なぜ募集しているのか: SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフトを展開しています。現在は「マルチプロダクト戦略」のもと、労務管理からタレントマネジメントまで領域を拡大し、働くすべての人を支えるインフラを目指しています。

働く領域に残る非合理を技術と創意工夫で解消し、バックオフィス全体の変革を通じて、人生を豊かにする組織づくりを支援するのが私たちの挑戦です。

昨今、サービスの成長に伴い大手企業からの導入相談が急増しています。大企業特有の複雑な運用やアナログ管理による課題解決は、当社の重要なミッションです。より多くのエンタープライズ企業の期待に応え、新しい時代の組織づくりを加速させるため、事業本部を支えるセールスメンバーを募集します。
どんな仕事か: 従業員数501～2,000名の企業と担当するミディアム・エンタープライズ領域の顧客に対して、初回商談～導入までのクロージングセールスを担当いただきます。
SmartHRが定義するミディアム・エンタープライズ領域は、従業員数501名から2,000名の企業を対象としており、本ポジションでは初回商談から導入に至るまでのクロージングセールスを一貫して担当します。この領域における営業活動は単なるプロダクトの紹介ではなく、顧客の組織構造に踏み込んだ合意形成のプロセスそのものです。まずは人事労務の担当者や課長クラスとの商談を通じて課題を把握し、その後は上位役職者や複数部門を巻き込んだ調整を行います。実務担当者の決裁取得支援や経営層へのプレゼンテーションを積み重ねることで、組織全体の納得感を生み出し受注を目指します。商談はオンラインを軸としつつ、必要に応じて往訪を組み合わせ、顧客との強固な信頼関係を築き上げます。

このポジションの最大の特徴は、対応する企業規模の幅広さがもたらす成長スピードです。中小企業向けのスピーディーなアプローチから大手企業特有の戦略的な組織攻略まで、両方のスタイルを同時に経験できるため、多角的な対応力が身につきます。複雑な課題解決に挑みながらも、受注までのリードタイムは平均5、6カ月程度と比較的早く、高速でPDCAを回すことが可能です。現場のメンバーからも、大手向け営業より多くの打席に立て、中小向けより深い思考が求められるため、最速でスキルを向上させられる環境だという声が上がっています。

また、人事労務を通じて経営課題や社会課題の解決に直接貢献できる点も醍醐味です。人材確保や働き方改革といった課題はまさに経営課題であり、決裁ルートや上申に悩む顧客に伴走してリードすることで、深い信頼関係が生まれます。支援する顧客は首都圏から地方の老舗企業まで多種多様で、日本中の働く現場を本質的に変革していく実感を手にできます。

SmartHRは2030年までに売上1,000億円規模を目指し、社会のインフラとなるべく急成長を続けています。今後は既存のSaaS事業に加え、人事給与基幹システムとしての価値向上や新規事業、M&Aも加速させていく予定です。組織が拡大し続ける中で新しい役割やキャリアの選択肢も増えており、自ら手を挙げてチャンスを掴み取れる実力主義の環境で、ワクワクするような挑戦を続けることができます。
求められるスキルは: 必須無形商材の法人営業経験3年以上
SmartHRのビジョン、ミッションへの共感

歓迎 ※歓迎要件に当てはまらない方も応募歓迎でございます。
意思決定に関わる関係者・関係部署が複数あり、合意形成をはかる必要があるセールスのご経験
大手企業に対する課題解決型の営業のご経験
ソフトウェア、SaaSサービスの営業経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: メンバー～リーダー
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: ・10時～19時
【フレックスタイム制】
コアタイムはありません。フレキシブルタイム（フレックスタイム制において選択できる就業時間帯）を、6:00～22:00に定めております。

【ワーケーション】
申請すれば、オフィス・自宅以外の場所（国内のみ）で勤務が可能です。
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収例：588万円～1,050万円
※想定年収の算出方法

想定年収＝月次給与×12か月＋成果給
月次給与＝基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当
※2：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動
※3：月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給
成果給を除く年収例は504万円～900万円です。
待遇・福利厚生は: ■出産時の特別休暇
■育児環境を整える補助（10万円）
■部活制度（１人1500円／回）
■インフルエンザなどの予防接種費用負担（家族もOK）
■年末調整に関するサーベイ
■社内勉強会向けの書籍購入制度
■資格保持費用の会社負担
■勉強会や講座受講の会社負担
■フリーアルコール（毎日18時～）
■経営会議の議事録が全社員に公開

【副業に関して】
副業申請をし、以下のルールを守る場合に副業が可能です。
・就業中に従事しない
・本業に支障をきたさない
・会社の品位を落とす仕事ではない
・競合他社の益となる仕事ではない
・雇用関係の生じない個人事業主としての仕事である

なお、現在副業をされている場合には、SmartHRに入社後も継続可能な副業かを内定時に確認できますので、採用担当にご相談ください。その他、副業に関してご不安がある場合には、選考過程でもお気軽にご質問ください。
休日休暇は: 土日・祝祭日が休日です。
新入社員の方には、入社日に有給休暇を15日間付与しています。
どんな選考プロセスか: ・書類選考
・面接（最終面接含め2～4回程度）
・リファレンスチェック
・オファー面談（最終面接とリファレンスチェックの結果を総合してオファーの可否を判断します）

【SmartHR‐-7年連続シェア1位のユニコーン】エンプラセールス職/在宅勤務＆平均残業15ｈ◎

営業（法人向け）