- どんな仕事か
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■仕事内容
産業‧社会インフラ事業統括部 インフォマティクス推進部にて、化学‧素材メーカーの研究開発(R&D)部門に対し、AI‧データ活用によるDXソリューションの提案‧拡販をお任せします。産業‧社会インフラ事業統括部では、私たちの暮らしやビジネスを支える主に産業分野におけるお客様の課題にフォーカスし、社会‧環境‧経済価値創出に向けた最適なソリューションを提供しています。専門商社として培ってきたグローバルな顧客基盤やビジネス創出力を生かした「フロント力‧課題解決力」を活用し、協創パートナーと連携することで、モノづくりにおける一連のバリューチェーン(企画、研究開発、設計、製造、保守等)や調達、製造、販売におけるサプライチェーンでのお客様の課題解決に貢献していきます。今回は、日本のものづくりの根幹である「素材開発」をデジタルとプロダクトの力で高度化を支援する社会的意義の大きなポジションです。
■具体的な業務
研究開発(R&D)や製造業のDXパートナーとして、顧客との信頼関係を構築し、日立グループ内外のステークホルダーと連携し、DX提案の仮説立案から上流提案、中流のサービス設計、下流のカスタマーサクセス支援まで一気通貫で支援している各プロジェクトにて、The Model型体制のフィールドセールス(FS)として、以下の業務を担当いただきます。
ゆくゆくはリーダーとしてチームメンバーのリードや営業戦略の検討にも入っていただき、サービス拡大に向けた中核を担っていただきたいと考えております。
‧課題解決型提案(エンタープライズセールス)
‧顧客のR&D部門に対する、マテリアルズ‧インフォマティクス(MI)を中心としたSaaS型サービスの提案
‧単なるツール販売ではなく、顧客の「研究開発プロセスの変革」を伴うコンサルティングセールス
‧マーケティング‧インサイドセールス部門との連携強化
‧最新テクノロジーを取り込んだ新規事業企画、生成AI関連サービスの市場展開
‧海外拠点と連携したグローバル展開支援(立ち上げ‧出張あり)
‧組織リード‧事業開発
‧フィールドセールスチームのリード(プレイングおよびメンバー育成‧商談同席)
※海外展開を開始したため業務の習得状況とキャリアの方向性に合致すれば海外出張や駐在‧海外研修のチャンスもございます。 - 求められるスキルは
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必須 下記(1)&(2)共に満たしている方
(1)いずれかのご経験をお持ちの方(3年以上)
‧課題解決型(ソリューション営業)の法人営業経験
‧SaaS営業経験
‧プリセールスのご経験
(2)チームリーダー経験(規模は問いません)歓迎 ‧TOEIC(R)650点以上の英語力
‧顧客ごとのカスタマイズが必要な製品の営業経験
‧IT‧デジタル領域での事業‧サービス企画経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 〒105-6409 東京都港区虎ノ門1-17-1虎ノ門ヒルズビジネスタワー
- 勤務時間は
- 労働時間区分:フレックスタイム制(フルフレックス)
標準的な勤務時間帯:8:50～17:30
休憩:55分
時間外労働:有 - 給与はどのくらい貰えるか
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【給与‧待遇】
想定年収:664万円～988万円
月給:391,500円～587,200円
月額(基本給):309,000円～464,000円
※固定残業手当は月、30時間0分、82,500円～123,200円を支給
超過した時間外労働の残業時間代は追加支給
給与改定年1回、賞与年2回(6月、12月)
【試用期間】
あり
【試用期間の説明】
試用期間(3ヶ月) - 待遇・福利厚生は
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通勤手当:有 全額支給
住宅手当:有 適用に条件あり
家族手当:有 ※管理職は家族手当の支給はございません。
健康保険:有
厚生年金:有
雇用保険:有
労災保険:有
寮社宅:有 単身寮‧借上社宅完備※適用に条件あり
退職金制度:有
定年:60歳
教育制度/資格補助:各種研修について、手厚く受講できるような体制になっており、プロジェクトマネジメントについてはOJTを予定しています。 - 休日休暇は
- 【年間休日日数】
126
【休日‧休暇】
完全週休2日制(土日祝)
年間有給休暇:24日～24日(下限日数は、入社直後の日数となります)
‧年次有給休暇:初年度日数は採用年月日による期間按分にて付与
‧年末年始休暇、リフレッシュ休暇等、ファミリーサポート休暇(出産∕育児∕介護等) - どんな選考プロセスか
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書類選考→一次面接→適性検査受験 (選考要素なし)→最終面接→内定→採用担当者とのオファー面談(必要に応じて部門とのオファー面談も実施)
※原則上記フローとなりますが、イレギュラーが発生した際は都度相談させて頂きます。(2回の面接にて判断がつかない場合は、面接追加の相談を行う場合も御座います)
※面接は原則オンライン(Teams)にて実施致します(希望に応じて対面も検討)
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掲載期間26/01/17～26/01/30
求人No.KZQIB-38tm
