- なぜ募集しているのか
- 試験・教育分野のDXを推進するSaaS事業を展開している同社。資格・検定試験や企業の昇格試験などで活用されるCBT/IBTプラットフォームやeラーニングサービスを提供しています。特に、AI解析機能を搭載したリモート監視サービスは、不正受験対策の強化を求める大手企業から高い評価を得ています。
昨今の働き方の変化や教育DXの浸透を背景に、同社サービスへの需要は急速に拡大。事業成長を加速させるため、試験・教育DXのスタンダード化を共に目指す新たな仲間を増員するための募集です。 - どんな仕事か
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同社が提供するSaaSサービスの既存顧客に対し、導入支援から活用促進、アップセル・クロスセル提案まで一貫して担い、顧客の事業成長を支援するポジションです。
■具体的な業務内容
サービス導入後
導入推進担当と連携し、初期設定や試験日までのプロジェクト進行を管理します。
定期フォロー
定期的に顧客と接点を持ち、サービスの活用状況をヒアリング。昇進試験の効率化やセキュリティ強化、社内教育の推進といった課題に対し、最適な活用方法を提案します。
追加提案
顧客の新たなニーズを捉え、未導入サービスのアップセル提案や、他部門へのクロスセル提案を行い、顧客との関係を深化させます。
■お客様の課題例
・昇進・昇給試験や資格試験をより効率的に実施したい
・不正受験を防ぎ、セキュリティを高めたい
・テスト以外の社内教育の推進方法を探している
こうしたニーズを定期的に把握し、CBTサービスや関連プロダクトを活用して課題解決を推進します。
状況に応じて社内外の関係者を巻き込みながら、プロジェクトを前へ進める役割も担います。
■関わっていただくプロダクト
・CBT試験 / IBT試験 プラットフォーム 「MASTER CBT PLUS」
・テストセンターCBTサービス「J-Testing」
・企業向けEラーニングプラットフォーム「SAKU-SAKU Testing(サクサクテスティング)」
・AI解析機能搭載のオンラインテスト用リモート監視サービス「Remote Testing(リモートテスティング)」
入社後は約70社の既存顧客をご担当いただきます。検定団体や大手企業が中心です。
■本ポジションの魅力
・継続的に伴走することで、顧客の課題解決や変化を実感できます。
・顧客の成功が事業成長に直結していることを実感できます。
・ユーザーの声を直接受け取り、サービス改善に繋げることができます。
・導入担当やセールスチーム、開発チームなどと連携して業務を進めることができます。
・立ち上げフェーズの組織のため、自ら積極的に声を上げて会社の仕組みづくりに携わることができます。
■やりがい
数千人から数万人規模の大規模な試験を支え、課題が解決され事業が成長していく変化を間近で実感できる瞬間に、達成感を得られます。
また開発チームなどと連携しサービス改善に繋げていける点も魅力です。
- 求められるスキルは
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必須
SaaS業界での法人営業、ルートセールス、カスタマーサクセスのいずれかのご経験（目安3年以上）
toB向けIT関連サービスの法人営業経験や、人材開発部門向けの提案営業経験、大手企業向けの営業経験、営業企画・運営の経験がある方はなお歓迎です！
■こんな方にぴったりです！
・企業の理念やビジョンに共感できる方
・当事者意識を持ち、自ら提案して仕事を作っていける方
・自ら課題を発見し、解決に向けて行動できる方
・相手の立場に立って、柔軟な対応ができる方
・計画的に業務を進めることが得意な方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 【本社】
住所 ：東京都港区六本木7‐15‐7 SENQ六本木704
最寄駅：各線「六本木駅」より徒歩1分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
ハイブリッドな働き方を導入しています（状況・部署・チームによって異なる場合があります）。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置 - 勤務時間は
- 固定労働時間制 所定勤務時間：09:30～18:30
実働時間：8時間
月平均残業時間：10時間～20時間
※2024年度の平均残業時間は10時間です。 - 給与はどのくらい貰えるか
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年収：520～660 万円 年俸制 月給416667円 基本給：317931円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：固定残業代制 固定残業時間：40時間
固定残業代：98736円～118413円 超過分は全額支給
変動手当：出産祝い金 30,000円（勤続6ヶ月以上）
慶弔見舞金 最大50,000円（勤続年数5年以上）
通勤手当： 実費支給
賞与： 年1回（業績賞与となります。）
昇給： 年1回 - 待遇・福利厚生は
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・継続雇用制度有
・セミナー、資格取得費用補助
・ITS健康保険組合
・JJK全国年金基金加入
・期末賞与別途あり - 休日休暇は
- 【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 日曜日,土曜日,夏季休暇,祝日,年末年始休暇,特別休暇 - どんな選考プロセスか
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※この求人情報は、エン エージェント（エン株式会社）を通じての受付となります。
今後連絡させて頂く場合は担当コンサルタントもしくは、エン エージェントのスタッフよりご連絡させていただく可能性があります。
※エントリー後の流れについてはエン エージェントよりご説明いたします。
※ご登録いただいたWeb履歴書に加え、「履歴書」「職務経歴書」をご提出いただく場合がございます。
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掲載期間26/01/19～26/02/02
求人No.ENPCC-654986
