なぜ募集しているのか: 当社では、メイン事業となるコアERPの開発とサービス化を進めており、その事業立ち上げに向けて潜在顧客と強固なリレーションを築くためのセールスメンバーを募集しています。
どんな仕事か: 自社開発のCoreERPを中心に、バックオフィス業務に必要となる関連SaaS製品を用い、リードの獲得からお客様の課題ヒアリング、最適なソリューションを企画、提案、契約締結まで一連の営業活動を担っていただきます。課題が顕在化している企業においても、その課題認識が人により異なっていたり、解決策や目的があいまいで、何が理想の姿か描けていないことが通常です。また、手段としてのDXやAIといった言葉が先行し、単なるツール検討になるケースも多くあります。顧客の要望や方向性に応じるだけでなく、その企業の経営や業務メリットを提案し、本質的に価値のある効果をもたらすことが求められます。

《何を売るのか（商品・サービス）》
・HR共創プラットフォーム「Pathos Logos」
・人事給与SaaS「Combosite人事給与」
・バックオフィス業務に必要となる関連SaaS製品

《誰に対して売るのか（顧客）》
従業員規模300名を超えるような中堅から大規模企業

《どのように売るのか（営業スタイル）》
当社の営業スタイルはエンタープライズセールスに特化しています。モデル型のようにインサイドセールス・フィールドセールスといった役割分担は行わず、1社に対し複数名でアプローチを行います。エンタープライズかつHR全領域（人事・給与・労務・勤怠・タレントマネジメント）へのご提案となるので、相対するお客様の人数も数十名に上ります。例えば、人事労務課との関係構築後、横の人材開発課にアプローチし、その課を掌握する人事部長を抑え、人事本部長や執行役員、情シス部門もおさえていくイメージです。受注までのリードタイムも長い中で、地道な顧客開拓と信頼関係の構築、そしてキーとなるステークホルダーに対するご提案を通して受注を目指していく非常に難度の高いセールス領域となります。
求められるスキルは: 必須 ■大卒以上
■下記いずれかのご経験
・IT領域において300名以上を対象とする中～大企業への企画提案経験2年以上
・顧客規模問わず法人営業経験かつ HRバックオフィス領域の知見
（例）「法人営業の経験及び人事労務の実務経験がある」や「SMBに対するHR-Techの法人営業経験がある」等
・複数のステークホルダーを巻き込んでプロジェクトを進めたご経験

歓迎 ■HR領域の知見
■SaaS製品の営業経験
■エンタープライズ企業向けの営業経験

【求める人物像】
■IPOに向けてゼロから事業開発を行っているシードフェーズのため、下記の人物が望ましい。（全職種共通）
■自ら問題を発見し、解決する意欲・能力が高い
■高い適応力で複数の業務をポリバレントにこなせる（バックオフィス業務含む）
■自らが主体者として、ないものは新しく構築、整備できる

募集年齢（年齢制限理由） 22歳～ 38歳（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都品川区
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム13:00～16:00、フレキシブルタイム6:00～13:00／16:00～22:00）
※月平均残業時間20～30時間程度
※基本的には13時～16時のコアタイムは出社をお願いしています。それ以外の時間はリモートワーク可能です。
給与はどのくらい貰えるか: 400～1500万円
※現年収維持～現年収以上のオファーを担保しています。
待遇・福利厚生は: ■昇給あり
■各種社会保険完備
■通勤手当（1日1200円を上限に出社日数に応じて支給）
■残業手当
■リモートワーク（コアタイムの13:00～16:00は原則出社）
■フレックスタイム制
■オフィスカジュアル可（客先時等TPOに応じて対応）
休日休暇は: ■完全週休2日制（土・日）
■祝日
■年末年始休暇
■夏季休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■フレックス休暇
《年間休日120日》

★資金調達32億円★コアERPの共創型SaaSでバックオフィス革新を実現する注目のスタートアップ！

営業（法人向け）