なぜ募集しているのか: 株式会社キカガクは、「教育」を軸に1,000社以上のDX推進を支援してきました。現在、エンタープライズ企業からの引き合いが急増しており、私たちはさらなる飛躍のために「The kikagaku MODEL」と呼ぶ独自の営業・マーケティングモデルの構築を進めています。

これまでは個人の突破力に頼る部分もありましたが、今後は「どの企業に、どのタイミングで、どんなテーマでアプローチすべきか」という戦略的な設計が不可欠です。そこで、マーケティングとセールスの橋渡し役となり、データと戦略に基づいたABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を強力に推進する専任ポジションを募集することになりました。

本ポジションは、単なる営業活動にとどまらず、受注確度の高い商談を創出する仕組みそのものを設計する役割を担います。AIやデータ分析を駆使し、「AI時代の新しい営業モデル」を自らの手で作り上げたいという、挑戦心溢れる方の参画を期待しています。立ち上げフェーズの組織で、売上最大化のキーマンとして、あなたの手腕を発揮しませんか。
どんな仕事か: エンタープライズ企業向けの売上最大化を担う戦略的ポジション。ABMの設計・実行からリード育成、セールスとの連携を通じ、AI・DX教育事業をスケールさせる「売上の仕組み」を構築していただきます。
本ポジションは、マーケティングチームが獲得したリードと、フィールドセールスが担う受注活動の間に立ち、戦略的なアカウントマネジメントを通じて「質の高い商談」を創出することがミッションです。

【具体的な業務内容】
■ターゲットアカウント戦略の策定・実行（ABM推進）・ターゲット企業の選定およびリストマネジメント。・顧客の課題、予算、意思決定プロセス、キーパーソンの特定。・セールスが即座に提案へ移行できる、高確度な商談機会の創出。

■セールス・マーケティングとの連携強化・フィールドセールスとの事前戦略会議への参加、顧客背景の共有。・獲得リードの質を評価し、商談化プロセスの改善提案をマーケティングチームへフィードバック。・過去の失注・受注要因を分析し、リサイクル顧客への最適な再アプローチ手法の設計。

■「The kikagaku MODEL」の構築とAI活用・AIやデータ分析ツールを実務に取り入れ、効率的かつ科学的な営業活動を体現。・成功事例やノウハウを言語化し、社内外へ「次世代アカウントマネージャー」のモデルを発信。

【本ポジションで得られる経験・スキル】
・0→1フェーズの組織・プロセス作り：仕組みそのものを設計する視座が得られます。
・一気通貫の専門スキル：ABM、BDR、アカウントマネジメントなど、エンタープライズ攻略に不可欠なスキルが身につきます。
・最新技術の社会実装：自らがAIを使いこなし、DX教育のリーディングカンパニーとしてのブランドを背負って活動する刺激的な環境です。

【配属後のイメージ】
経営層や事業責任者と極めて近い距離で業務を遂行します。ご自身が設計した施策が、大手企業のDXを加速させ、キカガクの売上にダイレクトに反映されるインパクトを実感できるはずです。将来的には、この仕組みをリードするマネージャーとしての活躍を強く期待しています。
求められるスキルは: 必須・エンタープライズ企業に対するインサイドセールス／アカウントセールス経験（目安3年以上）
・BtoB商材（できればSaaS・ITサービス）の新規開拓または既存深耕のご経験
・セールスとマーケティングの両方と連携しながら、KPIを追ってきた経験

歓迎・ABM、BDR、アカウントプランニングの実務経験
・インサイドセールス／営業チームのリーダーまたはマネジメント経験
・SFA/CRMやMAツールを活用したパイプラインマネジメントの経験
・エンタープライズ企業に対する複雑な意思決定プロセスを伴う案件の経験
・0→1フェーズでの営業組織・プロセスづくりへのチャレンジ経験

【求める人物像】
・複雑な課題を構造的に分解し、仮説を立てながら検証していくことが好きな方
・フロントのセールスにも率直にフィードバックを行い、建設的に議論できるコミュニケーション力をお持ちの方
・数字と事実ベースで物事を捉え、「なんとなく」ではなくデータで語るスタイルを好む方
・自ら手を動かしながらも、将来的には仕組み化・チーム化を進めていきたいと考えている方
・スタートアップ～成長フェーズならではの変化を前向きに楽しめる方
・インサイドセールス／アカウントセールスを「売上を生み出す仕組みそのものを設計する専門職」として極めていきたい方
雇用形態は: 正社員
試用期間あり（１ヶ月）
どこで働くか: 東京都渋谷区渋谷2-6-4　渋谷イーストプレイス4階
※出社と在宅勤務のハイブリット型勤務を前提としています。在宅勤務への回数制限等はありません。
勤務時間は: フレックスタイム制（標準労働時間8時間）
コアタイムなし（フレキシブルタイム制：5:00～24:00）
給与はどのくらい貰えるか: ■想定年収：550万円～800万円（業績賞与１回支給含む）
■月給：407,408円～600,000円
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険）
・在宅環境備品購入制度
・書籍購入支援制度
・ボディメンテナンス制度
・研修・資格費用補助制度
・育児サービス費用補助制度
・社内クラブ活動制度
※副業可
休日休暇は: ≪年間休日120日～≫
■完全週休2日制（土・日）
■祝日
■有給休暇（試用期間満了後10日付与）
■育児休暇制度（男女関係なく取得できます）
※その他、生理休暇や看護休暇等も制度としてございます（無給休暇）
どんな選考プロセスか: 【選考フロー】　
※オンラインでの選考を基本としています。
※選考フローはポジションや応募者ごとに一部変更となる場合もございます。
※最終選考において、リファレンスチェックを弊社独自で実施させていただきます。詳細は最終選考の案内時にご説明いたします。
０　カジュアル面談（担当者：人事部）
１　書類選考
２　１次選考面接（担当者：現場部門）
３　最終選考面接（担当者：代表取締役・部門責任者）※オフィスでの対面実施可能
４　最終選考リファレンスチェック（一緒に仕事した経験がある方をご推薦いただき、簡単なヒアリング機会を頂きたく思います。リファレンスチェックの結果もふまえて、最終的な合否連絡をさせていただきます。）
５　内定通知・オファー面談
６　入社

エンプラ戦略をリードする【アカウントセールス・開発】AI・DX教育で売上の仕組みを創る／ABM推進

営業（法人向け）