なぜ募集しているのか: 「退職後も企業と個人がつながり続ける仕組み」のアルムナイ事業を展開している株式会社ハッカーズークと「採用の入口を支援する仕組み」RPO事業をリードする株式会社レイン。この2社の合併により、両社が培ってきた採用（入口）と退職（出口）強みが融合し、HR領域における提供価値は大きく進化しています。
これまでの営業活動は、個々のセールスの経験や属人的な提案力に依存する部分が多く、今後さらなる事業拡大・大型案件の獲得を実現するためには、営業戦略・提案設計・ストーリー構築を専門的に担う機能の立ち上げが不可欠となっています。
そこで今回、「一人目の営業企画」ポジションを新設し、エンタープライズセールスが描く構想・アイディアを、勝てる提案へと可視化・仕組み化する中核メンバーを募集します。

単なる資料作成ではなく、市場環境・顧客の経営課題・自社の提供価値を統合しながら、営業の再現性・受注率を構造的に高めていく役割を担っていただきます。

また、統合直後という変化の大きいフェーズだからこそ、経営陣と近い距離で事業戦略や営業戦略の設計にも関与し、営業組織そのものの成長基盤づくりに携わることができます。
どんな仕事か: ・顧客への提案営業
・顧客の課題に合わせ、プロダクトとコンサルティングを組み合わせた最適な解決策の提示（営業戦略の立案）
・企業の担当人事や経営層との折衝業務
・企画提案資料の作成
・社内の部門間連携のリード
「BBBプラットフォームの実現」～3つの人材戦略を組み合わせた構想～

・Buy（人材を採用）
・Build（人材を育成）
・Borrow（内部・外部人材の活用）

この思想は、採用して終わり、退職して終わりではなく、採用・育成・活用・退職後の関係性までを含めた、企業と人材の新しい関係性を築くための大きな指針となります。今後はこのBBBプラットフォームを軸に、より多くの企業・人材との接点を広げていく予定です。

＜具体的な業務内容＞

エンタープライズセールスが接触した顧客に対して、情報共有を受け以下対応を行います。セールスの構想やアイディアを提案資料や営業資料にアウトプット（可視化）することが主なミッションです。

セールスの受注率を上げる非常に重要なポジションとなります。

提案していただきたい商材：
アルムナイコンサル、アルムナイ専門サービス「オフィシャル・アルムナイ」、人事コンサル（給与評価制度の改訂・労基の見直し等）、採用代行（採用戦略の立案～母集団形成）、LinkedIn導入・運用支援

下記のような業務を行っていただきます。
・市場環境に合わせた営業戦略の立案
・クライアントの経営層に向けた提案作成
・ハッカズークが有するHRソリューションの価値を伝えるシナリオやストーリー設計
・営業ストーリーを落とし込んだ営業資料や提案資料の作成

＜業務の魅力＞

・一人目営業企画として、自身の取り組みが営業組織にダイレクトに反映される
・HRの概念を変えるほどの影響力をもつ領域において、日本のトップ企業と一緒に市場を開拓することができる
・経営層と近い環境で、経営目線に立って事業や組織創りをしていく経験ができる
・営業、企画、戦略立案の全てに関わることで、多様なスキルを身につけられる
求められるスキルは: 必須社会人経験3年以上ある方で、以下のいずれかに当てはまる方
・法人営業として個社に合わせた提案資料の作成経験
・コンサルティングファームでのご経験
・社内での企画業務など社内提案資料作成のご経験

※営業経験は必須ではございません。
本ポジションに必要なのは、大企業をメインとしたクライアントに対して、提案内容を納得いただける形で描き上げ、営業ストーリーや戦略として具体化する力です。
そのため、抽象的な課題や概念を具体的な施策や成果物へと落とし込んできたご経験やスキルをお持ちの方を歓迎します。

歓迎・営業戦略や提案ストーリー設計のご経験
・営業企画やセールスイネーブルメントのご経験
・BtoBビジネスにおける営業プロセスの理解
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 112-0004 東京都文京区後楽2-3-21 住友不動産飯田橋ビル5階

東京オフィス
出社日：月水金（火木リモート）
※立ち上がりまでは可能な限りフル出社、その後はハイブリッド勤務（週3回出社）を想定しております。
勤務時間は: 標準的な勤務時間帯：9:00～18:00
休憩：60分
時間外労働：有
みなし労働時間：45時間含む
給与はどのくらい貰えるか: 年収 500万円～800万円　
月給：364,922円～581,172円
みなし残業代(45時間分)：94,922円～151,172円
※45時間超過分は別途支給
待遇・福利厚生は: 【福利厚生その他】
■交通費全額支給
■健康診断
■産休育休制度
■時短勤務制度
■ストックオプション（条件あり）
■社員紹介インセンティブ
■顧客紹介インセンティブ
■Tシャツなどグッズ支給

◆働きやすいオフィス環境
モニター支給
テレフォンブースあり
フリースペースあり
冷蔵庫/電子レンジあり
社内ドリンク販売あり
推薦書籍提供

【加入保険】
健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
休日休暇は: ■年間休日 120日
■完全週休2日制（土日）
■祝日
■年末年始休暇
■慶弔休暇
■有給休暇（10日～20日）
■育児休業：取得実績あり
■子の看護休暇
■介護休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考＞面接2~3回＞内定＞オファー面談

【営業企画／セールスイネーブルメント】◆アルムナイ・HRコンサル事業◆リモート可/IPO準備中

営業（法人向け）