なぜ募集しているのか: 既存サービスの成長を踏まえ、新たに人事労務（HRM）領域へ事業を拡大しています。2025年1月にHRM領域のファーストプロダクト「バクラク勤怠」をリリースしました。これに伴い、インサイドセールスとしての従来の電話やメールによる新規商談獲得に加え、商談を経由せずにセルフトライアルへ誘導し、そこから受注に繋げる効率的な営業プロセスの構築が求められています。新市場での成長をリードする立ち上げメンバーとして、柔軟かつ戦略的な営業活動にチャレンジいただける方を募集します。
どんな仕事か: ▼事業概要
LayerXのバクラク事業は「働くをラクに。ラクをもっと創造的に。」をビジョンに、AIやFintechを活用した AI SaaSを提供しています。請求書受取・発行、経費精算、法人カード、勤怠管理など、バックオフィス業務を効率化する様々なプロダクトによって、企業の生産性向上に貢献し、人口減少社会における労働生産性の課題を解決します。
「圧倒的に使いやすいプロダクトを届ける」を信念にバックオフィス業務に深く入り込み、AIが自然に利用者に寄り添う体験（AI-UX）を創り出してきました。今後はAI Agent First なプロダクトとして、既存のシステム周辺に残された手作業をも自動化・効率化していき、人とAIとプロダクトの力で「働く」をもっと創造的に変えていきます。

▼業務内容
【商談機会の創出およびセルフトライアル誘導】
HRM領域における新規顧客の開拓（メール、電話、オンライン商談などによるナーチャリング）
従来のアウトバウンド営業に加え、直接セルフトライアルへ誘導する仕組みの企画・実行
セルフトライアルからの受注へ繋げるプロセスの最適化と、目標受注率30%の達成に向けた施策の立案
マーケティング施策（セミナー、ウェビナー、展示会等）との連携によるリード獲得

【営業企画・プロセス構築】
立ち上げフェーズに合わせた効果的なトークスクリプトや、従来の商談プロセスに加えセルフトライアルを活用した新たな営業プロセスの確立
HRM領域の顧客特性に合わせた営業資料・コンテンツの作成と改善

【市場のフィードバック・事業開発への貢献】
商談やセルフトライアルを通じて得た顧客の課題・ニーズを、マーケティングおよびプロダクト開発チームと共有
事業立ち上げフェーズにおいて、顧客インサイトを基にプロダクト開発に積極的に関与

【MQL/SQLの最大化・最適化】
マーケティングチームと連携し、ターゲット企業に対するリード創出を強化
求められるスキルは: 必須 SaaS事業の法人営業 or インサイドセールス経験

歓迎 ▼望ましい経験/スキル
アーリーフェーズのSaaSプロダクト事業での営業経験
顧客との信頼関係構築、効果的なヒアリング、提案など、幅広いコミュニケーション能力
データ分析に基づく改善能力
テクノロジーへの興味・関心
主体性と行動力

▼こんな方と働きたい
・当社のミッション「すべての経済活動を、デジタル化する。」　及び行動指針に共感いただける方
・顧客志向で、顧客の課題解決に貢献したい方
・常に顧客の視点に立ち、顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提供できる方を求めています。
・顧客の成功を自分の喜びとして感じられる、顧客志向の高い方を歓迎します。
・変化を楽しみ、主体的に行動できる方
・スタートアップならではのスピード感や変化を楽しみ、主体的に考え、行動できる方を求めています。
・自ら課題を発見し、解決に向けて積極的に行動できる、チャレンジ精神旺盛な方を歓迎します。
・チームワークを大切にし、協力して目標達成を目指せる方
・チームメンバーと協力し、互いに助け合いながら目標達成を目指せる方を求めています。
・オープンなコミュニケーションを心がけ、チーム全体の成果に貢献できる方を歓迎します。
・常に学び続け、成長意欲の高い方
・新しい知識やスキルを積極的に学び、常に自己成長を目指せる方を求めています。
・変化の激しいSaaS業界において、常に最新の情報をキャッチアップし、自身のスキルを高めていける方を歓迎します。
・テクノロジーを活用した業務効率化に関心がある方
・SaaSプロダクトを扱うインサイドセールスとしてテクノロジーへの高い関心は重要です。
・日常的に新しいSaaSプロダクトなどへアンテナをはり、テクノロジーを活用した業務効率化に関心がある方を歓迎します。
・事業開発のミッションに共感いただける方
雇用形態は: 正社員
　※1 将来の正社員採用を目的とした副業での就業希望を歓迎します。応募時にその旨ご記載ください。
　※2 育児や介護を理由とした時短勤務も相談可能です。応募時にその旨ご記載いただくか、選考プロセス内にてご相談ください。
　※3 選考中にヒアリングさせていただく中で雇用形態についてご提案させていただく場合がございます（契約社員/業務委託/アルバイト)

試用期間3ヶ月
どこで働くか: 東京都中央区
勤務時間は: ・フレックスタイム制（コアタイムなし）
・ワークスタイル
東京本社または各支社、もしくはリモートワーク
多様な方が柔軟に働きやすいようにリモートメインの働き方を受け入れています。(オフィス出社頻度はチームの状況により変化します。個別配慮が必要な場合は遠慮なくご相談ください)
副業、兼業OK
給与はどのくらい貰えるか: 当社規定による
※想定年収（目安）：5,000,000円～（年2回査定タイミングあり）
待遇・福利厚生は: 社会保険完備
出産育児・介護休業制度
勉強会参加費用負担

▼その他
圧倒的知的好奇心が満たされる職場環境
交通費実費支給
屋内禁煙
休日休暇は: 完全週休2日制（祝祭日、年末年始等）
ウェルカム休暇（入社時に、半年後に付与される分とは別に有給3日付与）
ライフサポート休暇(入社時に、半年後に付与される分とは別に有給4日付与　※取得条件あり)
リフレッシュ休暇(6月30日在籍者に3日の有給休暇を付与)
※その他、相談に応じてメンバーの状況に配慮した働き方を推奨しています。ご不安な点は選考プロセスの際に遠慮なくご相談ください。

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