なぜ募集しているのか: SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。
『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理からタレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させてきましたが、今後は企業の人的資本経営をデータに基づいて推進するための「人的資本経営プラットフォーム」となることを目指します。
　「人的資本経営プラットフォーム」への進化に向けて、「クラウド人事給与基幹システムへの進化」「AIによる業務効率化と人的資本経営の推進」「HR SaaS 以外の領域への進展」の3つに注力していく予定です。

大企業様特有の運用やアナログ管理による課題・リスクを、SmartHRで解決に導けるよう、エンタープライズ事業部専任のメンバー増員となります。
どんな仕事か: 【業務概要】
従業員数2,001名以上の企業を主に担当するEB（Enterprise Business）領域のセールスをお任せします。
・大手企業のアカウントプランニング
・中長期的なリレーション構築
・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案
・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション
※商談方法はオンラインを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。

SmartHRのエンタープライズセールスは、新規案件だけでなく導入後のアップセルまでワンストップで担当します。そのため、顧客との長い関係構築を通じて価値提供できる体験が得られます。
また、オープンでフラットな社風で、部門を超えた連携も盛んに行われています。様々な職種・部門が“横串”でプロジェクトを推進し、大規模案件の複雑性にも対応していくことも可能です。

【エンタープライズセールスのご経験者へ期待したいこと】
SmartHRは規模も大きくなり「そこそこ出来上がっている会社だよね」「エンタープライズ領域においても、今から組織を創る側に回るのは難しいよね…」と思われる方もいるかもしれません。
今のエンタープライズセールス組織はまだまだ「未完成」であり、「より強い組織を一緒に創り上げていくフェーズ」にあります。
2030年までにARR1,000億円の達成を目指すにあたり、多くのマネジメント人材の輩出や新設ポジションの立ち上げ、プロフェッショナルプレイヤーの育成が極めて重要です。これまで培ってこられたセールスノウハウ・ナレッジを活かしながら、早期にエンタープライズセールス組織の中核人材となっていただき、さらなる組織進化、ミッション達成のために力を貸してほしいです。

【参考資料】
・配属組織の責任者インタビュー ( https://note.com/kazu7525/n/n3948cba4936e?magazine_key=m234f98b70805 )
・エンタープライズ領域のセールス職に関する発信まとめ ( https://note.com/smarthr_co/m/m234f98b70805 )
求められるスキルは: 必須 ●必須
・ SmartHRのミッション、バリューへ共感いただける方
・ IT領域における大手企業への新規営業経験
┗・大手企業へのクロージングに向けた中長期的な商談経験
┗・ナショナルクライアントへの提案、受注経験

●歓迎
・ホリゾンタルSaaSのエンタープライズセールス経験がある方
・大手BPO企業でのセールス経験がある方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京、大阪
給与はどのくらい貰えるか: 700万円～ 1199万円
・当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。
┗・想定年収例：840万円～1,400万円
・成果給を除く年収例は720万円～1,200万円です。
待遇・福利厚生は: ・社会保険・労働保険完備
・カフェテリアプラン制度あり
┗・多様な福利厚生メニュー群のなかから、年間60,000円相当のサービス・商品等の選択が可能
・オフィスコンビニ
・ 1Password を全員に付与
・フリーアルコール（毎日18:00~）
・部活制度（1人1500円補助/回）
・インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
・グループ会社であるSmart相談室 ( https://smart-sou.co.jp/ )の利用
・資格保持費用の会社負担（士業など）
・勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）

＜そのほか詳細＞
・所属組織によって詳細が異なります。詳細は、SmartHRの働き方制度（2025年以降）
休日休暇は: 土日祝
どんな選考プロセスか: ◾️書類選考
◾️面接2～3回
◾️リファレンスチェック

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