なぜ募集しているのか: 現在同社のフィールドセールス組織は、40名超の組織で、4名のマネージャーと1名の部長で構成され知ます。

半年後には60名を超える組織を予定しており、セールスの型化や、オンボーディング、セールスイネーブルメント、新しい領域への営業の拡大と標準化など、の課題を持っています。
ご入社後はご自身も一定現場を知ってもらう為、プレイヤーとしてご活躍頂きながらセールスのマネジメントや仕組みづくりを中心とした組織的な価値創出をして頂く事が期待値となります。
どんな仕事か: プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、データとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指しています。
・トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング
・初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります）
・顧客の課題整理～ニーズヒアリング
・プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消
・決裁者/担当者とのリレーション構築

インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。
ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。

同社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。
エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。
求められるスキルは: 必須・課題解決型営業の経験5年以上
　ex)
　エンタープライズ顧客×高単価商材
　ミッドマーケット顧客×ソリューション商材
　有形商材×高単価・複合提案商材
・年間ノルマや年間チーム売上目標を定常的に達成したご実績をお持ちであること

歓迎・エンタープライズ顧客に対しての営業経験
・6名以上のマネジメント経験
・組織としてエンタープライズ営業のプロセス強化に挑戦したい方
・戦略的に複数案件を優先順位をつけながらマネジメントし、チームの目標を達成した成功体験がある
・営業プロセスの仕組み化や、イネーブルメントの経験

【こんな経歴の方Welcomeです】
・経営層に近いTarget層に直販を行っていた方
・バックオフィスSaaSの販売経験がある方
・業種問わず連続的に予算達成をしてきた方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: フィールドセールス（メンバー）
どこで働くか: ・ハイブリッドワーク（原則週2日出社。出社日はチームによって異なります。）
・フレックスタイム制（コアタイム:10:00-15:00）
・休憩時間：1時間
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム:10:00-15:00）
休憩時間：1時間
給与はどのくらい貰えるか: 年収 1080万円～ 2000万円

［給与］経験・能力を考慮の上、規定により決定します。
［昇給］年2回（4月・10月)
［SO］従業員向けストックオプション20％確保済
OTE（インセインティブ制度）あり
待遇・福利厚生は: ・各種保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・交通費：実費支給（上限5万円/月）
・借り上げ社宅制度
・引っ越し手当あり
・簿記取得補助あり
・PC周り備品補助
休日休暇は: 休日：完全週休二日制　土曜日、日曜日、祝日休み
休暇：年次有給休暇（入社時10日付与）、慶弔休暇、子の看護等休暇、介護休暇、生理休暇等
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接選考（2~3回）→内定・オファー面談

エンタープライズ級クライアント・高インセンティブの成長環境！フィールドセールス(マネージャー候補)

営業（法人向け）