割を担える
・多機能プロダクトを起点とした「IT商材の総合提案力」を磨ける
・小売・アパレル・医療・飲食など、幅広い業界知識を習得できる - 求められるスキルは
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必須 ■法人営業経験（3年以上目安）かつ、以下のいずれかのご経験
・IT／SaaSベンダーでのパートナーセールス（アライアンス）のご経験
・販売代理店やSIer、販売会社※などの立場で、複数のメーカー／ベンダー商材を取り扱ったご経験（※OA機器やIT機器、業務ソフトなど）
・事業会社での営業企画・販促企画のご経験（特に、販売チャネル戦略に関わったご経験歓迎 ■バーティカルSaaS（特定業界向けソリューション）に関するご知見をお持ちである
■パートナーセールスとしての下記のご経験
・新規販売パートナーの開拓経験
・パートナー向けのイネーブルメント経験
■スマレジへの親和性
・小売、アパレル、飲食業界、または関連する業界への知見や営業経験
・POSレジや関連する業務システム（在庫管理、受発注システム等）の取り扱い経験
【求める人物像】
■当社ミッション「お店を元気に、街を元気に！」へ共感いただける方
■当社バリュー（行動指針）へ共感いただける方
・行けるとこまで行く！：熱意を持って挑戦し、自分の限界やゴールを超える
・要件定義ではなく、要求定義：相手の発言の先にある、本質的なニーズや課題に向き合う
・家族に誇れる仕事を：迷ったときは、自身の行動が「家族に誇れるか」「家族に恥じないか」を基準に判断する
■丁寧で誠実なコミュニケーションができる方
■相手の立場や状況に寄り添い、行動を柔軟に調整できる方
■決められたやり方にとらわれず、ゼロベースで営業手法をつくっていくことに面白みを感じられる方
■部署をまたいだ調整や、ステークホルダーとの協業に前向きに取り組める方
■プロダクトや業界知識の習得に前向きな方募集年齢（年齢制限理由） 20歳 ～ 38歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため） - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都豊島区
- 勤務時間は
- フレックスタイム制（始業時刻は7:00～10:00の間で自由に出勤可能）
※月平均残業時間10～20時間程度（全社平均）
※所定労働時間：8時間／日 - 給与はどのくらい貰えるか
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400～800万円
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。 - 待遇・福利厚生は
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■給与改定年1回
■賞与年1回
■各種社会保険完備
■通勤交通費支給（月30,000円まで別途支給）
■近距離手当（3万円から1か月の定期代相当額を除いた差額を支給）
■社内表彰制度
■社内フリードリンク制
■ランチ会（月1回程度、上限1,000円まで）※本社、東京オフィスにて実施
■技術書等の書籍購入補助
■副業OK（条件あり・要申請）
■健康診断（年1回）
■産業医診断（月1回）
■インフルエンザ予防接種 - 休日休暇は
- ■完全週休2日制（土・日）
■祝日
■年末年始休暇
■夏季休暇
■有給休暇（10日～20日下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
■産前・産後休暇
■介護休暇
■マイホリデー制度（祝日をある程度自由に振替可能）
《年間休日120日以上》
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掲載期間26/01/15～26/01/28
求人No.HAPE-2601-t010079
