- なぜ募集しているのか
- 事業の拡大に伴う増員です。
・健康経営支援事業は現在、さらなる成長フェーズに入っています。
・より多くの企業に価値を届けていくため、マーケティング施策の強化と並行して、インサイドセールスによる能動的な商談創出の重要性が高まっています。
・フィールドセールスと密に連携しながら、インバウンドリードへの対応に加え、過去接点のある企業や新規ターゲットへのアプローチを通じて、継続的に質の高い商談を創出できる体制づくりが、次の成長ステージにおける重要テーマです。
このポジションは、その中核を担い、健康経営支援事業の拡大をインサイドセールスの立場からリードしていただく役割となります。 - どんな仕事か
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【仕事内容】
インバウンド対応（WEBチャネル）
・サービスサイト・広告・資料請求等からの問い合わせリードに対する対応設計・運用
・問い合わせ内容や商談化率の集計・可視化
・フィールドセールスやマーケティングチームと連携し、リードの質や流入傾向に応じた対応フローの改善
アウトバウンド（SDR / BDR領域）
・ターゲット企業・アプローチリストの設計、優先順位付け
・新規企業・既存契約企業に対する架電・メール等によるアプローチ
・商談設定数、接続率、商談化率などのKPI管理
マーケティング・フィールドセールスとの連携
・マーケティングGrと連携し、リードの流入量・質・CVRをもとに施策の調整
・フィールドセールスと商談化後のフィードバックを共有し、「受注につながるリード」の定義や優先順位をアップデート
・失注・未通電リードの再活用施策の設計・実行
業務基盤・ツールの設計
・CRM・MA・BIツールなどの選定、設定、運用設計
・インサイドセールスの数値（接続率、商談化率、リード滞留など）の可視化
・属人化しないオペレーションの構築
■仕事内容の一例
ポジションによって異なりますが、以下のような業務を中心に携わっていただきます。
・自身の担当領域における営業戦略の立案／行動計画の設計
・インバウンドリードへのインサイドセールス
・アウトバウンドによる潜在リードの掘り起こし
・マーケティングチームと連携した施策立案
・訪問営業やFS、カスタマーサクセス等との連携
・CRMやMAの活用推進など - 求められるスキルは
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必須 ・BtoB領域における営業の経験がある方歓迎 歓迎条件
・新規開拓営業の経験がある方
・マーケティングリードを活用したインサイドセールスの経験
・商談化率、失注理由などの改善に取り組んだ経験
・商談や案件を、担当者・決裁者を意識して進めた経験
・BtoB事業におけるセールス（インサイドセールス、カスタマーサクセス）のいずれかの経験がある方（Saas事業であれば、尚好ましい）
・CRMツールやMAツール（Salesforce、Marketo等）の使用経験をお持ちの方
求める人物像等
・自ら率先して役割を広げ、挑戦を通じてさらなる自己成長を追求できる方
・環境や状況の変化に柔軟に対応し、前向きに考え行動できる方
・他者に対して真摯で丁寧な対応ができ、社会的な責任を意識した行動が取れる方
・不確実な状況でも自ら考え、意思決定を行いながら前進できる方
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、信頼関係を構築できる方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 500万円 ～ 799万円
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掲載期間26/03/09～26/03/22
求人No.GRAND-260303MR
