なぜ募集しているのか: 「バクラク事業」では、「働くをラクに。ラクをもっと創造的に。」をビジョンに、BtoBの世界に徹底的にUXを磨き込んだソフトウェアを届けるべく、2021年1月「バクラク請求書」をリリースしました。

バクラク事業が挑戦する領域は、一見するとSaaSが導入されている領域です。しかしながら、SaaSを利用する多くの企業では、業務毎に細分化・最適化されたSaaS群を導入した結果、”システムAに入力した値をシステムBに異なる形で転記する”といった「人がシステムに合わせる」という業務構築を構造的にしやすいです。

バクラク事業では、システムを利用する人を中心に据え、データをシステム間で連携させ、蓄積されたデータを元にAIが学習し、人の入力や業務を助ける機能を当たり前に組み込む体験づくり（AI-UX）を志向することで、「人に寄り添うシステム」の開発をしています。
どんな仕事か: インサイドセールスにおけるパートナー（代理店・アライアンス先）戦略を設計・推進し、
パートナー経由のパイプライン創出と受注最大化を通じて事業成長を加速させていただくポジションです。「パートナー領域の責任者候補」として担っていただくことを期待しています。

1. パートナー戦略・設計
- 事業戦略に基づくインサイドセールス領域のパートナー戦略立案
- パートナーセグメンテーション（新規／既存、SMB／MM／Enterprise 等）の設計
- パートナーモデル（紹介型・再販型・共同提案型等）の定義

2. パートナーオンボーディング・イネーブルメント
- 新規パートナーのオンボーディング設計・実行
- 商材理解、ISプロセス、トーク・スクリプトの展開
- 勉強会・トレーニング・FAQ整備などの支援

3. パートナーとのリレーションマネジメント
- 定例ミーティングの実施（KPIレビュー、案件進捗、課題抽出）
- パートナー満足度の向上、長期的な関係構築
- 成果創出パートナーの横展開・成功事例化

4. パイプライン・案件マネジメント
- パートナー経由リード／商談の管理・最適化
- IS（SDR/BDR）チームとの連携による案件創出・育成
- CRM上でのリード・案件フロー設計、データ品質担保

5. KPI設計・モニタリング
- パートナーKPI（リード数、商談化率、受注率、LTV等）の設計
- 数値分析による課題特定と改善施策の立案・実行
- 経営・事業責任者へのレポーティング

6. 社内連携
- フィールドセールス、マーケティング、CS、プロダクトとの連携
- パートナー起点の顧客インサイトの社内還元

【ポジションの魅力】
- 事業成長のレバーとなる「パートナーチャネル」を自ら設計できる
- IS × パートナーという再現性の高い成長モデル構築に関われる
- 将来的に事業・組織を横断した役割へ拡張可能

【キャリアパス】
- パートナーマネジメント領域のマネージャー／責任者
- インサイドセールスマネージャー
- Revenue Operations / BizOps
- 事業開発（BizDev）
※ 本ポジションは入社時点でのマネジメント経験は必須ではありませんが、将来的に人・仕組みの両面をリードする役割への拡張を期待しています。
求められるスキルは: 必須 - BtoB SaaS または IT業界での営業／インサイドセールス経験（2年以上）
- 社内外ステークホルダーと協働した業務経験
- 数値目標に基づくPDCA運用経験
- CRM（Salesforce 等）の利用経験

歓迎 - パートナービジネス／代理店マネジメント経験
- インサイドセールス組織の立ち上げ・改善経験
- マーケティング施策（リード創出・ナーチャリング）への理解
- SaaSの価格設計・契約モデルへの理解
雇用形態は: 正社員
　※1 将来の正社員採用を目的とした副業での就業希望を歓迎します。応募時にその旨ご記載ください。
　※2 育児や介護を理由とした時短勤務も相談可能です。応募時にその旨ご記載いただくか、選考プロセス内にてご相談ください。
　※3 選考中にヒアリングさせていただく中で雇用形態についてご提案させていただく場合がございます（契約社員)
　※4 試用期間3ヶ月（この間の給与・待遇等に変わりはありません）
どこで働くか: 東京都中央区築地1-13-1 銀座松竹スクエア 5階　もしくはリモートワーク

多様な方が柔軟に働きやすいようにリモートメインの働き方を受け入れています。(オフィス出社頻度はチームの状況により変化します。個別配慮が必要な場合は遠慮なくご相談ください)
副業、兼業OK
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイムなし）
標準労働時間1日8時間
給与はどのくらい貰えるか: 月給420,000円～700,000円
（基本給290,000+固定残業代110,000円～基本給510,000円＋固定残業代190,000円　※固定残業時間は45時間／月、超過分については別途支給 ※当社規定グレードの給与レンジに応じて決定）
待遇・福利厚生は: 完全週休2日制（祝祭日、年末年始等）
社会保険完備
出産育児・介護休業制度
勉強会参加費用負担
ウェルカム休暇（入社時に、半年後に付与される分とは別に有給3日付与）
ライフサポート休暇(入社時に、半年後に付与される分とは別に有給4日付与　※取得条件あり)
リフレッシュ休暇(6月30日在籍者に3日の有給休暇を付与)
※その他、相談に応じてメンバーの状況に配慮した働き方を推奨しています。ご不安な点は選考プロセスの際に遠慮なくご相談ください。
休日休暇は: 完全週休2日制（祝祭日、年末年始等）
どんな選考プロセスか: (カジュアル面談→)書類選考→一次選考→二次選考以上(1~2回)→最終選考(面接+リファレンスチェック)→オファー面談→内定

【SaaS事業】営業パートナーセールス_インサイドセールス部門

営業（法人向け）