どんな仕事か: 本ポジションは、新規クリエイターに対して導入→初期成果→継続→拡張までを一気通貫で担い、顧客の成長とMOSHの収益拡大を両立させるSLG（Solution Led Growth）の中核ポジションです。
◾️ 職務概要
MOSHはSLGを軸に、年商数千万～数億規模の事業者の成長を加速させるフェーズにあります。顧客ごとに事業構造・導線・意思決定要因が異なるため、表層的な提案は通用しません。必要なのは、事業構造を捉え、センターピンを見立て、価値を再編集し、合意形成から実行まで完遂できるエースプレイヤーです。今求めているのは、プレイブック遂行者ではなく「勝ち切れる人」。
ここで生まれた突破事例が、次フェーズの組織化・再現性構築へと接続されます。

参考 : クリエイターに向き合い、マーケットを創造するMOSH独自の可能性と醍醐味
https://note.com/moshofficial/n/n9345bb3bd3a2?magazine_key=m7acd84301635

◼️ 業務詳細
1. 初期導入フェーズ（プロダクトセールス）
- 事前リサーチや商談などを通じて、顧客の事業構造・既存導線・運用体制・意思決定要因を深く理解する
- 単なる機能説明ではなく、「なぜ今MOSHを入れるべきか」を顧客の事業文脈で設計する
- 既存ツール・決済手段・運用フローからのリプレイスを、合意形成を伴って推進する

2. 導入後成長フェーズ（ソリューションセールス / ハイタッチサクセス）
- 顧客の事業フェーズに踏み込み、成長のセンターピンとなる課題・打ち手を特定する
- MOSHが提供できるプロダクト・運用支援・付加価値を活用し、最適なソリューションを設計・提案する
- いち支援者ではなく、顧客の事業成長とMOSHの収益を同時に成立させる

3. 知見の還流・事業価値最大化への貢献
- 個別案件で得られた勝ち筋・失敗・顧客インサイトを言語化し、SLGの知見として共有する
- 「どの顧客タイプで、どの論点が刺さり、どこで詰まるのか」を構造化・資産化する
- プロダクト・マーケ・CS・事業開発など部署横断で連携し、現場で得た一次情報をもとに改善・企画・打ち手へと接続する
求められるスキルは: 必須以下いずれかのご経験が3年以上あること

1. BtoB SaaSのセールスもしくはカスタマーサクセス経験
2. 人材・コンサル・広告などの無形商材セールス経験
3. セールス経験に加え、企画・事業開発・マーケなどゼネラリストとしてのご経験

歓迎【歓迎スキル】
1.スモールビジネス／クリエイター支援経験
クリエイター、個人事業主、小規模事業者向けビジネスに関わってきた方
2.リプレイス主導経験
他社ツールや既存運用からの切替を、合意形成から実行までやり切った方
3.顧客インサイトの還流経験
現場で得た一次情報を、プロダクトや他部門の意思決定につなげてきた方

【求める人物像】
- クリエイターやMOSHの事業成長を最優先とし、役割に固執せずコトに向き合うことができる
- 個別事象を構造的に捉え、抽象化する思考習慣
- クリエイターへの価値提供と並行して、MOSHの事業を伸ばす一員として数字にコミットできること
雇用形態は: ・正社員(試用期間：3ヶ月)
どこで働くか: 東京都渋谷区桜丘町9番8号 KN渋谷3　4階
リモートワーク
勤務時間は: ・リモートワークまたは東京本社（ご自身の裁量で選択いただけます）
・フルフレックス（コアタイムなし）
※標準労働時間1日8時間
給与はどのくらい貰えるか: 504万円～ 1000万円（月給42万円～）
待遇・福利厚生は: ◾️制度
・MOSHゲスト利用支援（スタサポ）
・懇親会サポート
・ワークスタイルに合わせた柔軟な雇用形態（フレキシブルキャリア）
・AIツール利用サポート（月2万円支給）

◾️ その他
・各種社会保険完備
・ストックオプション
・業務用PC貸与
・通勤交通費支給
・宿泊費支給（遠方対象者）
休日休暇は: ◾️ 休暇
・完全週休2日制（土日祝）
・夏季休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・特別休暇（出産休暇・介護休暇・子の看護休暇など）
・有給休暇
・入社時特別有給
どんな選考プロセスか: 書類選考→一次面接→役員面接→最終選考（オフィスで実施）

Senior Solution Sales（ハイブリット勤務・フレックス制度あり）

営業（法人向け）