- なぜ募集しているのか
- 昨年より本格的な事業化にむけて舵を切ったRBF事業（中小企業向けに、売上に応じて審査・資金提供を行う新しい資金提供サービス）では、パートナーアライアンスを主要な顧客獲得チャネルとして位置づけ、複数のパートナーとの提携が進んでいます。
そこで、今後の事業拡大を見据えて、パートナー戦略の全体像を描き、実行までを一気通貫でリードする事業開発のコアポジションを新設することとしました。
提携パートナーが持つ膨大な顧客基盤に対し、どのようなスキームを組み込めば、高い顧客体験を維持したまま資金ニーズに応えられるか。「商流の勝ちパターン」を事業責任者とともに具現化していただくポジションです。
一定の事業基盤がありつつ介在余白も大きく存在する現在のフェーズで、パートナーアライアンスを軸にRBF事業をカンムのB2B事業の柱へ育てていく中心を担っていただきたいと考えています。 - どんな仕事か
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【役割】
パートナー商流を起点に、RBF事業の成長モデルを設計し、再現性あるアライアンス戦略として成立させるマネージャー
【業務内容】
・既存重要パートナーにおける商流・意思決定構造の整理と、代理店を含めた関係構築の設計
・パートナー特性に応じたファイナンススキームの企画・提案、およびクロージングまでのリード
・パートナーUnitの方針設計、優先順位付け、プロセス管理
・メンバーマネジメントおよび育成
・中長期視点での新規構想の具体化（重点領域・企業の選定、獲得戦略の立案）
■ チーム構成
・社員5名（事業開発、マーケティング、CS/オペレーション、審査/債権管理、プロダクト開発などの機能を兼務）
◆ポジションの魅力
1）新規事業の初期立ち上げから実装まで
財務諸表に依存しない独自のRBF（Revenue-based Finance：将来債権ファクタリング）審査モデルを強みに、大手企業の商流を活用した新しいB2B事業を構想中。本ポジションでは、その構想をパートナーアライアンスを通じて、実際に回る事業モデルへ落とし込む役割を担っていただきます。
机上の戦略ではなく、現場で検証しながら事業を形にするフェーズに関われます。
2）B2B金融の新たな流通を設計する
一定のパートナー実績・事業基盤はある一方で、商流設計や判断軸はまだ固まりきっていない段階です。
決まった正解をなぞるのではなく、再現性のある事業モデル・進め方そのものをつくっていくフェーズのため、あなたの意思決定がそのまま事業の前進に直結する、裁量の大きい環境です。
3）カンムB2B事業の“柱”へ育てる中核メンバー
RBF事業では、上場企業を含む有力パートナーとの連携において、関係構築に留まらず、成果が出続ける商流の設計・定着まで担当いただきます。
一過性で終わらせず、再現性のあるB2Bビジネスとして成立させていく中心を担っていただきます。 - 求められるスキルは
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必須 ・エンタープライズ向けのセールス、もしくはアライアンス業務の実務経験
・複数ステークホルダーが関与する案件を主導した経験
・マネジメント経験（目安3年以上）
※本ポジションは取引先往訪もあるため、一都三県在住の方を採用対象としております。歓迎 ・金融・Fintech・商社・コンサル領域での業務経験
・新規事業、もしくは新しいビジネススキームの立ち上げ経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 900万円 ～ 1149万円
- 待遇・福利厚生は
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■待遇条件
交通費全支給、社会保険完備(労災、雇用、年金、健康)、服装自由、敷地内禁煙（屋外喫煙可能場所あり） - 休日休暇は
- ■休日休暇
完全週休2日制(土- 日) 、祝日、年末年始休暇、年次有給休暇、特別休暇
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掲載期間26/02/03～26/02/16
求人No.OTQRN-000
